市场走访计划范本

《市场走访计划范本》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划市场走访计划范本　　走访计划书　　第一、走访对象：一是底商，二是写字楼里的各种企业。　　第二、走访目的：主要是为了配合广告的宣传，进行业务拓展。　　第三、走访用语：　　①“您好，我是福元运通的客服代表，我们公司是全国连锁的民间理财公司，主要为客户提供贷款咨询服务和理财咨询服务，这是我们的业务宣传单页，您有时间看一下，如果您有这方面的需求可以和我们联系。　　②我们公司不但为客户担供免费的业务咨询，而且如果给我们介绍借款业务，还会有相应的介绍费作为您的回报。　　③我们公司的业务操作绝对正

2、规、合法，在广播电视报每期都有刊登我们公司的广告，还有唐山交通广播和唐山1频道都有相应的广告，您可以到时候关注一下。　　第四、信息登记：　　①走访底商，需要登记路线及遍布的范围，店名重点写出一部分态度好或者有合作意向的即可；　　②走访写字楼，需要把所有公司名称都写清楚，并标注是否有合作意向。第五、走访路线：沿街走访底商及写字楼：由远及近依次走访。目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　第六、注意

3、事项：　　①走访路线由自己定，但走访前需要告知部门负责人所走路线；　　②走访回来需要整理相关资料并和部门领导沟通走访效果；　　③走访写字楼，尽量和高层联系，前台很多时候不会理会或者敷衍。④每日走访数量在九月份不做要求，上午走访，下午总结。　　市场调研计划　　本次调研旨在通过分析目前儿童用品、服装、饰品及家居用品市场行业的运营现状、消费承载与来源、场内商户经营状况，最终以市场研判数据为依据，提出可行的招商业态定位，为项目的招商提供依据。　　调研时间：一周时间　　调研地点：新华路市场、鑫源购物商城、金亿城、金指数服装商城、天城商城、新青年服装商城、湾里庙童装城、旭冉商城、太和日化城、太和礼品城、金

4、正商城等区域。调研形式：答问卷及访谈调研。调研计划：1.了解项目基本信息　　用两天的时间了解所需调研项目的基本信息，如商城总体量、业态分类、租赁价格、满租率等。2.锁定目标客户群体目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　主要以：南三条及新华路附近市场内商户为主要目标客户群体。3.目标客户群体走访调研　　针对周边的目标客户群体展开走访、数据调研，收集客户资料，试探目标客户能接受的心理价位。4.竞品

5、情况调研分析　　选取与本项目目标客户群体相近的竞品市场进行考察，主要了解其具体定价，区位优势及新近商户租赁优惠政策。5.消费来源及辐射力调查1）消费来源调查　　被调研项目消费群体的类型、消费群体的来源、消费目的2）消费需求力调查　　被调研项目消费量、消费方式、消费频率　　市调表单：　　市场调研表　　临时调研小组分工　　为准确、有序的完成新源发商贸城B区6、7、8层前期招商定位调研工作，特组件临时调研小组：　　客户拜访计划书　　一、拜访前的准备工作　　明确拜访目的目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并感受到安保行业的发展的巨大潜力，可提升其的专业水平，并确保其在这个行业的安全感。为了适应

6、公司新战略的发展，保障停车场安保新项目的正常、顺利开展，特制定安保从业人员的业务技能及个人素质的培训计划　　分销商拜访涉及的常规工作有，新品推广、店招争夺、活动组织、网点开发、售后服务、卖手培训、应收催付、关系拓展、异议处理、合同谈判、市场了解等14个项目，所有人员在进行分销拜访时，必须明确拜访目的，以便做好相应资料、物料等准备。　　提前进行预约　　对于需要拜访的分销商，提前两天进行电话预约，并在电话明确到达时间。不得迟到。推广、终端人员进行分销终端检查时，不需要进行提(来自:写论文网:市场走访计划范本)前预约。　　查看历史记录　　拜访人员需提前一天查看拜访记录，了解前次拜访情况，对于前次拜访

7、及近期承诺解决事宜必须在拜访时予以回复。　　查找出潜在客户，备份好客户资料，确定好最近的拜访路线和交通工具。　　状态及装备准备　　1、专业状态准备　　精神面貌：精神抖擞，斗志昂扬，掌握自信之度；　　仪态外表：头发整齐、胡须刮净，保持清洁程度；　　着装要求：干净整洁、穿着得体、色彩搭配有度；　　言谈举止：尊重别人、举止大方，拥有翩翩风度。　　二、拜访细节目的-通过该培训员工可对保安行业有初步了解，并