对医药代表的要求.doc

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1、葛兰素史克--处方药医药代表职位目标：通过有效地利用已有资源及专业技巧来维护和发展与客户的良好关系，传递GSK产品信息，以期达到完成个人及团队的销售指标的目的。主要工作职责：1、在指定区域的目标医院中推广GSK药品，同当地医院的使用者发展健康的工作关系并使其达到最佳化；原来要度过一个这样的时期是这么的挣扎？是不是我太闲了？很多事做嘎！神哪，请刺我力量！！2、完成指定区域内实际通过医院药房和专门科室到达患者手中的药品销售指标，按要求合理控制个人费用；3、通过积极参与SFA项目的实施，协助销售主管或经理提高系统和流程以使得销售业绩能够在数量及质量上（拜访、覆盖率、销量、会议、

2、客户接触及医学信息提供的质量等）得到检查及评估；4、协助销售发展专员确保每个产品的市场发展策略与销售活动紧密相连；.5、执行销售主管/经理制定的推广计划，及不断改进区域管理和活动计划系统；6、发展与医院里的客户（主要使用者/主要决策者）的关系使得团队产品的销售达到最大化；7、确保所有销售队伍成员承担的活动完全符合公司的政策及质量标准，符合中华人民共和国的法律法规及其他相关的行为准则；8、符合GSK全球质量政策及全球质量方针；9、完成上级要求的各项任务；职位要求：1、学士学位，医学、药学、生物学背景等尤佳2、有校园社团工作经验或社会实践经验，销售领域尤佳3、较强的沟通及与人

3、交往能力4、良好的信息收集及运用能力5、基本的计算机操作技能及相应的软件运用能力，如：Word，Excel等等6、基本的英语听说及阅读能力7、分析能力及业务计划能力8、锲而不舍，充满热情，积极乐观9、以客户为导向10、有一定的影响力11、团队协作工作地点：安徽，北京，长沙，常州，成都，大连，东莞，佛山，福州，广州，哈尔滨，杭州，合肥，呼和浩特，济南，兰州，丽水，南京，南宁，南通，宁波，青岛，上海，深圳，沈阳，石家庄，苏州，太原，唐山，天津，温州，乌鲁木齐，无锡，武汉，西安，厦门，徐州，扬州，银川，郑州，重庆中美史克--非处方药医院代表工作职责：1、信息收集与管理/使用：了

4、解信息，对所了解到的信息不断进行归档/记录与使用，并将其反馈给公司的相关部门，为公司有效推广活动或销售政策的制定提供相关参考：   a)客户信息：      负责对所辖区域内的医院进行调研，了解医院的基本管理程序和药品管理流程/用药情况，建立、健全      并及时更新医院档案，评估医院销售潜力；      了解目标科室的业务状况及目标医生的病患就诊状况，评估医生客户潜力      收集医生对疾病/治疗/产品使用的看法与习惯，或患者通过医生所提出的反馈；   b)产品使用信息：了解医院产品使用数量及客户对所推广产品的认知/认同度；   c)资源使用信息：每日记录客户拜访信

5、息/产品推广信息/资源投入信息；   d)竞争信息：了解竞争产品使用数量，及竞争产品市场关键推广信息和活动信息；2、拜访、结识医院医生、药剂师及其相关人员，提供良好的客户服务，解决客户在用药过程中出现的问题，提高客户对公司产品的认同，促进医院销售指标的完成。   a)在医院通过有效地日常拜访，增加医生/药师对相关疾病/疾病治疗/产品的了解，提高医生处方信心与       兴趣，对医生所提出的问题，给予及时准确的答复；   b)遵照公司推广要求及对客户潜力的了解，负责在所辖区域内有计划地/合理地安排与使用推广资源，开       展医院推广活动；   c)协助团队组织学术会

6、议、专题讲座等，提升公司及产品的专业形象，促进客户对公司/产品的认同，从       而提升医院销售。3、严格遵守公司的财务、销售费用管理制度；根据市场情况，合理有效的安排费用的使用，提高资源利用率。4、协助主管完成医院招标、当地医保目录入选等具体工作，保证医院销售的顺利开展。5、及时完成公司规定的各项报表，提供准确、真实的各类数据。任职条件：-大学本科以上学历，医药、市场营销或相关专业-熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关医药政策法规-掌握医院销售渠道的工作环节、运作特点-了解区域管理、资源分配、客户管理的知识-熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括MicrosoftO

7、ffice(Word/Excel/PowerPoint)，LotusNotes等-良好的英语听说读写译能力（至少相当于大学英语四级水平）-较强的独立开展工作能力-较强的人际关系沟通能力/影响力-较强的信息收集能力-分析、计划、执行能力-较强的团队合作能力工作地点：沈阳，北京，天津，西安，青岛，南京，上海，合肥，杭州，宁波，福州，广州，长沙，武汉，成都