目标市场营销战略.doc

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1、第六章　目标市场营销战略（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。）1、市场细分是50年代中期美国市场营销学家_________提出的。A、基恩·凯洛西尔B、鲍敦C、温得尔·斯密D、菲利普·科特勒2、同一细分市场的顾客需求具有_________。A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、较多的差异性3、当市场上出现下列哪种情况时，客观上就出现了不同的细分市场。A、集群偏好B、同质偏好C、分散偏好D、需求偏好4、_________差异的存在是市场细分的客观依据。A、产品B、价格C、需求偏好

2、D、细分5、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_________策略。A、市场集中化B、市场专业化C、全面市场覆盖D、产品专业化6、属于产业市场细分标准的是_________。A、职业B、生活格调C、收入D、采购方法7、下列哪项不是市场细分的原则?_________A、可衡量性B、可区分性C、可对比性D、可盈利性8、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是_________的结果。A、市场细分B、精心策划C、综合平衡D、统筹兼顾9、依据目

3、前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的_________原则。A、可衡量性B、可实现性C、可赢利性D、可区分性10、采用_________的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。A、市场集中化B、市场专业化C、产品专业化D、市场的全面覆盖11、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。A、市场占有率高B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高12、集中性市场战略尤其适合于_________。A、跨国公司B、大型企业C、中型企业D、小

4、型企业13、同质性较高的产品，宜采用_________。A、产品专业化B、市场专业化C、无差异营销D、差异性营销14、市场定位是_________在细分市场的位置。A、塑造一家企业B、塑造一种产品C、确定目标市场D、分析竞争对手15、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_________定位。A、避强B、对抗性C、竞争性D、二次16、市场细分化是根据_________的差异对市场进行的划分。A、买方B、卖方C、产品D、中间商【参考答案】1、C2、B3、A4、C5、B6、D7、C8、A9、B10、D11、B

5、12、D13、C14、B15、D16、A（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于2个，请准确选出全部正确答案。）1、市场细分的原则包括_________。A、可控制性B、可实现性C、可区分性D、可衡量性E、可赢利性2、属于产业市场细分变量的有_________。A、社会阶层B、行业C、价值观念D、地理位置E、购买标准3、无差异营销战略_________。A、具有成本的经济性B、不进行市场细分C、适宜于绝大多数产品D、只强调需求共性E、适用于小企业4、企业采用差异性营销战略时_________。A、一般只适

6、合于小企业B、要进行市场细分C、能有效提高产品的竞争力D、具有最好的市场效益保证E、以不同的营销组合针对不同的细分市场5、产品专业化意味着_________。A、企业只生产一种产品供应给各类顾客B、有助于企业形成和发展其生产和技术上的优势C、可有效地分散经营风险D、可有效发挥大型企业的实力优势E、进行集中营销6、市场定位的主要方式有_________。A、CISB、POPC、避强定位D、对抗性定位E、重新定位7、企业在市场定位过程中_________。A、要了解竞争产品的市场定位B、要研究目标顾客对该产品各种属

7、性的重视程度C、要选定本企业产品的特色和独特形象D、要避开竞争者的市场定位E、要充分强调本企业产品的质量优势【参考答案】1、BCDE2、BDE3、ABD4、BCE5、AB6、CDE7、ABC（三）判断题（判断下列各题是否正确。正确的在题干后的括号内打“√”，错误的打“×”。）1、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。（）2、产品差异化营销以市场需求为导向。（）3、市场细分只是一个理论抽象，不具有实践性。（）4、“反市场细分”就是反对市场细分。（）5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处

8、于动态变化中。（）6、细分消费者市场的标准，不适用于产业市场。（）7、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。（）8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。（）9、如果竞争对手已采用差异性营销战略，企业则应以无差异营销战略与其竞争。（）10、无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。（）11、与产品市场生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采