目标市场策略概要教学教材.ppt

《目标市场策略概要教学教材.ppt》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、目标市场策略概要任务布置解放鞋透气性差、臭脚，售价仅十几元钱，现在只有许多农民工朋友在穿。策划：“解放鞋”进军美国市场的目标市场策略确定目标市场有效细分市场市场调研第二步第一步目标市场策略策划步骤第三步第四步任务准备目标市场市场竞争不激烈，有可能乘势开拓市场有购买力，有足够的销售量和销售额有理想的尚未满足的需求符合企业的资源条件选择目标市场的条件任务准备选择相应的目标市场策略确定目标市场有效细分市场市场调研第二步第一步第三步第四步目标市场策略策划步骤任务准备目标市场策略任务准备在广告中，可口可乐在向哪国消费者宣传他的产品？广告中，可口可乐向这些消费者提供了几种产品？思考市场营销组合A整体

2、市场是指企业把产品的整体市场作为企业的目标市场，用单一的营销策略开拓市场，即用一种产品和一套营销方案面向所有的消费者。（一）无差异市场营销策略：任务准备目标市场策略成本能否满足多样的需求竞争能力风险适用条件无差异营销策略低不能满足弱较大产品同质、能大量生产、销售着眼点：只考虑消费者或用户在需求上的共同点。任务准备目标市场策略任务准备目标市场策略任务准备成年人和家庭儿童目标市场策略市场营销组合A市场营销组合B市场营销组合C子市场1子市场2子市场3任务准备整体市场目标市场策略将整体市场划分为若干细分市场，企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，针对每个细分市场的特点，分别设计不同的产品

3、，制定不同的营销方案。（二）差异性市场营销策略：市场观察力测试说说我们身边差异性市场营销策略的例子。任务准备目标市场策略成本能否满足多样的需求竞争能力风险适用条件无差异营销策略差异性营销策略低不能满足弱较大产品同质、能大量生产、销售大能满足强较小企业实力较强关键：找到消费者需求的差异，并设法满足任务准备目标市场策略女性刮毛器男性剃须刀任务准备美国吉列公司的差异营销北京“正午的盘子”快餐公司在MSN上销售午餐。它的目标人群很明确，就是北京中关村、上地信息产业基地、中关村软件园等区域的IT一族。“盘子”只针对IT人士聚集的地区，主要通过网站及客户口口相传，以及少量的宣传传单，营销成本非常低，

4、但效果很好。任务准备目标市场策略“正午的盘子”快餐店MSN:针对白领（三）集中性营销策略：是企业将整体市场细分后，集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售。任务准备市场营销组合B理由：集中企业的有限资源，争取在局部市场上占有较大分额。子市场1子市场2子市场3整体市场目标市场策略成本能否满足多样的需求竞争能力风险适用条件无差异营销策略差异性营销策略集中性营销策略低不能满足弱较大产品同质、能大量生产、销售大能满足强较小企业实力较强低能满足特定需求弱较大企业实力较小任务准备目标市场策略听口号辨策略初元：初元十八种营养，专为病人设计。通用汽车：为每一个钱包、目的和人格，分别生产一

5、种汽车。20世纪初福特汽车：不管消费者需要什么颜色的汽车，我们的汽车就是黑色的。日本独立服装店：专为残疾人设计服装。任务准备集中性营销策略集中性营销策略无差异性营销策略差异性营销策略目标市场策略影响目标市场策略选择的因素影响因素因素细项企业采用的目标市场营销策略企业的实力产品的自然属性市场的差异性竞争对手状况资源雄厚资源短缺同质产品异质产品同质市场异质市场投入期和成长前期成后期和成熟期无差异市场营销差异市场营销无差异市场营销和差异市场营销策略无差异市场营销策略集中性市场营销策略差异市场营销或集中市场营销策略无差异市场营销策略差异市场营销或集中市场营销策略无差异市场营销或集中市场营销策略差

6、异市场营销策略或集中营销策略集中市场营销或差异市场营销策略差异市场营销策略或集中营销策略产品生命周期任务准备要求1、应首先明确各组员的分工，每一个组员都要参与进来；2、注意应用好各个步骤中所涉及的理论知识，要敢于创新；3、作品说明：设计好后，由小组代表从目标市场、目标顾客的购买行为特征、市场分析、目标市场策略、销售策略设想三方面说明本组的设计思路；4、纪律要求：每一组发言时，其他小组必须保持安静，并认真为其评分；5、设计时间：10分钟。任务实施策划：“解放鞋”进军美国市场的目标市场策略成果展示目标市场：目标顾客特征：目标市场策略：销售策略设想：请展示以下内容：任务总结峄城石榴滕州微山湖红

7、荷人家牌红黄咸鸭蛋山亭区店子镇作业台湾的铁佳钙“女人需要的水”名躁一时，赢得许多女性消费者的认同，认为那真是专为她们设计的饮料，补充日常摄取铁钙之不足。孰料，生产者不以切入女性市场为满足，又大步跨入男性市场，使得“女人需要的水”变成了“大家都需要的水”。思考：1.台湾的铁佳钙，先后分别采用了哪种营销策略？2.这样一来，你认为其将会产生什么样的结果？为什么会产生这样的结果？请说出你的理由。3.假如你是该企业的营销经理，要扩张市场，你会