最新走访计划、拜访计划、销售走访.doc

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1、__________________________________________________业务走访报告格式:一、走访时间：由年月日～年月日止，共（）天。二、走访路线：例如：当本次出差走访市场有4个客户时，则按以下方式表达。序号走访时间客户名称走访事由1x月x日A　2x月x日B　3x月x日C　4x月x日D　5x月x日返厂　三、走访路线（含以下但不限于）：拜访日期x月x日-x月x日拜访次数客户名称　联系电话　拜访内容①当地销量最好的三个品牌，分析其销售情况，营销策略，价格构成等。②反映客户当前的经营状况和重大相关信息。如：客户近期的销量、库存量、资金周转状况，以及购车、买房等。

2、③预计当月订单量和提货量。④该区域市场状况，同业相关信息，竞争对手品牌、品种、价位、营销方式、广告宣传等动态资料。⑤走访目的是什么？是否达到目的？⑥这次走访给客户业务指导、服务内容是什么？⑦客户对公司有什么要求、建议等。⑧其它需要特别说明的事项。（注：表格内字体均为：小四）以此类推，其他客户的走访情况同上。四、业务小结：1、这次走访最大的收获是什么？对市场动态有什么新的认识？对公司的营销策略有何建议？2、对所属客户的资信风险调查了解的情况进行分析评估，详细叙述问题所在，采取什么措施防患风险。3、针对公司生产经营中存在的某些不足，或内勤管理配合上存在的问题，提出合理化建议。4、下一步的

3、业务设想是什么？对所辖区域有何营销策划？开发新市场的进度情况。五、附本次走访客户（新）名片原件或扫描件，未取得名片的要注明关键信息。数据备份与恢复管理制度第一章总则第一条为了规范公司数据备份清单的建立、备份的职责、备份的检查、以及系统受到破坏后的恢复工作，合理防范计算机及信息系统使用过程中的风险，特制定本制度。第二条收集于网络，如有侵权请联系管理员删除__________________________________________________适用范围：本制度适用范围为公司总部及下属所有分（子）公司所有数据的备份与恢复管理工作。第二章职责分工第三条各部门由主管负责本部门员工的备

4、份文件，IT部负责公司所有重要信息备份的管理和协调。第三章备份清单建立和备份方式第四条各部门人员将打包后的数据提交到部门主管并填写到《部门数据备份清单》中，部门主管并核对备份后的存储数据，并核对网络上的存储数据，形成《公司数据备份清单》。第五条根据公司情况和《公司数据备份清单》将数据分为一般数据和重要数据两种。一般数据主要指：个人或部门的各种信息及办公文档、电子邮件、人事档案、考勤管理、监控数据等。重要数据主要包括：各部门日常表单记录，销售数据，财务数据、技术部门图纸、标书、合同等。第六条备份方式：移动硬盘备份、服务备份。第七条一般数据由各部门每月自行备份，重要数据由各部门主管和IT

5、部共同负责，实行双重备份和异地备份机制，重要数据每日天进行自动备份。IT部每半年对一般数据资料进行选择性收集归档。第八条备份操作方式：1.移动硬盘备份各部门员工将打包过后的数据包添加成压缩包方式上传至部门主管（例：时间+职位+姓名）部门主管接受到各个组员的文件，进行检查，合格后将统一打包并添加密码进行压缩，拷贝到移动硬盘内，并填写《部门数据备份清单》。注：IT部协助可操作。2.服务器备份服务器是公司重要数据存放中心，备份后的文件定时存放至移动硬盘中。收集于网络，如有侵权请联系管理员删除