国际军火交易的赢与亏.doc

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1、国际军火交易的赢与亏　　国际军火市场本来就是双方你情我愿的结果，谁也不是冤大头。同南非相比，法国人要务实得多。其实当时丹尼尔公司想的并不是要把中国当成个“凯子”，而是诚心实意地做买卖，不去借助媒体的口抹黑对方，则不会最后合同谈崩。　　大家知道，军火贸易不同于常规意义上的民间贸易，这是一个受到很多国际关系、国际国内政治和地缘角逐影响的特别贸易形式，一个国家买或不买另一个国家的武器，以及一个国家卖或不卖另一个国家武器都存在很多复杂的环节在其中。而且，一个国家向另一个国家出口武器，通常是建立友好关系的第一步，因为武器本身的属性，采购一国武器也意味着信任和责任。而怎么

2、买，买多少，买的目的，卖的目的等，都能牵动买卖双方敏锐的神经，这其中的赢亏拿捏都是技术活。　　南非：只买一架？不约，我们不约！　　几年前，中国与南非丹尼尔公司商谈购买南非“茶隼”武装直升机的事宜。当南非负责谈判的官员问及中方需要多少时，中方回答“1架”，这让南非军方大为光火，明显的“山寨意图”导致该购买计划最终没有达成。　　研制“茶隼”飞机的丹尼尔公司对此很是不满，并将消息透露给了美国媒体。美国媒体对此大肆渲染，然后这则消息被转回中国国内。当笔者陈述这一事实时，一些人坚定地站在了南非一边，认为中国这样做“太不厚道”。　　但真正不厚道的是南非方面，八成当时丹尼尔

3、公司认为中国经济实力雄厚，是一块不小的肥肉。中国此番来购买“茶隼”武装直升机，少说也得几十架，多则上百架。当中方提出只购买1架的时候，丹尼尔公司的愿望彻底破灭，条件都还没谈，不管三七二十一就将这则消息公诸于众，让全世界的人都知道“中国有多么不厚道”。正所谓买卖不成仁义在，丹尼尔公司的这种做法显然太不厚道了。　　对于合同异议，可以提出来嘛。南非的这种做法显得太不成熟，也不了解中国的武装直升机发展情况。当时中国已经生产了8架武直-10原型机，采购茶隼旨在借鉴一下锦上添花，而并非有太大的需求。另一方面，中国2010年时国防工业技术方面也取得了长足的进步，大家可以各取

4、所需。中方只要1架，南非也可以提出中国向它提供其他领域的国防技术。正是由于合同大小落差的存在，南非不成熟地“中伤”买家，结果造成合同谈不成。　　法国：只买两门炮的生意也做　　其实这种以极少数量的方式购买装备的情况，在国际军火贸易中并不少见。这也是本文将讲述的主角，中国从法国进口的紧凑型单管100毫米主炮。该型舰炮专门采用了全新设计的机电混合式自动供弹系统，广泛采用当时较为先进的微电子技术，使用塑料代替了部分金属，具有优异的性能。　　现在大批量装备各国海军的意大利“奥托?梅腊拉”76毫米舰炮当时的射速为85发/分，而法国紧凑型100毫米主炮的最高射速则可以达到9

5、0发/分。“奥托?梅腊拉”76毫米舰炮在通过后期的改进之后，才达到了90发/分的射速。同当时我国的主力大口径舰炮相比，法国紧凑型100毫米舰炮的性能也大大超出。　　在20世纪80年代，中国有很多种大口径舰炮可以选择，包括MK-45型舰炮和“奥托”127毫米舰炮，但这些舰炮对于中国来说，都太重了。相比之下，法国100毫米舰炮更适合中国需求。经过谈判，法国和中国达成了合同协议。合同规定，法国向中国提供2门100毫米舰炮。因此，丹尼尔公司2010年时如此暴跳如雷，显然他们做生意没有法国人够老道。　　中国从法国进口的2门100毫米舰炮，一门被安装到了“四平”号护卫舰（

6、舷号：544）上，另一门被送往科研机构进行仿制。1987年，总参谋部和国防科工委正式批准100毫米单管舰炮的战术指标，因此很显然除“四平”号之外的另一门舰炮则被拆成零件状态。　　关于从法国购买的100毫米舰炮，其实还有一个小插曲。“四平”舰上的那门炮曾经出现了问题，于是请法国维修人员来维护。按照常理，中国从法国购买了2门炮，法国需要派2名维修人员来华。但是，中方一再要求法国只派1名维修人员。虽然法国人云里雾里，不知道其中1门舰炮已经被中国拆了，但最终还是答应了只派1名维修人员到中国进行修理的要求。　　这名维修人员来到中国之后，三下五除二地就修完“四平”舰上的那

7、门炮，于是询问还有一门舰炮在哪里，要不要帮忙维修下。中方人员对此一再搪塞，并好吃好喝供着法国的维修人员。法国维修人员似乎心领神会，也就不再追问。回到法国之后，鉴于中方人员的盛情款待，也就没有向上级报告没有看到另一门炮的情况，整个事情就这么不了了之。　　法国人也有自己的小算盘　　至于法国人为什么能够答应中国只购买2门炮，其实他们也有自己的小算盘。这种炮很大程度上还远远没有成熟，而且中国想要吃透它也没有那么容易，因此可以把中国当作“小白鼠”，而那名维修人员可能也极为了解中法两方各自的意图。这在后来中国进行的仿制工作中也得到了体现，直到21世纪中国的054、051C

8、、052B和052D等型号的舰艇服役时