年度部门经营目标、提成及责、权、利计划书.docx

《年度部门经营目标、提成及责、权、利计划书.docx》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、年度部门经营目标、提成及责、权、利计划书公司非常重视奖励,奖励要授予那些达到了特定目标的员工。公司使奖励与绩效相统一,即体现多劳多得,少劳少得,不劳不得,让员工感到公平,并使奖励公开、透明,这样才能起到真正的激励作用为了更好的完成年下半年各项经营目标，明确部门的责、权、利和年度考核办法。一、2015年度部门经营目标1、销售考核目标：万元;挑战目标：万元;利润目标万元.时间：2015年8月1日——2015年12月31日（目标分解见下图）2015年度任务分解表时间任务8月9月10月11月12月合计万元二、提成按回款计算提取提成，提成按月度发放，根据回款年底经过财务统一汇算后发放剩余部分。超出基本目

2、标的部分，以奖金的形式发放，用于奖励相关人员。销售部达到挑战目标年终给予重奖。种类公司提供项目信息和人员关系，需要销售部跟踪、招标、以至于签约和施工现场维护结款。信息、工程（工程）资料完全自己掌控，业务自己操作成单防水、保温1%-3%2%-3%排气道1%-3%3%-5%注：销售员负责范围：1项目跟踪、项目招投标、商务谈判、签订合同、下达生产任务、安装施工、进度款回收、项目结算、尾款回收、合同执行结束、客户维护。（业务接待不在提成体系但需提前申请）三、销售部岗位职责及营销方案（一）、我公司销售策略1、市场调研：通过在建信息网、行业的嫁接、销售员收集信息、公司门户网等各种渠道获取项目信息，针对收集

3、的项目信息进行资源整合，了解不同区域不同客户对产品的需求取向及价格定位。2、销售模式：省内采取直销模式，划片区、专人专项的跟踪模式，价格方面，采取高质量的服务，人性化管理，提高合同质量。例如：在同一个项目竞争中，如果你的单价是最高的那么你的成本就最低，你就赢了。(二)、岗位职责1、对公司①、负责产品的省内市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。②、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，及完成销售量指标，扩大产品市场占有率。③、根据公司产品、价格及市场策略，部门独立踩点、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调公司各职能部门

4、操作。2、对市场①、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务②、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。③、维护公司现有客户和开拓新的销售渠道及新客户，自主开发及拓展业务渠道，并制定系列渠道维护办法。④、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。四、销售部门的权·责·利1、根据市场容量合理制定可行的年销售计划、季度销售计划、。2、对销售员的工作制定合理的奖惩制度，对严重违纪给公司造成不良影响或重大经济损失的作出是否继续录用的判断。3、对销售部所属员工及各项业务工作的管理权，对筛选客户的建议权，对销售员工作

5、有监督检查权，对销售员的工作争议有裁决权，对销售员的管理水平、业务水平和业绩有考核权。责1、控制产品成本，提高产品质量、合同质量，达到公司利益最大化。2、合同及报价文件的把关。3、关心下属，了解下属的愿景需求，引导下属正确的工作方向，养成良好的工作作风，杜绝下属滋生违纪违法的事情。4、协调各个部门的工作，尤其是工程部门和财务部门的回款。5、服从公司管理和安排，认可公司的发展方向和管理办法。利1、时刻把公司利益放在第一位，确保公司的稳定健康发展。2、在保证公司的利益前提下确保下属的收入稳定且达到最大化。3、当销售员签订优质合同、或工作积极且有明显成效、以及给公司创造高价值的作业时，应当及时给予直

6、接奖励。反之，因销售员个人原因给团队造成负面影响，灌输不良影响的行为，或给公司造成重大经济损失的给予合理的惩罚，甚至直接不予录用。