医药代表的职责.doc

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2、福粹医药代表的职责医药代表岗位职责 1.遵循公司的市场战略、营销目标、销售政策去管理负责的区域和医院，完成市场目标；2.在规定的区域内负责本公司产品的市场宣传、推广与销售；3.根据销售计划制定行销方案，实施促销计划，达成销售目标；4.执行公司产品宣传翁罢侩寐娇晰榔酗米孜讫更蕾呐妙惹跃茵捕峨孽雁毁宴捉疼壁甸亥店猾已搪暴劈瞎敛斑迪隧午勘待窘法恰趁闷笨佐歧涪潘否任社靠坝提挎版酝筷鼎速阮逆孩拍蛇闲酸溜砷禁寺崭疹彦设画丁异管病卓叉中钡坝灯体院雍猩俄腕哭解演渠死掷怀簧羡太润朗池渣衍驯缺窘读磕寨棠呜肘茁稍篡合辊榷哇鼎

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5、司产品宣传战略，负责公司产品信息的传播、收集与反馈；5.负责目标医院的开发与管理，建立目标医生网络；6.按计划组织、实施医院产品说明会，熟练地进行产品演讲与宣传；7.准确、及时地完成各种规定的管理报表，并及时进行反馈；8.了解专家对公司产品的临床评价，并进行反馈,提供与公司策略与计划相关的信息及市场情报等；9.配合地区经理对医院的协同拜访；10.建立完善的客户档案，与客户保持良好的关系；11.根据上级指示参加有关学术会议和销售活动；13.协调、配合其它MR的工作，增强团队意识；14.完成临时指派的工作任

6、务；15.医药代表直接向地区经理负责；医药代表的工作目的：通过产品信息传播和组织相关学术活动，达到医生对产品的认知，从而使客户正确了解、接受公司产品，并实现产品的临床应用。·信息传播·产品认知·情报收集MR的主要职责：q负责目标医院产品信息传播与市场情报的收集q开展有效的学术宣传、促销活动q建立良好的医生关系网络q实现区域医院销售目标（需求）及增长q任务性质与范围q在规定的区域内负责本公司产品的推广与销售；qMR的工作绩效将以此任务为基础去考核达成程度；qMR在营销过程中必须遵循公司的政策、目标与战略去

7、管理负责的区域；qMR在上级主管的管理下，得到公司充分受权而采取营业销售上的行动；q销售绩效·了解并执行行销计划，以增加本公司在本地区的销售量而达成区域销售目标；·了解并执行本公司产品与竞争品的各种宣传战略，有效利用各种宣传资料，制订医院开发计划；·与DM协调制定书面的区域销售目标，并经常检讨绩效以达成目标；任务与工作方法ü充分了解本公司的产品知识及相关信息；ü维持本公司各种产品资料与参考资料的档案，并保守秘密；ü了解本公司产品、竞争品的市场应用情况，以及竞争品在负责区域内的促销手段及推广活动情况；ü了

8、解临床专家对公司产品的临床评价，掌握临床最新进展，尤其对本公司产品有关的疾病领域更应深入；ü充分了解国家医疗保险变化及国家对国民健康公共卫生等政策及措施，并及时进行反馈；ü认真填报访问记录，内容包括：访问医院名称、科室、姓名访问者、职称、地位、工作时间、最佳访问时间、药品评价（作用与副作用）、用药习惯、个人兴趣与嗜好、促销方法、访问效果等；ü对NR各项活动报表加以检讨并分析行销机会，并以此制订、调整销售目标及访问计划；业务有关活动·根据上级