市场推广方案经典范文.doc

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1、新产品上市推广方案 方案 受控状态电动车上市推广方案××名称 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的 ．1缩短新产品推广期的时间长度，效果，让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 尽快进入成长期，创造效益。 ．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。2 ．提高品牌知名度和美誉度。3 ．提高现场售点的产品的销量。4 ．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。5 二、前期市场调查 电动车上市推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查××本次市场调查

2、主要是为 地点如下表所示。 市场调查实施情况表 ．管理层深度访谈1调查内容 ．营销人员小组座谈或问卷调查2 ．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策3 4．终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活 动等 ．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、5 是否有经销新品牌的计划等 ．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等6 深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查方式 区域____________

3、____________调查地点 三、产品策略 ．产品定位：品牌定位于中高档系列。1 ．价格策略2 ）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。1（ ）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。2（ ）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。3（ 四、产品推广 ．广告方面1 牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所××本公司针对 能得到的利益。 同时充分报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，电视广告以省级台和县级台为主； 牌电动车进行宣传

4、，以达到如下效果。××借助行业杂志和行业网站对本公司生产的 ）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣1（ （）提升企业及品牌形象2 ．促销2 电动车的知名度及销售额××在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高 的效果。 ．事件营销3 ）赞助有重大影响的活动1（ ）为相关群体免费提供电动车2（ 五、电动车上市安排 ______________________．上市时间：1 ．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。2 六、终端策略 品牌的影响力××专卖店，进一步提高4S．将部分优势终

5、端建成1 ．强化终端形象建设，提高终端销售力2 ．提高终端导购人员执行力3 七、服务策略 ．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题1 ．设计产品保修卡，建立客户档案2 牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度××．定期回访3 ．重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率4 八、相关部门职责 ．招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。1 ．市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。2 ．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。3 ．物流部：主要负责零配件的采

6、购、产品的配送。4 ．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。5 九、工作进度安排 牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。××对 牌电动车推广工作时间安排×× 工作安排时间 日～____月____进行充分准备和市场调研日____月____ 选择当地报纸、杂志、网站进行宣传日____月____日～____月____ 向部分人群赠送产品并作适当报道日____月____日～____月____ 针对终端开展促销活动日____月____日～____月____ 编制日期审核日期批准日期 修改标记修改

7、处数修改日期