村村乐逆袭史.doc

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1、村村乐逆袭史：从“刷墙村霸”到“最大农村O2O”︱穿越这是一家奇葩公司：起家于农村“刷墙”广告，想做“农村的人人网”却经历了4年沉寂，终于在2014年，凭借在64万个农村的1000万粉丝，摇身一变为“最大农村O2O”，被投资者估值10亿。“别拿村长不当干部”，这是一句经典的广告语，同时也是村村乐发展的真实写照。这个在2015年前还默默无闻的刷墙“粉刷匠”，一下成为了众风投疯抢的“香饽饽”，每年的收入和业绩都有几千万，甚至被VC估值10亿元。在各大电商抓耳挠腮的想着要怎样将渠道下沉到农村、怎样才能搞定农村这块难啃的硬骨头的时候

2、，村村乐已经积攒了近1000万的农民粉丝，甚至做到了全国64万个农村都有“自己人”。如何吸引对互联网天然陌生的农民兄弟？如何打通线上与线下的沟通壁垒？如何为农民兄弟解决实际的问题？这恰恰是村村乐近五年来一直坚持做的事情。1初心：从农村电影放映员开始2009年，那个时候还没有村村乐，只有一家叫做北京友好在线广告有限公司。这家广告公司只做两种广告，一种是农村露天电影的前贴片广告，另外一种是户外墙体广告、小卖店的店头广告，简称“刷墙”。彼时，国家推行“家电下乡”政策，中影集团每个月都会在全国各地64万个行政村放一部露天电影。村村乐

3、的创始人胡伟，当时是这个项目的广告执行商，电影正片开始前的5分钟，是他们播放贴片广告的时段，由此，胡伟近距离的走进了农村。▲村村乐创始人胡伟。从2009年做到2012年“家电下乡”政策结束前，胡伟和他的伙伴们一共放了320万场电影，也走遍了全国的几个重点省份的农村。下乡的过程中，胡伟发现了一个有意思的事情。当时的农村，村民们的娱乐项目相当匮乏，既不看书也很少看报，放电影是为数不多的将村民们聚集起来的形式之一，而聚集的地点，往往是离农村小卖部不远处的室外。这显然是有商机的。伴随着“家电下乡”政策，电器商家有着极大的品牌宣传需求

4、，而人气最集中的农村小卖部，仅有的“广告”往往出自店老板的手笔——几个不敢恭维的毛笔字：“XX小卖部”。而当时，能看到小卖部店头和墙体的广告价值的，仅仅是红桃K、三株口服液以及当地为数不多的企业。胡伟就是这样开始了他的“刷墙”之路。▲农村的墙体广告。紧接着，另外一个想法也在胡伟脑海中诞生：当时，人人网等社交类媒体在城市已经火了起来，但在互联网上却很少能搜索到具体的农村的信息，既然已经有了这么多的电影放映员，有了这么多村的信息，能不能做一个“农村的人人网”？这样，在外务工的农民兄弟们岂不就能在这个平台了解到家乡的信息、找到一起

5、成长的儿时伙伴？同时，胡伟他们岂不就能够与这些农民兄弟们建立线上的交流和联系，实现业务的下沉？就这样，2010年10月，村村乐上线了。那时候的村村乐严格意义上来说是一个BBS，大家在论坛上讨论，交流，发帖。而针对农村的互联网论坛在当时凤毛麟角，村民对于新兴的互联网也还是很陌生和生疏，对他们而言，上网发帖还不如在村头喊一嗓子来得方便，这成了村村乐发展的最大阻力。胡伟采取了“曲线救国”的策略，他有计划的拉拢学生、外出务工人员等从农村出来的成熟网民，让他们先熟悉论坛，再利用他们在春节、国庆节等节假日回家的机会，以奖励论坛积分的方式

6、鼓励他们拉拢更多用户。这些会员又通过在QQ链接、微博上发散村村乐的邀请链接的方式，吸纳了更多的会员进来，很快，村村乐的会员队伍就发展壮大起来。▲村村乐网站首页上的招募站长信息入口。这就是村村乐的雏形。2转型：从刷墙界霸主到农村O2O毛泽东曾经有一句话：“得农村者得天下。”这句话放在今天的村村乐身上同样适用。一度，村村乐生存得很艰苦。当时，村村乐的收入来源只有前端的“刷墙”，后端的网站几乎无收益，而且刷墙广告获得的收益往往因为资金到账问题而延迟；与此同时，做网站本身又是一件砸钱的事，技术成员、运营的成本都很高，曾经一度，村村乐

7、资金吃紧到面临倒闭的困镜，创始团队的信心也曾一再受到打击。艰难时刻，是村村乐的会员给了他们坚持下去的动力。因为技术故障，有一段时间，村村乐会员无法联系到总部。于是，就有会员不断地给他们打电话，很焦急地问：村村乐是不是不做了？会员们觉得这个网站很好，不希望失去这个平台。这让村村乐创始团队很感动，哪怕现在有困难，但它仍旧是很有价值。实质性的变化发生在2014年。这年9月，阿里巴巴美国上市，马云说：未来的行业爆发点在农村。戏剧性的变化发生了：开始不断有风投来找村村乐，而在这之前，在风投眼中，他们不过是一群疯了的土鳖。四年的深耕成了

8、村村乐最大的优势——村里有人。用户开始不断增多起来时，创始人胡伟深知，在农村这个熟人社会，农民对同村人的信任度远高于网络，于是他打造了“网络村官”（站长）管理模式——每个村选取一位负责人来管理该村上网用户，同时承接村村乐发放的刷墙、拉横幅等“任务”。可以说站长制度的设立，增强了村村乐与农民