国际化战略管理.ppt

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1、本章主要内容：一、企业国际化的理论基础二、公司国际扩张的激励因素三、国际扩张的风险四、公司国际扩张进入模式五、企业跨国经营主要模式六、企业国际化的战略类型和实现方式七、中国企业国际化思考不是狼来了，而是狼群要来了。如果过去说与狼共舞，现在就是要与狼共赢。----张瑞敏一、企业国际化的理论基础企业国际化发展阶段理论出口行为理论经营国际化的带动论企业国际化的网络模型二、公司国际扩张的激励因素传统的激励因素关键要素的需求追逐市场份额全球范围内优化资源配置现“流行”激励因素利用技术领先的地位利用强大的品牌优势利用规模经济优势利用低成本资源转移核心竞争力获得区域经

2、济利益三、国际扩张的风险政治经济风险：政治风险和经济风险是相互依存的货币风险：不同货币的价值会影响公司在全球市场的竞争力管理风险：表现形式为文化、习俗、语言、收入水平等四、公司国际扩张进入模式国际市场组合战略模式：适用多国市场的行业投资/成长控制/多元投资选择战略丰收/多元组合/许可证高中低高中低国家吸引力产品竞争优势赢利——合法性模式地区中心主义多中心主义本国中心主义全球中心主义首要首要次要次要合法性赢利性价值链模式价值链和国际分工控制价值链上的关键环节在全球范围内如何布点横向、纵向和混合发展模式横向发展：采用横向发展的国际企业一般拥有著名品牌或核心产

3、品和技术，追求产品在全世界的市场占有率纵向发展：指母公司和子公司产品和业务不同，但是都处在同一生产链上混合发展：优点在于寻找更多的机会和分散经营风险五、企业跨国经营主要模式基本类型：跨国企业先发展型后发展型技术主导型自然资源型常规型开放型转折型先发展型：具有国际化先行者、技术自主者特征的老牌跨国公司后发展型：具有国际化后来者、技术依赖性特征的后起之秀主要模式路线行业常规型开放型转折型工矿业主导型中国海尔/澳大利亚BHB中国联想/韩国浦项首钢、长虹等国有企业服务业先导型中国天客隆/泰国盘古银行中国电信/韩国大宇中化、中建等“国”字头公司六、企业国际化的战略

4、类型和实现方式战略类型国际战略：国内开发与决策，东道国制造与营销例如：宝洁、可口可乐、MOTOROLA等多国本土化战略：根据东道国市场开发、制造与营销例如：大众、丰田、雪铁龙等全球化战略：在全球内组织开发/生产，向世界推销标准化产品/服务例如：英特尔、微软、耐克、戴尔、浙江打火机等跨国战略：在各国设立相对独立的子公司，机动灵活例如索尼、东芝、海尔、伊莱克斯等实现方式产品出口：国内营销→前出口阶段→“试验性卷入”阶段→积极出口阶段→战略出口阶段技术授权：指向外方提供必要的专利、商标或专有技术的使用权以及产品的制造和销售权特许经营：是服务业中类似于制造业的技

5、术授权，如麦当劳、肯德基合资：共同投资、共负盈亏、共担风险国外独资经营：是国外生产的最高阶段：投入大、要求高、风险大、收益大七、中国企业国际化思考中国企业跨国经营存在的问题投资结构的尚待完善分散化经营，企业之间缺乏横向的联系与合作企业核心竞争力不足企业的管理体制不健全、管理人才匮乏关于中国企业国际化的途径国外生产，用国外的品牌国外生产，用中国自己的品牌中国生产，用中国自己的品牌中国生产，用外国品牌，即贴牌生产（OEM）政府对企业国际化战略的支持加强对实施企业国际化战略的总体规划和政策指导加快对外投资的立法进度完善监管体系