部门年度经营计划书

《部门年度经营计划书》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、部门年度经营计划书 部门年度经营计划书：公司年度经营计划书 公司年度经营计划书 一、XX年的经营方针 　　在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将XX年的经营方针确定为： 　　灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。 　　经营方针是公司阶段性经营的指导思想；各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理瘴，都必须始终不逾地围楞绕经营方针展开、贯彻样和执行。二、XX年的鹃经营目标核心经营目标论 XX年，公

2、司的核心经赠营目标是： 　　年度销熟售实现营业额亿，冲刺炭目标亿，增长率36%厚，保底销售收入亿，年岛度税后利润2200万诚元，增长率%，税后利藩润率12%，资产回年际率8%，保底利润16策50万元。 　　在核心栓经营目标中，利润是能婿够反映公司经营质量的扭唯一指标，也是评价和厉考核经营团队的“核心释之核”。销售目标细分卞 销售目标细分表 　　上蹭述销售目标的分解，按野《XX年度销售目标分醚解表》执行。 三、主要瞳经营策略市场策略 　　眯要实现销售收入的大幅被度增长，扩大市场覆盖掘面、扩大实质客户群，拢进而大幅提升订单

3、量，延是必然选择。因此，公蚤司将XX年确定为“市龚场拓展年”，投入资金菊开拓市场和专卖店，发瞪展客户争取订单，对此氰应将采取措施： 　　1剁．全公司必须以市场为洲导向，以营销为龙头开肿展经营和管理活动。公挫司制订相关政策，鼓励洲公司管理人员参与营销护工作。2．国内和国外移销售部必须整合各项资啼源，在XX年上半年，杏采取一切措施，集中精繁力做好海外客户和国内令经销商的开发、签约工稚作。 　　3．海外市场具的主攻方向是美国和欧衍盟、日本则是主要的家晰具进口国以及北美洲和庆俄罗斯市场进口量占世恃界总量的57%，并以纪“发展中

4、东客户，继续借开拓大洋洲及欧洲市场栋”为目标市场策略。 　徘　4．国内市场应以“日强势推进、快速占领”骑的策略，集中力量发展完渠道经销商，应以“稳嗜步发展、适度调整”的塌策略发展直营市场。产言品策略 　　市场策略需吸要产品策略和价格策略触的强力支撑和支持。 　抱　XX年公司的整体产絮品策略是“亲民路线”颂，即：在确保品质的基别础上，在设计开发、选稚材和价格上，始终围绕掂客户需求，以客户需求仆为出发点和归属点，以酋适销对路为原则，降低嚏单张座椅产品利润，提蚁升总体销量，实现利润恤总量最大化。为此，应辣采取下列措施： 　　

5、1冈．国际销售应调整主打根产品，从专业鸿基座椅祥产品向现代产品过渡，抛以做现代礼堂、影院及诛公共场所座椅为主。2职．国内市场的产品策略逐按产品系列推进： 　　邯1）针对现代礼堂、影搭院及公共场所座椅产品造，应“加强开发、推陈纫出新、完善细节”，为按满足二、三级市场，适冕度扩充hj排椅系列。整 　　2）针对课桌椅、确等候椅产品，推行“整僻合资源、全新导入、量玫力扩展、同步推进”的蚂策略，以行业中等价位痈推广产品。3．生产部政应根据上述策略和业务步实际需求，制订产品的欺开发、采购和品质保证珊的相应计划，采取必要牛的行政措施

6、，确保产品钒开发结构和生产结构的宅调整到位。品牌与招商唯策略 品牌是产品营销的胺催化剂和拉动力。 　　账经过近十八年的经营，筛“鸿基座椅”已经成为丧行业的优势品牌，具有因较强的号召力；在市场阶上和消费群中具有良好环的美誉度。因此，XX毛年，公司必须集合品牌坑资源，区分目标客户群旗，综合运用网络、专卖孕店、直销、展会等通路爷，集中力量向海外市场欲和中国区市场推广“鸿殷基座椅”品牌。为此，瓦相应措施如下： 　　1惹．国际销售部应以“鸿央基座椅”为主打品牌，以以展会、网络等通路为稚手段，以海外采购商和找经销商为目标大力开展魂

7、招商活动。2．国内销原售部应在中国区市场主率推“鸿基座椅”品牌，札采用以商招商、广告招伞商、专员招商、展会招重商等手段，面向家具业馏、影院业、体育场馆、离会堂、礼堂和意向投资邀者五类潜在客户展开强蚕力招商活动。四、实现债目标的保障措施生产资恤源保障 　　1．公司新衷增投资100万元，增熏加生产设备，扩大生产岩场地或，确保产品生产赠年度销售实现营业额亿种，冲刺目标亿元和各项麓营销策略的实现。 　　玄2．生产部作为二线部液门，理应成为国际销售价部和国内销售部的坚强腻后盾，必须始终围绕客琴户要求而非生产要求运忧转，必须按照一

8、线部门峭的产品策略规划和实际愿定单需求，组织设计开嫉发、物料采购、产品生溜产和品质控制等各项生唇产管理活动。3．按时娩交付合格产品，始终是荫生产管理的不容置疑的您核心任务。生产部应订罗立适宜的品质目标，采棍取适宜的控制措施，以经适宜的品质成本，为经煮营一线准时提供合格产栗品。 　　4．生产成本筛特别是材料成本的控制啸，将是考验生产