南开15秋学期《销售风险管理与实务》在线作业.doc

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1、15秋学期《销售风险管理与实务》在线作业【单选题】1.（）盈利水平在同行业中处于平均水平.级客户.级客户.级客户.级客户正确答案：2.（）是衡量企业长期偿债能力的指标，也是反映债权人借出资金安全程度的指标.现金比率.负债比率.存货周转率.应收账款周转率正确答案：3.（）阶段是预测和预防.投标前.投标中.投标后.投标结束正确答案：4.（）这种方法是一种比较直接的资信评估方法.等级品定法.信用评分法.经验评估.5评估法正确答案：5.这是一种较为理性化的态度，即在销售管理中把销货与回款看得同等重要，并通盘进行考虑。显然，此种导向有利于企业制定较为稳定的长远战略（）.战略导向型.回款

2、主导型.销货主导型.消极导向型正确答案：6.（）反映企业资产的获利能力.资产报酬率.负债比率.负债权益比率.盈利能力比率正确答案：7.有哪一个属于客户管理分析的流程（）.整理资料.突出重点.客户特征.基础资料正确答案：8.（）反映企业负债与所有者权益的数量关系，用以评价企业的财务风险.现金比率.负债比率.负债权益比率.应收账款周转率正确答案：9.（）反映企业用手中现金偿付流动负债的能力.现金比率.流动比率.存货周转率.应收账款周转率正确答案：10.（）阶段是反应和减缓.投标前.投标中.投标后.投标结束正确答案：【多选题】1.销售员应具备的基本素质（）.组织创新能力.为用户服务

3、的热心.专业技术能力.行动能力正确答案：2.双方都希望合同是有效的，为了达到此目的，必须解决几个主要的风险（）.不合适的形式.不确定性.过失.挫折正确答案：3.间接调查法的资料包括（）.财务报表.客户以往偿还债务的行为.客户的信用等级与信用报告.企业法人代表的背景正确答案：4.利用何种机构进行信用调查（）.通过金融机构进行调查.利用专业资信调查机构进行调查.通过客户或行业组织进行调查.内部调查正确答案：5.依法讨债中注意事项（）.要明确主体.要重视时效.要收集证据.要善于调解正确答案：6.反映企业资金实力的主要指标有（）.注册资金.投资总额.企业资金自有率.员工数量正确答案：

4、7.在调查客户资金状况时，应注意是否有下列行为（）.手持现金不足，提前收回货款.提前回收赊销款.与业务银行关系紧张.为筹资而低价抛售正确答案：8.具体来讲反映商业企业资金信用状况的指标主要有以下几种（）.贷款偿还率.货款支付率.货款回收率.流动比率正确答案：9.客户管理分析的流程（）.销售业绩分析.划分客户等级.整理资料.客户特征正确答案：10.客户档案的内容评价包括（）.基础资料.客户特征.业务状况.专人负责正确答案：【判断题】1.现金比率这个比率反映企业用手中现金偿付流动负债的能力.错误.正确正确答案：2.根据风险管理目标的不同分为如下两种：最小最大化决策原则和最小最小化

5、决策原则。.错误.正确正确答案：3.建立销售风险责任制的意义可以保证销售目标的实现.错误.正确正确答案：4.等级评定法是指对评价内容的指标进行考核评定等级.错误.正确正确答案：5.质量和责任问题主要包括：质量问题、产品责任、缺乏竞争力、供应商问题.错误.正确正确答案：6.销售人员道德风险是指在销售业务过程中，由于销售人员的恶意行为或不良企图等道德问题，不经意使销售风险事故发生或损失扩大，从而发生的销售风险.错误.正确正确答案：7.财务杠杆企业用于长期资产投资的资金主要来源于两个方面，即借债和投资人的还款能力.错误.正确正确答案：8.风险客观实体派与主观建构派对风险的不同思维，

6、可以互补和替代。.错误.正确正确答案：9.简单地说，拖欠货款的清收手段有四种：情、理、利、法.错误.正确正确答案：10.在企业素质方面侧重分析企业员工才干和员工水平。.错误.正确正确答案：11.销售百分比法是以一定期间的销售额（销售量）或单位产品售价的一定比率确定促销费用数额.错误.正确正确答案：12.促销策略对促销方式的选择有直接的影响。企业根据销售销售战略的要求，可以采取拉引策略，也可以采取推动策略.错误.正确正确答案：13.信用期限的确定常用的有两种，即判定法和计量分析法.错误.正确正确答案：14.应收账款周转率越高，表示应收账款的变现能力越强，收款工作效率越高，减少坏

7、帐损失的可能性也越小.错误.正确正确答案：15.销售合同的形式不受任何条件限制。从法律上讲，它可以有口头的、书面的和其他的形式.错误.正确正确答案：16.要约是一个法律用语。它是指当事人一方向另一方提出订立销售合同的建议，是希望与他方订立经济合同的意思表示.错误.正确正确答案：17.企业的长期偿债能力越强，资本结构越合理，资信度也越高.错误.正确正确答案：18.客户资信是指客户在商品买卖和货币借贷行为中，作为债权人贷出货币或赊销商品以及作为债务人按约定日期偿还贷款或商品价款并支付利息的行为.错误.正确正