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时间:2020-12-11
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1、__________________________________________________1、 从法律学角度来讲,其结果是终局性的是( )1. 诉讼2. 协商3. 调解4. 仲裁 2、 国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在( )1. 较强的政策性2. 以价格为核心 3. 谈判内容广泛4. 影响因素复杂3、 以下各国中,属于大陆法系的是( )1. C.瑞士 2. 英国3. 德国4. 法国4、 谈判中以试图控制谈判对手的谈判心理属于( )1. 关系型心理2. 权力(顽固)型心理 3. 进取型心理4. 自残型心理5、 十分回避“厕所”这个词,一般都使用其他
2、暗示的方法。具有上述禁忌的国家是( )1. 美国2. 中国收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________1. 英国 2. 法国6、 把谈判的面撒开,先撇开争执的问题,再谈另一个问题,这种方式是( ) 1. 分析式谈判2. 横向式谈判 3. 纵向式谈判4. 迂回式谈判7、 “您第一次发现商品含有瑕疵是在什么时候?”这种商务谈判的发问类型属于( )1. 澄清式发问2. 封闭式发问 3. 探索式发问4. 借助式发问8、 在国际商务谈判中,千万不能赠送酒类礼品的国家是(
3、 )1. 法国2. 英国3. 美国4. 阿拉伯 9、 符合商务谈判让步原则的做法是( )1. 让步节奏要快2. 作同等让步3. 在重要问题上不要轻易让步 4. 让步幅度要大10、 递盘的发出者通常是( )收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________1. 客户2. 买方 3. 竞争对手4. 卖方11、 下列符合谈判让步原则的是 ( ) 1. 让步要果断2. 让步幅度要大3. 让步节奏要快4. 让步要让在关键环节上 12、 “贵方某某先生的问题提得很好
4、,我曾经在某一份资料上看过有这一问题的记载,就记忆所及,大概是……”这种答复谈判对手的技巧可称为( )1. 避正答偏2. 以问代答3. 推卸责任 4. 答非所问13、 一般商品的交易谈判只需( )1. F.10人以上2. 5~8人3. 1~2人4. 3~4人 14、 德国商人在谈判中往往习惯于( )1. 拖拖拉拉2. 先礼后兵收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________1. 速战速决 2. 以势压人15、 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( )1. 润滑策略
5、 2. 贿赂3. 为了理解4. 求助16、 风险损失的控制是指 ( ) 1. D.建立一笔专项的基金来弥补可能遭遇的不测2. 通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源3. 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者4. 通过减少损失发生的机会,降低损失发生的严重性来对付风险 17、 能够控制谈判方向的技巧是 ( ) 1. 听2. 问 3. 说服4. 辩18、 在商务谈判中,双方平等关系是指( )1. 地位平等 2. 实力平等3. 职权平等4. 利益平等19、 在商务谈判中,不属于主谈人的职责是( )收集于网络,如有
6、侵权请联系管理员删除__________________________________________________1. 阐明参加谈判的意愿和条件 2. 汇报谈判工作3. 监督谈判程序4. 掌握谈判进程20、 最优期望目标也叫 ( ) 1. E.实际需求目标2. 最高目标 3. 可接受目标4. 最低接受目标21、 从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判( )1. 让步型谈判2. 价值型谈判3. 立场型谈判 4. 原则型谈判22、 若我方在谈判中实力较弱,可选择的风险防范方法是( )1. 对等易货贸易法2. 汇率
7、风险分摊条款 3. 平衡法4. 硬货币计价法23、 商务谈判成为必要是由于交易中存在( )1. 冲突 2. 攻击3. 辩论收集于网络,如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________1. 合作24、 下列属于潜在僵局的直接处理方法的是 ( ) 1. 先肯定局部,后全盘否定2. 用对方的意见去说服对方3. 以提问的方式促使对方自我否定4
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