房地产营销部部门考核.doc

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1、具体考核指标：（具体标准见《员工月度考核表》）1、业绩考评：（60分）销售业绩与业绩目标达成率。销售人员的责任就是创造业绩，因此，衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素。2、能力考核（20分）知识技能、理解判断能力、协调配合能力、提升能力3、态度考核：（20分）纪律性、积极性、责任感、服务态度八、奖惩办法1、 得分在（85——100）分的员工，当月基本工资上调100元。2、 得分在（75——84）分的员工，当月基本工资上调50元。3、 得分在（60——74）分的员工，当月基本工资不变。4、 得分

2、在60分以下的员工，当月基本工资下调100元。5、 对于当月销售提成的发放按一下公式计算：当月销售提成金额＝当月销售全部金额×当月销售目标完成率×公司规定的销售提成比例（当月销售目标完成率=当月实际完成销售任务÷当月规定销售任务）6、 对于连续三个月销售业绩排名倒数第一的销售人员，公司将让其待岗一个月，待岗期间的基本工资为1000元/月。（待岗期间有人事行政部组织对其进行为期一个星期的待岗培训，培训结束后进行考核，考核合格者可以继续上岗；考核不合格者公司解聘。）从新上岗人员的基本工资下调100元/月

3、。对于连续三个月销售业绩排名第一的销售人员，其基本工资上调100元/月。7、 对于按规定时间完成整个项目销售任务70％以前的提成比例为         按规定时间完成整个销售任务70％以后的提成比例为             9、对于按时按规定完成销售任务的（整个团队完成公司规定的销售任务以及员工个人完成个人销售任务的），公司将给予              的奖励。七、具体考核指标：（具体标准见《员工月度考核表》）1、业绩考评：（60分）销售业绩与业绩目标达成率。销售人员的责任就是创造业绩，因此，

4、衡量销售成果是否与预定目标相符成为关键因素。2、能力考核（20分）知识技能、理解判断能力、协调配合能力、提升能力3、态度考核：（20分）纪律性、积极性、责任感、服务态度八、奖惩办法1、 得分在（85——100）分的员工，当月基本工资上调100元。2、 得分在（75——84）分的员工，当月基本工资上调50元。3、 得分在（60——74）分的员工，当月基本工资不变。4、 得分在60分以下的员工，当月基本工资下调100元。5、 对于当月销售提成的发放按一下公式计算：当月销售提成金额＝当月销售全部金额×当月

5、销售目标完成率×公司规定的销售提成比例（当月销售目标完成率=当月实际完成销售任务÷当月规定销售任务）6、 对于连续三个月销售业绩排名倒数第一的销售人员，公司将让其待岗一个月，待岗期间的基本工资为450元/月。（待岗期间有人事行政部组织对其进行为期一个星期的待岗培训，培训结束后进行考核，考核合格者可以继续上岗；考核不合格者公司将其辞退。）从新上岗人员的基本工资下调50元/月。对于连续三个月销售业绩排名第一的销售人员，其基本工资上调50元/月。7、 对于按规定时间完成整个项目销售任务70％以前的提成比例

6、为         按规定时间完成整个销售任务70％以后的提成比例为             9、对于按时按规定完成销售任务的（整个团队完成公司规定的销售任务以及员工个人完成个人销售任务的），公司将给予              的奖励。九、附则1、本办法的最终决定、修改和废除权属公司决策层。2、本办法的解释说明权属人事行政部。3、本办法的实施时间为2006年    月   日。4.2.1销售代理佣金按销售分期分别计算。4.2.2可销售房源中已售出单元方可计算销售代理佣金。4.2.3已售出单元界定为

7、已经签订商品房买卖合同并经房管部门鉴证备案、买房人付清房屋款。4.2.4乙方应于每月7日前向甲方申报上月份销售业绩表，甲方应于每月20日前予以签字确认，若乙方推迟申报，则甲方签字确认期顺延。4.2.5销售率小于20%时，销售代理佣金为零；4.2.6销售率达到20%以上（含20%）小于50%时，累计销售代理佣金总额=累计合同销售总金额×1%；4.2.7销售率达到50%以上（含50%）小于80%时，累计销售代理佣金总额=累计合同销售总金额×1.1%；4.2.8销售率达到80%以上（含80%）时，累计销售

8、代理佣金总额=累计合同销售总金额×1.2%；4.2.9若开盘销售当期本项目住宅可销售房源单体竣工监理验收合格时，乙方应完成该部分房源销售率达到95%（含95%），销售代理佣金总额=合同销售总金额×1.3%，且后续销售的房源按单套销售总价的1.3%计算代理佣金；4.2.10若本项目全部单体竣工监理验收合格时各分期商品房的销售率全部达到95%以上（含95%），累计销售代理佣金总额=累计合同销售总金额×1.3%，，且后续销售的房源按单套销售总价的1.3%计算代理佣金；4.2