商品促销策略ppt课件.ppt

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1、促销策略主讲：李满玉团队建设列出团队成员名单选出CEO确定团队名称（最好与营销相关）设计团队标志(logo)确定团队精神口号成员代表介绍团队1评选最佳团队设计条件：1、齐心协力，充分发挥团队力量，团队精神面貌好2、团队名称、标识、精神口号有创意3、介绍时团队时充满自信，团队高喊口号有力量想一想1、什么是促销？商品经营在什么情况下需要促销？2、农副产品经营一般会采取哪些促销手段？请各小组列举三种以上。2老师结论★所谓促销，又称促进销售，是卖方将有关企业及商品的信息通过各种方式传递给消费者，促进其了解、信赖，从而引起兴趣，并购买本企业的

2、商品或服务，以达到扩大销售目的的一种营销活动。★下列情形特别需要促销：竞争特别激烈的产品、新产品上市、换季产品、各种节日★人员促销&非人员促销非人员促销包括：广告、营业推广、公共关系★场外促销&现场促销问题：会员卡、免费试吃、农副产品经营门口举行三人篮球赛、现场抽奖、买一送一、赞助失学儿童、在报纸上夹农副产品经营印刷类相关资讯、在电视台举行“XX农副产品经营”杯主持人大赛活动、在电视上做有偿宣传，以上做法分别属于哪一类促销手段？20世纪40年代，为了适应人们生活的快节奏，雀巢公司率先研制出了速溶咖啡并投入市场。这种速溶咖啡免去磨咖啡

3、豆、煮咖啡等烦琐的制作工序，只要用开水一冲即可享受一杯香浓美味的咖啡，而且保持了普通咖啡的优点。但是不久，雀巢公司就发现，人们仍然是购买普通咖啡而不购买速溶咖啡，速溶咖啡的消费量仅占整个咖啡消费的极小部分。1.人们为什么不买速溶咖啡？2.速溶咖啡要打开销路，还应开展哪些促销活动？31.人们不买速溶咖啡的原因是多方面的。除了产品本身的问题外，还有消费观念的问题，以及促销技巧等问题。2.速溶咖啡要打开销路，首先要对人们不买的原因进行调查，然后开展针对促销活动。促销组合案例：瑞士雀巢咖啡成功进入中国市场请认真阅读下面案例并回答：1、该案例

4、显然采用了促销组合方式进入中国市场，请问，什么是促销组合？2、采用了哪些促销手段？各有什么特点？41987年瑞士雀巢咖啡为迅速进入中国市场，开展了许多活动。第一，选择京、津、沪为突破口，在三城的电视台、中央台同时播出广告，通过集中、统一、有特色的密集性广告，树立“味道好极了”的良好品牌形象。第二，在三个城市举办名流品尝会，并为人民大会堂和一些重要会议免费提供咖啡，形成了名流只喝“雀巢”的时尚。第三，实施卖一送一，买咖啡送伴侣等形式。请点评下面的促销手段5目录一、什么是市场？构成市场的三大因素是什么？怎样才能赢得市场？二、不同的营销观

5、念对经营行为会产生怎样的影响？三、萝卜白菜，各有所爱——农副产品消费心理探究四、八仙过海，各显神通——农副产品促销策略分析什么是市场？构成市场的三大因素是什么？怎样才能赢得市场？市场的含义（一）市场是商品交换的场所（狭义的、传统概念）。中国古老的风俗“赶集”中的“集”就是这个概念。（二）市场是商品交换关系的总和（广义的、反映实质的概念）。（三）市场是消费者的需求（具体的、总体的）构成市场的三个因素：人口、购买力、购买欲望市场=人口+购买力+购买欲望瑞士、印度、美国三个国家中哪个国家的奢侈品市场最大呢？为什么？市场＝人口+购买力+购买

6、欲望议一议6答案美国市场最大。因为瑞士人收入虽高，但人数太少；印度人口虽多，但收入不高；美国人收入高，人口又多。因而，三国之中美国的奢侈品市场最大。如何赢得市场案例：到和尚庙推销梳子投其所好，引导（创造）需求不同的营销观念对经营行为会产生怎样的影响？中国老太太与美国老太太的故事结论：消费行为受消费观念的制约，同样，经营者的行为受经营观念的影响营销观念的发展生产观念“我卖什么，顾客就买什么！”同意這個觀點？为什么？不同意。忽视顾客需要，必被市场淘汰。2.产品观念“只要产品质量好，销路绝对没问题！”对吗？为什么？不对。“重产品质量，轻顾

7、客需求”在激烈的市场竞争中是难以生存和发展的。3.推销观念“没有卖不出去的产品，只有不懂推销术的伙记。”对吗？为什么？不对。重视推销术的研究是必要的，但当产品不能满足顾客需求时，拥有超级推销术也无能为力。4.市场营销观念“消费者需要什么，企业就生产什么”好吗？为什么？有不足的地方吗？提示：好。根据顾客的需要组织生产，销路有保证。但没有考虑企业的盈利是否理想，在满足顾客需要的同时是否损害了顾客的长远利益。5.社会营销观念企业应树立何种营销观念去指导企业开展营销活动？社会营销观念，即企业在开展营销活动时，把企业、消费者和社会这三方面的利

8、益有机地结合起来。◆农副产品从业人员的使命:（一）适应顾客消费，满足顾客消费，鼓励顾客消费，指导顾客消费（二）树立企业形象，为企业创造利润◆我们必须具备:丰富的专业知识&娴熟的促销技巧Ⅰ丰富的专业知识为了更好地服务购买不同商品类型的顾