国际化战略演示教学.ppt

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1、国际化战略主要内容案例9-1追求国际化的动力9-2国际化战略的类型9-3国际市场进入策略9-4国际化经营风险和控制29-1追求国际化的动力9-1-1、经济全球化的特征9-1-2、企业实施国际化战略的动因39-1-1经济全球化的特征特征表现在：1、资本国际化2、贸易自由化3、商务电子化4、全球本地化5、经营虚拟化6、经济一体化广义上的全球化包括五层含义：环境方面的全球化军事全球化社会与文化交流的全球化其他领域（政治、法律、娱乐、时尚、语言等）全球化经济领域的全球化经济全球化包括：全球统一市场的形成和全球市场规则的建立41、提高市场份额Increas

2、emarketshare大型的投资项目只有在全球市场才能得到收益2、更高的投资回报率Returnoninvestment9-1-2企业实施国际化战略的动因Reasonstohavinganinternationalstrategy各个国家的需求越来越相似53、规模经济、范围经济和学习效应Economiesofscaleorlearning4、区位优势Competitiveadvantagethroughlocation获取国内和国际的两种资源、两个市场69-2国际化战略的类型7全球整合的需要本土迅速反映的需要低高低高本土化战略全球化战略跨国化战略

3、国际化战略89-2-1国际化战略国际化战略是企业将其具有价值的产品与技能转移到国外市场，从而创造价值的举措。（出口创汇）在大多数的国际化企业中，把产品开发的职能留在母国，而在东道国建立制造和营销机构。企业总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。99-2-2本土化（多国化）战略MultidomesticStrategy本土化战略：母公司在各国建立子公司，并将战略和业务决策权分权到各个国家或地区的子公司，由这些战略业务单位向本地市场提供本土化的产品。战略和经营决策权下放到各国的经营单位（SBU）（分权型、多元中心型战略）产品和服务面向当地市场各国的

4、业务单位相互独立集中在每个市场上的竞争假设市场因国家或地区而异优点是：能够对每个市场的需求特性作出准确的反应，注重本地顾客的需求。缺点是：不利于实现规模效应及降低成本。子公司之间较少的知识和能力转移。多国战略10本土化的衡量标准：研发本土化（安利中国）人力资源本土化（摩托罗拉中国经理人占80%）营销方式本土化（宝洁的广告中看不到美国的影子）产品制造本土化（DELL戴尔在中国供应商本土化）119-2-3全球化（全球一体化）战略GlobalStrategy是指母公司集中决策，在不同国家市场销售标准化的产品并由总部确定竞争战略决策。决策权集中于母公司（

5、集权型、本国中心型战略）战略业务单位(SBU)相互独立实现了各国市场产品的标准化优点是：强调规模经济，低成本、高质量。缺点是：对本地市场往往缺乏回应，管理成本高全球战略129-2-4跨国化战略（全球资源战略）TransnationalStrategy要同时达到两个要求，即：严格的中央控制和协调以实现效率本地灵活性和分散决策以实现市场响应确定哪一个生产单位为哪一个或哪些特定的市场生产，以及采用哪种方式为生产部门供应零部件等后勤工作。通常跨国公司会在全球范围内到最适宜的地方配置专业化子公司，形成国际专业化网络。研发中心、生产中心、运营中心是跨国公司三

6、个重要的节点。跨国战略13有四种制订全球产品策略的方法可以优化生产制造，在不牺牲营销灵活性的前提下提高效率：核心零部件标准化：系列化的产品设计全性能的产品灵活定位的通用产品149-3国际市场进入策略InternationalEntryMode9-3-1国际化的过程9-3-2国际市场进入方式的选择9-3-3国际市场进入方式的影响因素15生产开始标准化并向低成本的国家移动。12345企业开始在海外生产国外竞争对手开始生产产品需求增加，企业开始出口产品企业在国内市场引进创新雷蒙德•弗农的国际化战略生命周期9-3-1国际化的过程161、国际化过程的渐进性

7、主要体现在两个方面：一是市场扩张的地理顺序：通常是本地市场——地区市场——全国市场——海外相邻市场——全球市场二是企业跨国经营方式的演变：通常是纯国内经营——通过中间商间接出口——直接出口——设立海外销售中心——建立海外生产基地绝大多数企业在跨国经营中都采取了“先易后难、逐步升级”的策略。172、企业国际化的双向性时间国际化程度内向国际化外向国际化18方式功能内向国际化1、引进国外先进设备2、进口零部件和元器件3、加工装配4、技术合作5、合资企业提高生产技术水平提高产品档次和质量改进生产流程跟踪国际技术发展动向提高管理水平、利用外商资金、技术、市

8、场、信息外向国际化1、贴牌生产2、直接出口3、建立海外办事处4、海外技术合作、建立海外研发中心5、全资子公司全面提升产品质量、改善工艺流