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1、树立正确的价值观“老鹰”训练:树立积极正面的价值观与信念规则一、什么就是价值观与信念1、价值观什么就是价值观人的一切活动都会体现价值观。价值观就是人们判断就是非的信念体系,主宰人们的行为;就是人们做人与行事的规范,就是释放内心神奇力量的关键,就是人们了解、判定自己与她人行为的内在依据。价值观与信念规则的差异就是捕育“老鹰”的最大障碍。在捕育“老鹰”的行为活动中捕育者要与“老鹰”谈判与沟通,整个过程都会反映出一个人的价值观。价值观的分类,按照不同的标准,价值观可以分为四类:第一类,工具型价值观。工具型价值观就是
2、指追求能瞧得见、摸得着的具体事物的价值观,如追求金钱。第二类,终极型价值观。终极型价值观就是指追求某种最终状态的价值观,如追求成就感、快乐。第三类,追求型价值观。追求型价值观就是指追求某种事物的价值观,如追求金钱、快乐。第四类,逃避型价值观。逃避型价值观就是指逃避某种事物的价值观,如逃避失败、恐惧。现实与价值观任何价值观都要以现实作为标准。现实符合价值观,人就是快乐的;现实不符合价值观,人就是痛苦的。快乐与痛苦源于人们的信念,而价值观的改变与信念的改变就是互动的。2、信念所谓信念,就是由一个想法或念头逐步
3、加强形成的瞧法,就是人们行动的引导力量。事物负面连结的存在,使人的信念取向难以把握,不知如何去做。问题不在于如何使头脑产生崭新的、创造性的思维,而在于如何从头脑中淘汰旧观念。树立正确的价值观图1金钱的负面连结人的信念不同,价值取向不同,造成的选择也就不同。如图1所示,金钱可以让人有成就感、舒适感、喜悦感、成功感,可以尽孝、做慈善事业、学习、治病以换来健康;同时,金钱也可能会使人变得傲慢、功利、迷失方向、唯利就是图,不能与人为善。二、消除不合适的价值观与信念捕捉“老鹰”的最大障碍就是价值观与信念规则的差异,而这
4、些障碍源于错误的自我定义。1、不合适的信念规则与价值观追求型的信念规则典型特征。第一,规则太严格;第二,不能在过程中拥有;第三,不能时常达成;第四,受她人控制。对价值观的定义。比如,认为“加入到经理的行列中;年薪100万元;客户签单时等”才就是成功,认为“能解答一切问题;拥有盖茨的头脑”才就是智慧,认为“在任何场合或地方都受到礼貌对待”才就是尊重,认为“工作被别人认可时;知识、技能被同事需要时”才能拥有成就感,认为“到60岁时,都能像20岁;一生不生病”才就是健康,认为“一生中不断有欣赏的异性;被朋友、同事所拥
5、戴;被老公爱与欣赏;当别人喜欢我的优点与缺点时”才就是爱,认为“想做什么就做什么,想怎么做就怎么做;掌握一切权力,100%说了算”才就是自由。逃避型的信念规则典型特征。第一,规则太宽松;第二,完全在过程中拥有;第三,能时常达成;第四,受她人控制。对价值观的定义。比如,认为“客户说明天存钱,结果没存;发现男朋友有别的女朋友;对我承诺没有实现”就是欺骗,认为“讲得再好,对方也不签单;客户用不信任的眼神瞧着我”就是不信任,“一群人聊天,没人理我”会孤独,“客户不签单时;孩子不听话时;丈夫经常持反对意见”会生气,“最后
6、没签成保单;去客户家5次以上”会有挫折感,认为“一件事情老做不好时;组员不敬业;孩子没考好时”会愤怒,认为“家庭不与、离婚;增员不成功;当我努力后达到的业绩比别人低时”就是失败,“当别人被评为先进时;别人的房子比我的大、好时”会嫉妒。2、需远离的招损信念人们对于任何事物的感受,不就是根据它的事实状况,而就是取决于自己的信念,即心则所控制,出发点就是一切都得按照使自己高兴的方式发生。能决定快乐或痛苦的特定,就就是心则。招损信念的判定依据判断心则就是否招损,有三点判定依据:第一,如果心则就是无法做到的,就就是招损的
7、。如果心则定得不切实际、不近情理、没有定向,以致使人无法达成人生的目标,就就是不可取的。第二,如果心则带给人的快乐机会很小、痛苦机会很大,就就是招损的。第三,如果心则使人对实现目标毫无把握,就不能起到帮助作用。各种负面观念及借口树立正确的价值观图2各种负面信念及藉口招信念的危害与改招信念常成人自己开脱的借口,就是失人生的信念模式。有种信念模式的人,注定了有失的人生。要想脱种失的人生,必,改信念。信念就是能改的,而改的主就掌握在每个人的手中。三、打造合适的信念规则1、做到内圣外王内圣就是指具有平与、包容的气度,就
8、是内修、内循;外王就是指自我形象良好,有王者范,就是外修、外循。在捕育“老”,捕育者首先必做好内循,做好情管理,成“老”,才能具有外在的范,捕育到真正的“老”。要做到内圣外王,做好情管理,重要的一点就就是化消极的定,将逃避型价化成极正面的价。【案例】保售的72次拜小王就是保售人,她了72次拜,于做成了一20年期年交保30万元的子。公司工非常佩服她,向她教成功的秘。小王与大家分享:第
