银行客户经理营销事例.doc

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1、银行客户经理营销事例银行客户经理营销事例　　产品营销技巧经历介绍　　与营销经历丰富的搭档们比较，我的营销资格尚浅，加之自身性情上有着不爱求人，自尊心强的一面，对金钱和物质的寻求也不浓郁，这些性情要素都曾给营销作业带来一些困惑，我自己也一度认为自己并不适合做营销作业。但是银行开展的需求，鞭笞着咱们有必要用尽绵薄之力，战胜各种困难，将咱们作业中的实践和探究，进行仔细分析，施行客观的评价，并积极探究处理的办法。下面我将实践作业中的一个维系事例与同仁进行共享，抛砖引玉，请各位同仁批评指正。　　一、发现客户，捕捉信息　　其时我

2、正在要点维系的客户钱女士，是2011年年底开端进行触摸并开发的，与其他客户比较，该客户愈加注重投资收益状况，对事务挑选非常理性，开发和维系难度较大。钱女士是一名中型企业主。与钱女士的触摸源于一次偶尔。那是2011年的年底，我一个亲属去交店肆租金，各收取租金的正是钱女士。其时她正在和一位朋友在聊股票型基金的论题，并不断诉苦最近的行情。此刻我认识到，这位钱女士极可能成为咱们的客户。经亲属的简略介绍后，我上前自动和钱女士环绕基金理财进行了扳话。经过沟通我得悉，钱女士多支股票基金被套住，对此我就被套基金如阅览完好文章将扣除您

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