组训的职责与魅力ppt课件.ppt

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1、组训的职责与魅力武汉分公司组训班目录一、组训是什么二、组训的定位三、组训的职责四、组训应具备的工作技能五、组训每月、每周、每天的工作重点六、组训的工作态度七、几点忠告八、结束语武汉分公司组训班一、组训是什么？组训——组织发展与训练组训人员——实施（执行）组织发展与训练的专业人员武汉分公司组训班一、组训是什么？组训必须是基本法专家组训必须做并且能够做所有有利于单位人力增长组织发展和业绩提升的事武汉分公司组训班一、组训是什么？组训是行业专家组训是保险全才组训是泰康文化的宣导者组训是公司发展的推动者武汉分公司组训班一、组训是什么？组训是金字招牌组

2、训是真正的精英组训是其他公司挖角的首选武汉分公司组训班一、组训是什么？组训是现在的二把手组训是未来的一把手武汉分公司组训班一、组训是什么？组训是营销队伍的近卫军组训是泰康公司的敢死队组训是总经理室的子弟兵武汉分公司组训班二、组训的定位隶属培训部的编制服从营销部的指挥深入服务部的管理指导营业部的工作营销服务部是组训真正的舞台，业务主管和伙伴是组训工作的对象。武汉分公司组训班三、组训的职责协助服务部经理负责增员、选择以及在可接受的成本下，留下高素质的销售主管和业务人员，使他们提高营业单位的整体生产性与经营利润。武汉分公司组训班武汉分公司组训班三

3、、组训的职责参加单位的经营计划、执行、检讨。为单位经营目标的达成拟定组织、训练计划。业务人员的训练与辅导。协助市场开拓计划及组织，加强计划的拟定与执行与公司有关业务部门联系，协助营业部经理做好内部的人事沟通，加强团队精神，提高工作意愿。四、组训应具备的工作技能武汉分公司组训班规划的能力第一步——研究当前的情况（Diagnosis）第二步——决定要完成的目标(Objectives)第三步——决定完成的方式(Methods)第四步——排定日程评估进度(Evaluation)指导增员的能力如何寻找有保险倾向的人？有可能被迫面对变动工作的人对目前收

4、入不满的人对工作环境不满的人想寻求更多服务机会的人寻找就业机会的人四、组训应具备的工作技能武汉分公司组训班武汉分公司组训班四、组训应具备的工作技能指导增员的能力如何做增员选择？初步面谈“性向测验”或其他测验的应用履历表或申请表格的填写深入的评估性面谈通过审核人员进行背景调查向以前的雇主或其他认识了解他的人做背景调查武汉分公司组训班四、组训应具备的工作技能指导增员的能力如何做增员选择？（续）和营业单位的同事一起进行招聘面谈与增员对象的配偶面谈做体检针对所有资料进行分析最后的行动面谈——决定性面谈，安排交费进入新人培训武汉分公司组训班四、组训应

5、具备的工作技能训练的能力训练的意义，是使一个人的工作绩效不断的提升，因为如果没有进步，就等于没有训练。训练是一永无止境的过程,因为协助业务人员进步的工作是永无尽头的。训练的能力训练的目的传授知识(Knowledge）建立态度(Attitude)训练技能(Skills)养成习惯(Habits)四、组训应具备的工作技能武汉分公司组训班四、组训应具备的工作技能训练的能力训练的步骤“准备”好让业务员开始学习（P）“说明”他需要熟知的事项(E)“示范”给他看如何做好工作(S)“观察”他的表现(O)“督导”他去工作（S）武汉分公司组训班例如：早夕会实作

6、四、组训应具备的工作技能激励的能力组训人员如何培养自己的影响力个人榜样（以身作则）专业能力善于处理人际关系分析问题的能力激励——使人因为愿意竭尽所能而工作得更起劲更有效率武汉分公司组训班四、组训应具备的工作技能激励的能力激励的要点发掘，制造并加强愿望强化他的目标自我肯定发展他的技巧重燃起他的热忱武汉分公司组训班组训完全可以成为业务一线的精神领袖！四、组训应具备的工作技能企划的能力会议业务竞赛奖励资讯武汉分公司组训班五、组训每月、每周、每日的工作重点组训每月工作重点拟定月度计划当月培训计划档案的建立与管理KPI指标的分析武汉分公司组训班武汉分

7、公司组训班五、组训每月、每周、每日的工作重点组训每周工作重点召开主任周例会协助营业部完成周一夕会完成每周相应的业务报表，及时检讨业务进度组织发展工作（事业说明会、增员专题等）衔接教育及其他培训工作的执行与追踪竞赛方案的执行与推动武汉分公司组训班五、组训每月、每周、每日的工作重点组训每日工作重点参与营业部早夕会、小组会专题课程的组织与讲授活动管理工具的使用与检查每日三访（了解现状，完善人际关系）督导业务人员的工作表现并设定目标武汉分公司组训班五、组训每月、每周、每日的工作重点组训每日工作重点（续）增员面试，组织发展的推动行销活动的协助与支持行

8、政事务拟定第二天的工作计划六、组训的工作态度武汉分公司组训班“尊敬”是组训是与业务人员之间必须的首要的工作态度。博得业务人员的尊敬有赖于细水长流的日常琐事。能够意识到“人”是自已