组训人员的职责课件.ppt

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1、组训人员的职责1落叶知秋,情谊如酒,风渐凉时乐悠悠;岁月如歌,悄然回首,一声问候醇绵依旧!含笑送出这份问候:双节已至,祝您阖家幸福安康!节日快乐!2组训的现状“三低”工资低专业低敬业低3组训（ＴＲＡＩＮＥＲ）即组织发展管理和培训，组训队伍的建立是营销业务飞速发展的必然趋势。4德才兼备是组训生存发展的基础5德——率先垂范的师德爱司敬业的行德乐于助人的品德6才——保险的专才销售的全才管理的人才7组训的黄金时期正在到来8组训人员的地位和作用寿险营销中十分重要的岗位。对业务员必须“作之君，作之父，作之师”，（负有第一线教育训练之重大责任）做团队经理的左右手。好比军队中的参谋

2、、指导员，想在经理的前面，站在经理的后面。9职  位：讲师工作职责：组织与管理培训班。规范培训流程，编写各级培训操作说明书，开发各阶段业务发展需求的课程。管理兼职讲师。职  位：组训工作职责：督导营业单位经营目标的达成，协助拟定增员、选才、训练计划。各类教育培训课程的规划、编制、执行与日常授课。 职  位：营销服务部经理工作职责：负责本营销服务部业务计划制定并组织实施，抓好各营业部的管理并督促营业部计划的达成，营销服务部各项竞赛激励活动的拟定与督促执行；做好营销服务部内、外勤工作方面的协调管理。10组训的工作职责11参与营销部的年度和阶段经营计划的拟定、执行、检讨

3、、评估。参与营销部的新人辅导、衔接教育、心理建设的课程设计、执行和日常授课，对营销员进行个别辅导和沟通以及陪防。协调营销员、主任、经理之间的关系，加强与其他营销部的联系，协助经理作好内部沟通，加强团队精神，提高工作积极性。策划营销部的晨会、例会、主管会议等会议经营。协助营销部经理作市场分析，市场开拓以及日常活动管理。参与营销部的各项行政和活动管理以及绩效分析：如脱落率、人均绩效、举绩率、考勤率、职场布置、业绩榜运用。组训的工作职责12工作内容增员辅导新人培训陪访育成衔接教育早会经营周单元经营会报制度职场布置分类教育单位文化业务推动经营企划13空海法师的故事14优秀组训可

4、创造奇迹15