营销团队建设与激励ppt课件.ppt

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1、高绩效营销团队建设与激励2011年8月10/11日李健霖李健霖老师简介实战系统销售技巧专家PTT国际职业训练协会认证培训师中华讲师网品牌讲师影响力特聘营销讲师【导师介绍】李健霖老师拥有5年市场一线大客户销售实战经验，4年中高层销售管理经验，5年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，科脉科技常年签约销售导师。李健霖老师多年负责企业的营销开拓与营销团队管理，在大客户销售技巧、营销渠道管理、卓越营销团队管理等具有丰富的实战经验，国内首位将系统营销实战和销售逻辑完美结合者。李

2、老师始终强调“有道、有料、有趣、有效”的讲课原则，通过生动的案例分析、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。近年来，李健霖老师已专注于企业的营销课程的研究与实践，以帮助企业业绩快速成长为使命。李健霖老师在全国各地为企业主讲关于销售与管理内训，帮助数千人次，近百家企业增强竞争力，在不同程度上提升业绩、增加收入，受到企业和学员的广泛好评。步调统一的营销团队（一）1.1团队建设的黄金三角紧密地个人关系团队文化工具激励培训统一的思维模式和行为模式制度﹢控制学习﹢激励PK案例：中国企业的文化海尔：敬业报国，追求卓越。包容：以博大的胸怀纳百川

3、而不嫌其细流；容污浊且能净化为碧水。如此，才有滚滚长江、浊浊黄河、涓涓细流，不惜百折千回投奔而来。凝聚：汇入海的大家庭中，每一分子紧紧地凝聚在一起，执着而又坚定不移地冲向同一个目标，即使粉身碎骨也在所不辞。奉献：象大海为人类做出应有的奉献。只要我们对社会的爱“真诚到永远”，社会也会承认我们到永远。长虹：产业报国，以民族昌盛为己任创新:吸收国内外一切先进的经营管理理论体系和先进技术，创造出具有自我特色的一流管理，一流技术，一流产品，创造世界名牌。求实：放眼远大目标，又扎扎实实面向市场。爱岗就是爱国。拼博：要创造辉煌，唯有艰辛努力，奋发图强。奉献：要

4、有的崇高精神境界，出一流人才，为国家作一流贡献。清华紫光:大事业的追求、大舞台的胸怀、大舰队的体制、大家庭的感受张本正：企业文化是企业之魂。对外是一面旗帜，对内是一种向心力。一个企业真正能够流传下来的东西，不是产品而是文化。案例：企业文化的提炼服务文化、连锁文化、健康文化、创新文化、亚系文化。三九精神：艰苦奋斗，实业报国，创新争先价值取向、约束激励、社会责任、内部关系、企业特征。三九目标：中药现代化、中医产业化、服务全球化企业宗旨：发展生命健康产业、回报祖国、贡献人类；团队精神—关怀、信任、联合舰队。经营理念—员工为本，客户至上，服务制胜。思想理

5、念—健康、全球、集团、网络、回报、奋斗、服务、沟通、信任、学习、创新、争先。1.2对上咨询的五个关键依据层层咨询团队结构团队细分人员素质产品市场1.3对下检查的六项要领检查要领明确目标、交代标准、给予资源、掌控信息、查验结果、提升素养卓越指引的营销团队（三）2.1团队成员的心智训练什么样的组织才能进步？进步的组织能够确保竞争优势吗？怎样才能保证竞争优势？学得更快——速度！学得更多——数量！学得更好——质量！超越对手超越自我2.2管理人员最重要的三件事指引激励品格2.3团队成员的时间管理1级优先重要且紧迫集中精力，尽快完成2级优先重要不紧迫现在可以

6、做，也可稍后做；但未来会上升为1级3级优先紧迫不重要一般应对，马上进行4级优先不紧迫不重要不必列入日程。在前三项完成的情况下才考虑5级优先徒劳无效不能列入日程123456789101112131415161718192021222324252627282930312.4时间运筹的13个技巧捕捉时机目标控制计划控制循环节约区分轻重缓急凡事应做好准备保持时间的连续性养成快速准时的习惯养成记录习惯学会“暂停休息”科学利用最佳时间留有必要弹性不过分追求完美真正的管理者不是担任管理职务的人，而是履行管理职能的人。2.5如何履行管理职能职务管理职能管理演练：

7、同心顺游戏规则每组挑选4人，组成代表队在一付相克牌里挑出红心牌13张，自左到右，按A.2.3.4.5.6.7.8.9.10.J.Q.K一字排列排列顺序错误、缺牌错牌者，成绩作废。按铃计时，速度最快者优胜第一轮赛后，每组可以选择一次挑战机会选择挑战者，以第二次成绩计分如出现并列第一，可以加赛一次善于激励的营销团队（三）原则原则改变自己，影响他人关心他人，胜过自己团队得益，高于其它宽以待人，严于律已推崇忠诚，以为品牌沟通咨询，成为习惯负面影响，决不传递换位思考，关于倾听赞美激励，不断造梦上下直线：成功模式3.1团队积极关系的十项原则3.2营销激励的八

8、项法则目标激励榜样激励奖励激励数据激励支持激励领导行为激励关怀激励承诺激励劳有所得功有所奖激励，就是激发人的内在潜力，使人感到劳有所得、