医药代表工作职责与要求

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1、1医药代表的要求HRJobBriefing医药代表工作职责与要求2Motto－座右铭XProcrastination拖拉耽搁Pessimism悲观Politicking争权夺利3WhatIsyourJob?你工作的内容Togenerateprofitandgrowthforthecompany.保证公司的利润和增长率Gettingcustomerstouseoroptimizecustomers’usageofcompany’sproductsthrougheffectivepromotionandskillf

2、ulinteraction.通过有效的拜访和交流使医生更好的使用我们公司的产品4Responsibilities工作职责Primary最基本的要求TooptimizethesalesofXJPproductstothecustomersbyensuringachievementof坚定信心努力完成公司产品的totalRmbtarget.总金额销售目标targetbyproductline.分产品指标5Responsibilities－－ShortTerm工作职责－－短期(1-3年)Tobecompetentin

3、theperformanceofyourjobbyensuringproficiencyinproductknowledgeandsellingskills-ProfessionalCall(Product/CompetitiveCall).熟练掌握产品知识及销售技巧，加强专业拜访（产品拜访/竞争拜访）Toprovideeffectivecoverageofyourassignedterritory-TerritoryManager保证有效的覆盖率－区域管理Todeveloptherightworkingatt

4、itude不断树立正确的工作态度6Responsibilities－－LongTerm工作职责－－长期Achievementofindividual’sgoals完成个人的销售目标Toensurepunctualsubmissionofreports.准时上报各种报表Tomaintainahighstandardofprofessionalisminyourdailyjobroutine.保持日常工作的高标准Tobeateamplayerandcontributetocompany’seffortinbuild

5、ingacohesiveandprogressiveteam.适应团队，适应公司的变革7Authority?权力Creativityindoingthings具有创造性的思维Decisionontargetdoctors不断扩展目标医生数量Additionalpromotionalactivities不断开发和提高有效的促销活动Tobebetterthanyourboss要做的比你老板还要好Note:Decisionmadeinthebestinterestofthecompany.8SSQQStandardS

6、SQQ标准Speed－速度Senseofurgency－紧迫感Minimizelostopportunities－将失去的机会减至最小Scale－规模Thinkbig－要往大处想Highexpectations－高标准高期望9SSQQStandardQuantity－数量Dobig－做大Maximizeoutputbyoptimizingsellingtimee.g.workhard,makemorecalls.最少的投入最大的产出，努力工作，多做拜访Quality－质量Efficiency/productiv

7、ity－效率/生产率Highstandardineverythingwedoe.g.productcall－要我们所做的每一件事都高标准，高要求，如：产品拜访10HowDoIApproachMyJob?如何做好我的日常工作1.Beaprofessionalsalesrepresentative.－做个专业销售代表Information信息Information信息Messenger传递员versusHR代表对Receiver接收人Productiveusageofinformation有效利用产品信息Noact

8、ion/result无行动、结果Receiver接收人Action/result行动、结果11HowDoIApproachMyJob?2.Doafullday’sjobnotafoolday’sjob.“Smart”竭尽全力versus“Fool”“傻瓜”Maximizesellingtime对Playthefool/truant全力工作工作散漫PlanyourworkWorkaiml