市场推广方案(范文)

《市场推广方案(范文)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、以下内容从原文随机摘录，并转为纯文本，不代衣完整内容，仅供参考。新产品上市推广方案方案名称Xx电动车上市推广方案受控状态编号执行部门监怦部门考证部门一、推广忖的1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期，创造效益。2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培冇成品牌忠诚者。3.提高品牌知名度和美誉度。4.提高现场售点的产吊的销量。5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。二、前期市场调查本次市场调査主耍是为XX电动车上市推

2、广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。山•场调查实施情况表调查内容1.管理层深度访谈2.营销人员小组座谈或问卷调查3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策4.终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形彖、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5.经销商调查：经销商基木情况、代理品牌数暈及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等2.消费者调杳：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主耍因素等调杏方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调杏、二手资料等调查地点区域三、

3、产品策略1.产品定位：品牌定位于中高档系列。2.价格策略（1）利用专卖、加盟保持直接用八价格统一，利于品牌形象的建设。（2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。（3）产品价格介丁忖标市场上的小品牌与大品牌Z间。四、产品推广1.广告方面木公司针对XX牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂憑和行业网站对本公司牛产的XX牌电动车进行宣传，以达到如下效果。（1

4、）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣（2）提升企业及品牌形象2.促销在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高XX电动车的知名度及销售额的效果。3.事件营销（1）赞助有重大影响的活动（2）为相关郡体免费提供电动车五、电动车上市安排1•上市时间：2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。六、终端策略1.将部分优势终端建成4S专卖丿占，进一步捉高xx品牌的影响力1.强化终端形象建设，提高终端销借力2.提高终端导购人员执行力七、服务策略1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题2.设计产品

5、保修卡，建立客户档案3.定期冋访Xx牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度4•［重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率八、相关部门职责1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。2•市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。2.销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。3.物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。4.客服部：主要负责客户关于产晶技术方血的咨询、产品售后服务工作。九、工作进度安排对XX牌电动年推广工作大体女排内容如下表所示。XX牌电动

6、车推广工作时间安排时间工作安排H〜H日〜n月H〜月H〜编制日期审核日期批准日期日进行充分准备和M场调研日选择当地报纸、杂志、网站进行宣传H向部分人群赠送产品并作适当报道H针对终端开展促销活动修改标记修改处数修改口期公司规章制度一、公司形彖1、员工必须淸楚地了解公司的经营范鬧和管理结构，并能向客八及外界正确地介绍公司情况。2、在接待公司内外人员的垂询、要求等任何场合，应注视对方，微笑应答，切不可冒犯对方。3、在任何场合应用语规范，语气温和，音量适中，严禁大声喧哗。4、遇有客人进入工作场地应礼貌劝阻，上班时间（包括午

7、餐时间）办公室内应保证有人接待。5、接听电话应及时，一般铃响不应超过三声，如受话人不能接听，离之最近的职员应主动接听，垂要电话作好接听记录，严禁占用公司电话时间太长。6、员工在接听电话、洽谈业务、发送电子邮件及招待來宾时，必须时刻注重公司形象，按照具体规定使用公司统一的名片、公司标识及落款。7、员工在工作时间内须保持良好的粘神面貌。8、员工要注垂个人仪态仪表，工作时间的着装及修饰须人方得体。二、生活作息1、员工应严格按照公司统一的工作作息时间规定上下班。2、作息时间规定1）、夏季作息时间表（4月——9月）上班时间

8、早&30午休12：00——14：00下班时间晚1&002）、冬季作息时间表（10月——3月）上班时间早9：00午休12：00——13：30下班时间晚17：303、员工上下班施行签到制，上下班均须本人亲自签到，不得托、替他人签到。4、员工上下班考勤记录将作为公司绩效考核的重要组成部分。5、员工如因爭需在工作时间内外出，要向主管经理请示签退后方可离开公司。6、员工遇突发疾病须