业务员工资考核办法.doc

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1、关于对金万家系列产品奖励及考核办法为顺利推进金万家系列产品进场销售，充分调动业务员的工作积极性，促进公司品牌战略的健康发展，特制定如下考核办法：一、考核对象：所有业务人员：含“海口商超、BC类超市、各县市业务人员。二、考核指标：1.各区域市场业务负责人，人均月销售指标5000元/人。2.考核时间为2013年11月至12月两个月。三、奖罚办法：1.各区域业务员在考核期内每人月完成销售指标者，营销部根据实际情况给予奖励：排名第一者月奖励500元排名第二者月奖励300元排名第三者月奖励200元2.考核内月销售不达标且最后一名者视为不作为给予处罚300元，后二名处罚

2、200元，最后三名处罚100元；同时2个月考核内金万家系列产品列入公司的“硬项考核指标之一”会在当月考核工资中重点体现权重为2分。望各区域业务人员认真落实执行。鑫湘沅实业有限公司营销部2013.11.6日。权重得分考评人业务指标完成情况项目计划完成比例100%完成销售额（万元）　　　30　　回款额（万元）　　　40　主要业务工作老客户维护：能够根据客户意愿和合同约定及时提供所需产品和服务，无投诉计5分；投诉一次-2分、投诉两次-5分、三次以上-20分5　　客户流失：连续3个月无回款和提货视为流失，客户流失后到下次回款前一切活动不计入业务考核-5　新客户开发：

3、首次与我公司合作且信誉好，回款好的客户及原有老客户增加新的产品和项目5　市场管理价格体系维护：产品市场价格表现稳定且不低于指导价5分；价格紊乱以至于影响产品生命周期-5分、影响到企业形象的-10分5　　其他周月结：及时、无缺失、能够认真分析市场、竞争对手情况及提出合理化建议5分；周结少一次-1、月结少一次-25　　出勤：无迟到、早退、缺席5分；无请假缺席一次-1分、三次以上-5分5　工作态度：经常学习营销及相关知识、参加公司组织的培训、贯彻执行公司的相关制度政策、及时传达公司的相关信息5分5　注：1、本表格用于业务员的月绩效考核；2、本表格考核结果只与业务员

4、绩效工资挂钩，不含奖惩性质；3、本考核采取百分制，计算绩效工资时要化为%制。即：实得绩效工资=得分/100*全额绩效工资；4、由于客户流失和客户开发不时常发生可能造成实际得分＞100，当＞100时，按100分计算实得绩效工资。五、业绩提成业绩提成=（毛利润-业务费用）×基数百分比注：1、毛利润是指业务员在一月内所产生的新业务利润总和，来源包括自己开发的客户和公司提供的客户（增加新产品新项目），两部分利润。2、业务费用包括：招待费、学术费，等；3、业务提成比例：（1）由公司提供的客户销售业绩提成基数百分比是3%；（2）业务员自主开发的客户销售业绩提成基数百分比

5、是5%；（3）销售器械类一次性业绩提成基数百分比是5%；2、提成发放办法：新签合同在业务单位次月回款中，于次月绩效工资一并发放；如合同款项一次性全部结清，该合同回款的所有提成与当月绩效工资一并发放。六．业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为见习业务员，见习业务员有一至三个月试用期，试用期，主要工作是学习专业知识和业务知识，通过完成一些力所能及的事，提高工作技能，在自己完全可以胜任销售工作时，递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务技能后岂可晋升为业务助理，工资待遇由见习业务员待遇提升至业务助理待遇。业务助理承担公司销售任务，只有在完成额定销售金额的前提下，方

6、可递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务助理待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务助理，公司酌情延长晋升期。2：公司会为晋升为资深业务的员工制定月度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司销售部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和

7、薪资的调整，也有权降级处理。3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为业务经理。薪金待遇提升至业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。4：业务助理以上职位享受相应级别通讯和交通津贴。