男性化妆品调研报告.doc

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1、男性化妆品调研报告引言：本次调查在2007年11月25号到12月2号的一周的时间里，通过走访北行美程化妆品店，华联超市，铁西家乐福超市的化妆品柜台和部分品牌专柜，以及对20名年轻的男性消费者进行问卷调查，试图分析当前国内男士化妆品市场的情况，并对男士化妆品的发展提出建议。研究目的男士化妆品在全球范围内呈现迅速增长的势头，市场前景广阔，本报告力图分析男性消费者化妆品的需求状况，发现市场中存在的问题，并结合国际男士化妆品品牌的成功经验，对比女性化妆品品牌，对国内男士化妆品提出一些简单的建议。研究方法调查采用了定性和定量研究结合的方法，所

2、用数据部分来源自网上发布的报告，部分通过问卷调查得到。需要说明的是，调查的对象全部为年轻男性消费者，其中50%是在校大学男生，因为我个人认为，在校大学生年轻时尚，更可能是男士化妆品的消费者或是潜在消费者，更适合成为本报告的调查对象；另外50%是商场里或大街上随机的年轻男性消费者；受各种条件限制，本次问卷调查的样本容量有限（20份），有待改进，所得的结论可能代表性不足，仅支持本报告的结论。主要发现一、通过对20名男性消费者的问卷调查发现，男性消费者对化妆品还是有很大的需求的，尤其是护肤品，所有的受调查者都使用，其中55%的每天都使用，

3、40%的视情况而定，仅秋冬使用的占5%。这其中有85%的男士使用专门的男士化妆品，15%的男士偶尔使用。由此可见，男士化妆品在年轻男性消费者当中有相当大的市场，且这种需求呈多样性，表现为品牌的多样性和使用产品的多样性。被调查消费者使用的不同品牌多达14种，其中曼秀雷敦排第一位，大宝、妮维雅其次。被调查者对化妆品的使用情况分布如图1：图1二、被调查者能够列举出的化妆品牌将近20种，其中受关注度如图2所列，有很多是2007年百度风云榜发布的年度关注度上榜品牌，如碧欧泉，欧莱雅，妮维雅，李医生，大宝等，可见所选样本是有一定代表性的。图2这

4、其中，国内品牌占仅38%，国外品牌占62%，在被调查者中，国外品牌更受关注。这在问题2中也有表现，受调查者更倾向于国外产品，或是无所谓，剔除价格因素，热衷于国内产品的几乎没有。见图3。据统计目前我国大中城市经营的各类化妆品达1300多种，其中合资品牌销售量占到6成左右，国产化妆品占四成，调查结果基本能反映目前的化妆品市场中的购买倾向。图3三、调查中发现在影响男士购买化妆品的因素中，价格因素占第一位。有90%的消费者认为价格合适最重要，并列第二位的是适合自己和好的质量。重视品牌知名度的有20%，还有10%的消费者选择购买方便。但通过我

5、们对商场化妆品专柜售货员的走访得知，包装吸引人和知名度好的化妆品同样情况下销售情况更好一些。四、被调查者有95%的自己购买化妆品，5%由女士代买。男士购买化妆品时更愿意听从朋友的推荐，或是受广告和促销的影响，销售专业人士的推荐也能起很大的影响。各种外在影响因素对消费者的影响情况如图4。图4五、通过对问卷调查的结果进行分析发现，消费者购买化妆品的价位同购买场所有一定的相关性，低价位的护肤品多在超市购买，而相对高价位的均在商场专柜、专卖店或通过网络购买。问题分析一、男士化妆品形成需求，我认为首要原因是男士们观念的转变，尤其是年轻男士们，

6、日益注重关爱自己的身体，呵护自己的皮肤，不再认为涂涂抹抹是女人们的事，男士们越来越希望在愉悦别人的同时，舒适自己。据美国《幸福》杂志公布的一份调查结果显示：美国男士1999年在美容方面的消费金额为95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术的人中就有一位是男性。另外，男性的肤质和发质同女性的很不同，走访中我们得知，女性消费者对化妆品的需求复杂多样，除了护肤品还有彩妆这一大块，而男士化妆品则仅集中于护理品这一块，就是护理品也相对简单的多，护肤品多集中在控油保湿上，护发品多集中在防脱去屑上。我认为这种现象一方面同男士肤质发质上的故有特点有关

7、，如男性肌肤毛孔粗大，油性偏多，男性头发也是油性居多，成年男人还受到脱发的困扰，所以男士化妆品的首要原则是健康清洁，要求相对单一。另一方面我认为也同男士豪爽洒脱，简洁利落的性格特点有一定关系。二、从调查结果可以看出，受关注度排在前几位的化妆品均为国外产品，这主要是因为国内产品的品牌力远远弱于国外品牌。事实上，目前中国所有化妆品品牌尚无一进入世界名牌行列1992-1996年美国《金融世界》根据世界名牌认定标准（品牌的领导力、生存力、市场力、辐射力、趋势力、支持力、保护力）评出了世界最强品牌，发表了世界最有价值的品牌评价报告。该报告披露

8、了27个世界名牌化妆品品牌。以2001年我国化妆品销售情况为例，国内化妆品销售额前10名的公司依次为：宝洁、联合利华、雅芳、安利、上海家化、欧莱雅、丝宝集团、北京三露、郑明明、和资生堂。10家公司中只有上海家化和北京三露是国内公司，丝