服务意识如何提升.ppt

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1、2006年店长营运实务培训顾客服务意识培训二00六年五月十六日1公司服务理念服务宗旨：以顾客服务为中心服务理念：贴心为您服务，关爱您的生活服务口号：用心服务，我从微笑开始服务本质：怎样能留住顾客我就怎样做2服务意识培训客人的期望服务的六要素做一个优秀的服务员需要运用的技巧优质的服务三方受益员工细分化管理员工发展所必备的条件容易在竞争中被淘汰的四种员工3顾客的期望快捷礼貌整洁与卫生关注安全感自豪感4WhatareCustomers?顾客的定义顾客是使用我们产品和服务的人.5令人信服的统计数据在对于商场不满意的顾客群体中，有96%的人不会投诉。因

2、为他们觉得没有必要那样去做，如果有其他类似的商店可供选择的话，这群人中的91%将义无返顾。一位有意见的顾客会把他/她的不愉快经历告诉其他的5-16个人，这些人中的一部门在受到影响之后，如果有其他商店可供选择的话，他们将舍此而顾其他。如果我们损失6～10%的顾客，从表面上来看，我们等于损失了6～10%的营业额。更糟糕的是浪费了我们以前在促销和市场拓展方面的所有花费，实际上，我们损失的是12～20%的营业额。要发展一位新的顾客，其成本至少五倍于保持一位现有的顾客的成本。一位顾客的投诉得到了满意的解决，他的忠诚度将会增长至一般顾客的一倍。6在那些曾

3、经因问题而投诉并得到恰当处理的顾客中，有70%的人不仅自己是回头客，还会以赞扬的口吻把这种经历转告给其他的8～10个人，听者中的70%的人会以更夸张的口吻转告给其他的5～8个人。妥善解决一个顾客的投诉，使其满意而归，是一种花费最少而收效最甚的广告。“顾客之家”的内涵：您的仓库—不断货、不缺货，随时满足您的需求您的家园—全年无休、每天长达16个小时以上的营业，随时等候您的光临您的银箱—质优价廉的商品保证您生产或再销售的利润您的管家—清晰详尽的打印发票，协助您反腐倡廉7顾客流失的原因失去的客户的百分比原因1%死亡3%搬走了4%自然地改变了喜好5%

4、在朋友的推荐下换了公司9%在别处买到更便宜的产品10%对产品不满意68%服务人员对他们的需求漠不关心8WhoIsOurCustomers谁是我们的顾客?External外部顾客（外来的顾客）Internal内部顾客（内部员工）9优质服务任何时刻都达到或超越顾客的期望服务10如何在竞争激烈商业环境中取胜？满意服务商品质量商品价格企业形象品牌文化优秀员工11服务的六要素工作能力专业知识自豪感仪表彬彬有礼多尽一分力12工作能力工作能力也是我们对服务的原则性要求：贴心、诚信、规范、敏捷13专业知识能够解答和处理问题14仪表个人的仪容仪表是服务的衬托用

5、心服务,我从微笑开始!----这不是单是一句口号15彬彬有礼言行举止、得体大方《鞠躬的礼仪》16自豪感赋予我们自尊幸福的来源自我价值快乐的真谛，并不是做我喜欢做的事，而是喜欢我应该做的事。17多尽一分力101%的惊喜服务给自己创造发展的机会18顾客服务的等级一、有问必答二、保持沟通三、专人负责四、超常服务五、专业顾问六、长期伙伴等级你的位置在哪里？19做一个优秀服务员需要运用头脑：掌握最新的产品知识懂得基本的推销技巧耳朵：留心聆听，发现需求眼睛：常常留意生意机会口才：生动有趣的表达心灵：关心客人20优质服务三方受益顾客：物超所值、满足生活需要

6、企业：利润增加、市场占有率增大员工：收入增加、良好的个人职业生涯发展21不良服务恶性循环22我们每个人都在为客人提供这样或那样的服务,我们必须认识到不同的客人对服务的期望和反应各不相同。这样也就反应出我们不同员工有不同的语言与行为。这些语言与行为就必然带来不同的结果。23语言胜利者我当然帮忙，我们互相合作我去打听让我们试试我喜欢忙碌他升职真了不起失败者我不干，我够钟下班了我不知道我们一向都是这样做我工作太忙他升职是因为管理层喜欢他24行为胜利者实现诺言喜欢忙碌和帮助他人避免在背后批评人，认为每人都有不足之处。尽力帮助别人克服弱点。喜欢看到别人

7、成功任何时候都悉力以赴注意守时和尊重别人时间对别人有兴趣，但不过问人家私事常常看到事情的正反两面，知道无病呻吟只会一事无成失败者多说话少做事回避额外的工作在别人背后投诉人家弱点嫉妒别人成功做事不尽全力常常迟到对别人的工作漠不关心事事埋怨……25员工细分化管理20%：员工细分化管理的“分水岭”“员工的细分化管理”就是综合考虑员工现在的能力和将来的潜力分别进行管理。20%工作出色的员工通常负责60%-80%最重要的业务，他们是企业最重要的人才。对他们管理时有三个要点：20%60%20%2620%员工细分化管理的“分水岭”1、不仅要使他们的成绩和能

8、力在自己公司内部是一流的，而且要研究如何将其提高到同行最高水平。2、如何将他们好的做法或诀窍进行整理，以使得其他员工也能够运用起来。3、不只是研究如何使他们发挥最大