尚丰：终端：细节决定销量.docx

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1、企业家观点终端：细节决定销量——作者：尚丰汪中求说：细节决定成败。我说：在终端，细节决定销量。“终端”是我研究的四大营销课题之一。在几百家不同规模、不同商品的卖场终端走访中，我发现，很多商家不仅是产品同质化严重，而且终端的活化同质化也同样严重，甚至导购员都严重同质化了。怎样在同质化的现实中更胜一筹呢？唯有细节！细节决定销量。一本说明书在北京的某大中电器，洗衣机品牌摆在同一个大厅内。我和妻子打算挑选一台新洗衣机。每当我们走近一个品牌，负责该品牌的导购员就积极地迎上来介绍他们的主打产品。看了一溜，我们相中了两个品牌，但是在两个品牌中难以抉择.选价格

2、便宜的吧？这两个品牌的产品促销价格是一样的。选容量大，材质好的吧？这两个品牌的产品容量及材质也是一样的。选知名度高的吧？这两个品牌的知名度也是在一个档次。那选态度最好的导购员的产品吧？偏偏两家品牌的导购员都受到了严格的训练，她们的笑脸都是温暖的，态度都是热情的，介绍也都是一丝不苟的。而且，这两家的洗衣机只隔一1人的道，两名小姐情地招呼，我不知所措。哪家的好呢？妻子了，“小姐，麻您我明看看？”一家上拿出了一本整完整的明，双手了妻子。而另一家，左翻右翻，无奈地，明没有了，客一般西也不看明，我就没有准⋯⋯最，我决定第一家的品。明都拿不出来，我怎么知道

3、你的洗衣机是原装的新品，是返修的次品啊？！一把扎某高档百商，彩的柜台一排一排并列着，前面是A品牌彩，后面跟着就是B品牌彩，再后面又是C品牌彩。王老太独自一人来彩。每个架子上的彩都在播放着不同的目，紫嫣地煞是好看。王老太也同遇到了同化的。价格一，品牌都是国名牌，画面都很好看，怎么？只王老太左右，一直拿不定主意，裹的小脚巍巍地。，A品牌的小不知从哪里拿来了一把扎，打开了放到地上，王老太，“阿姨，您坐着慢慢挑。”不出意料之外，一把扎出一台彩！一条巾李喜和刘西隔了一条街，分开了家服装小店，的服装都以尚女装主。两人平常关系不，因此就一起。不，两人都同看中

4、了一款女士毛衣，休式的。两人各了2件。李喜按照以前的，把毛衣挂在了上眼的位置。两天去了，刘西来和她打招呼，“那件衣服不，很手，我打算再去弄几件，你一去么？”李喜一莫名，“我的挂在上呢？”刘西抬看看上的毛衣，秘地笑了。只她从架上取下一条2白色的小丝巾，左绕右绕，开成了玫瑰花，取下毛衣，用别针别到了毛衣上。一件平凡的毛衣就增添了玫瑰的妩媚，显得活色生香了。后记：终端：细节决定销量。如何做细节，是一项需要细致观察、用心研究的工作。这在我的培训课程《终端培训系列》中将详细介绍。企业家简介合谷管理咨询（北京）有限公司董事长国家注册管理咨询顾问赢在前沿全国

5、电视节目录播专家时代光华全国卫星课程直播专家清华、北大、浙大、中山等学府研修班营销管理专项讲师国内90余家电视台多次轮播实战培训讲师十余年一线市场推广与营销管理操盘经验专家：尚丰跨国外资公司大区经理、营销总监经历内资企业重点客户事业部总经理经历出版《超级sales签单秘笈》音像培训光盘出版《优势销售》、《销售的艺术》等多部个人图书专著尚丰老师具有多年本土企业及跨国外资公司双重营销实战经验，历任多家公司营销总监、重点客户事业部总经理、营销副总之职，具有丰富的市场销售、策划及营销体系整体规划的操盘经验。在任跨国外资企业营销总监时带领团队成功打开大陆

6、市场,在营销执行与实操方面具有个人的独到见解与鲜明思路。3