营销员如何做好自我包装.pptx

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1、——人靠衣装佛靠金装寿险营销员如何做好自我包装一、个人形象的包装二、计划书的包装三、观念的包装四、话术的包装五、小礼品的包装六、保单的包装目录一、个人形象的包装如何展示个人形象是一个业务员能否得到客户认可的“敲门砖”。客户对营销员第一印象的好坏将会直接影响销售的成败，所以我们寿险营销员在拜访客户之前一定要精心打扮一下自己。打扮并非要去美容店里做美容，让自己看上去多么漂亮，而是只要打扮打扮得体，给人一种整洁清爽、精神饱满、充满自信、亲切大方的感觉既可。根据所拜访对象的不同，选择好合适自己的衣着，包括衣服的颜色、款式以及服饰的搭配等。举个例子说，假如你约客户在

2、某个茶馆会面，那么，你就可以西装革履，打扮的体面一些，展示给客户你精神抖擞、意气风发的一面。假如你是在农村展业，面对的都是朴实的农村人民，此时你的衣着要尽量朴素大方得体，让对方感觉到你看上去比较随和，很容易和人相处，农村的客户才会乐意接受你，产生好感，从而达到签单的目的。一、个人形象的包装会见高端客户会见农村客户二、计划书的包装我们在销售寿险产品时，通常会根据客户的需求、客户的年龄以及实际的收入，设计一份计划书，以供客户参考。这份计划书书不应该平平淡淡仅用几张纸草书一番，而应该加封面包装，封面上应打印专呈XXX先生，或XXX女士（小姐）等，有条件的尽可能彩

3、打。这样的计划书既美观又大方，而且你设计的方案也确实真心出于对客户的全方位保障的考，如此一来，这份计划书上体现了你的周到、专业，客户从心里觉的在你这里投保是放心、是安心的。二、计划书的包装三、观念的包装营销员观念的正确与否是关系到保单能否签成的大事，所以我们寿险营销员一定要注重好自己观念的包装。我们的不少营销高手，在与客户谈保险的时候，总是能针对不同的客户想出从不同的视角去说服客户的观念，用他们认为能让客户主动购买保险的观念，采用巧妙地方式向客户宣传保险，使经过营销员精心“包装”的保险观念，在宣传中潜移默化地感染客户，让客户在短时间内产生购买欲，并愉快的签

4、下保单。少女:清纯可爱、窈窕淑女、豆蔻年华、天资聪颖、情窦初开。成年女子:红粉佳人、颇有姿色、心有灵犀、善解人意、举止端庄、温文尔雅。半老女人:风韵犹存、昨日黄花、体贴温顺、老成持重。三、观念的包装四、话术的包装保险营销离不开巧妙地话术，巧妙的话术是销售保险产品的法宝。这就要求我们的寿险营销员要针对不同的产品“包装”好不同的话术。例如，对某种寿险产品的包装话术有：1、与同类产品相比，价格最低、保障最高；2、基本医疗保障的有力补充；3、大病两倍保额给付，雪中送炭；4、既有保障功能又有避税功能；5、善用借款功能，解决不时之需；6、一生康宁常相伴，几度风雨坚如磐

5、；7、有什么不能有病，缺什么不能缺钱；8、健康时可以少喝一点酒、生病时无法少吃一瓶药；等等。。五、小礼品的包装我们在平时的展业中，为了得到客户的好感，增加自己与客户之间的感情，尽快促成保单，经常会采取的一种方法就是向客户赠送公司提供的一些礼品。如印有公司字样的雨伞、钥匙扣、计算器、领带等等。这些小礼品在我们送给客户的时候，为了使小礼品显得高贵和漂亮，我们可以去礼品店包装一下，并附上一些吉祥的话语或问候语。这样客户拿到礼品时就会感到很体面，心里会很高兴，那么，你的签单也就成功在望了。五、小礼品的包装六、保单的包装与客户促成保单之后不久，公司便会正式出单，此时

6、保单的封面，对于讲究的客户，总感到比较单调，特别是一些大的客户，当拿到我们营销员送去的他们花几千元甚至几万元购买的保单时，总感到缺了点什么。这就要求我们的营销员学会包装好自己所做的保单，尤其是有些客户为其他人买的礼品保单更要注意一些。买一个保险公司专门定制的契约材料或塑料文件袋，将保单装入袋中，使客户感到保险公司和营销员都想得很周到，感觉也很舒心。对于客户用于送礼的礼品保单就要专门到礼品店包装，再送给客户，这样让客户感到保单既美观大方，又是一种实实在在的礼品。六、保单的包装谢谢！