公司营销推广策划案.docx

《公司营销推广策划案.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、公司营销推广策划案12020年4月19日文档仅供参考北京思源项目营销推广策划案目录一、前期策划工作小结................................41.市场定位42.客户定位51)定位的依据..................................52)本案的客户定位53)客户比例....................................64)客户的需求..................................73.产品定位84.价格定位105.其它的一些相关结论(详见策划报告的其它相关部分)116.与设

2、计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟通11二、本案营销策略的构想121.现区域市场状况分析1222020年4月19日文档仅供参考2.本案的劣势分析133.结合现阶段的市场状况与本案的劣势,制定相应的营销策略141)打项目的综合高性价比策略142)及早入市策略153)抓住客户的消费心理策略——小资情调,讲究居住的品质164)扩展本案的客户群体策略175)本案的价格总策略186)组建金隅嘉业客户会策略197)组建北京正真、最先进的数字化社区208)提供精装修菜单服务214.推广策略221)推广核心课题222)卖点整合................

3、...................233)主概念提炼.................................244)推广形象...................................245)推广口号...................................256)推广策略...................................2632020年4月19日文档仅供参考7)推广手段...................................27三、具体的工作方案.....................

4、............291.阶段性任务(推广行动方案)292.推广步骤343.营销任务阶段性分解364.营销费用总表37四、销售现场的管理.................................391.建立客户资料数据库392.销售人员的专业服务393.引入全方位服务的概念394.引入CRM房地产销售管理系统39五、附件401.项目策划报告:402.工作时间明细表:4042020年4月19日文档仅供参考3.具体推广包装方案各个点的具体方案:.........401)LOGO的设计402)售楼处413)样板间424)楼书:435)工地围墙:...

5、...............................446)引导系统:..................................457)广告牌:....................................468)街牌479)海报和户型图:4710)展板和效果图:4852020年4月19日文档仅供参考望京项目营销策划报告一、前期策划工作小结经过前期对望京地区以及周边区域项目的大量、细致的市场调研,深入地分析得出客户定位、市场定位、产品定位等相关的结论。并已提交项目的策划报告,而且经过近期对市场的观察和分析的结果正好也验证了前期关

6、于本案的市场定位、客户定位等。简单描述如下:1.市场定位物业名称均价产品档次物业状主力户型态望京悦城(一期)4380中档现房小户型:2居:100m2左右世安望京家园4500中档现房小户型:2居:80-90m2蓝色家族5200中高挡期房标准户型:2居:116、121m2、3居:150、166m2宝星园(一期)5300中高挡期房偏大3居:123、标准4居:160-220m2都市心海岸5500中高挡期房个性中小户型:2居109、117m2(二错.三错.跃)华鼎世家6400高档期房大户型:3居214m2、四居233m2结论:经过对区域市场的综合分析,特别是对重点楼盘

7、的分析,得出区域地产市场表现出的明显特征,区域项目主要以62020年4月19日