全友营销模型.ppt

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1、全友营销模型全友家私营销中心前言2009年，全友以市场为中心，全面提升管理，实现市场增量年，是我们的市场工作重点，在明确公司销售目标、区域目标的基础上，在营销的战略模式上更应该有一个清晰的认识，这是解决2009年工作方向的问题。厚信家居饰品（淘宝店）为您服务接上页市场是由渠道构成的，围绕市场增量，未来全友的全国市场的渠道建设与维护就显得尤其重要与迫切，如何建立一个强有力的销售渠道？是摆在我们每一位市场工作人员面前最迫切的任务。厚信家居饰品（淘宝店）为您服务全友的主要业务图厚信家居饰品（淘宝店）为您服务1P+3P营销模型营销的4P

2、理论是产品、价格、渠道、促销四个内容，它构成了市场营销的基础，传统意义上，我们对4P的四个内容的理解是相互孤立、相互平行的，这种理解造成在实际工作应用中一是顾此失彼、二是重点不突出。如今，我们要打破对营销4P理论的固有思维：首先在头脑中建立一个立体的4P结构图，将4p理论模式立体化，形成1P+3P的营销模式。这就是2009年全友市场营销模式。厚信家居饰品（淘宝店）为您服务产品价格渠道促销产品价格渠道促销传统4P结构图厚信家居饰品（淘宝店）为您服务产品价格促销渠道现代1P+3P营销结构图厚信家居饰品（淘宝店）为您服务接上页2009

3、年以渠道为中心的立体营销模式强调的是将产品、价格、促销综合考虑，提高全友的终端经销商质量、终端出货率、终端开发力、终端价格操作力、促销的执行力和自主力、终端销售管理力、终端维护力等。同时这一模式目前只是适应于二、三级市场，一级市场要以产品为中心建立营销模式，三级以下市场要以价格为中心建立营销模式。厚信家居饰品（淘宝店）为您服务渠道一手开发、一手管理加强空白市场开发实行动态管理，提升现有网点质量，对312家重点市场全面整顿加强渠道资源管理头脑风暴1、你管理的片区空白市场有多少？2、需要整顿的市场存在哪些问题？3、对市场资源管理你有

4、什么好的建议？厚信家居饰品（淘宝店）为您服务市场开发金字塔结构一级市场二、三级市场空白、乡镇市场产品网络市场开发攻略厚信家居饰品（淘宝店）为您服务产品公司在2009年将陆续推出新产品结合区域的市场特点，学会将产品分类品牌型、利润型、销量型、战斗型产品细分，实现定向市场供配围绕产品使用功能，拓展业务，增宽销售线头脑风暴以一个专卖店为试点，围绕产品如何去开展业务厚信家居饰品（淘宝店）为您服务价格在公司规定价格基础上，针对市场执行相对灵活的价格政策。整体价格包装下，实现自由组合，尤其在各种促销活动中更要注意到这一点按照市场特点将产品分

5、类后，制定不同的价格体系，核定单品利润率，控制总体利润率厚信家居饰品（淘宝店）为您服务几种价格操作一、1元钱购家具二、购1万元家具，送2000元现金券三、1元起拍卖家具四、购家具现金一把抓五、交定金100元，购家具抵200元货款头脑风暴：请你列出还有那些价格操作方法！厚信家居饰品（淘宝店）为您服务促销在公司统一促销基础上，针对市场情况、库存情况自行组织促销活动。改变过去以促代销、不促不销的局面，要将目光放在店外、放在市场，寻找适合销售的各种业务形式，以日常业务推广代替促销，结合各种全国性的节假日和地方节假日，编订促销计划积极参加

6、如房地产博览会等各种展会，宣传品牌例如：东北市场床的销售不好，如何解决？厚信家居饰品（淘宝店）为您服务市场细分及战略VIP市场阵地市场取缔市场市场销量整顿市场新开发市场品牌优势厚信家居饰品（淘宝店）为您服务VIP市场实现销售手段和业务方法的突破，增加销售线宽广告围绕品牌塑造加强团队建设，加强绩效管理加强客户服务，掌控客户资源加强自身广告资源的销售利用厚信家居饰品（淘宝店）为您服务新开发市场：选择比管理更重要加强人员培训、产品培训加强跟踪管理加强客情关系广告投放形式多样、密集度要高多复制成功经验加以推广厚信家居饰品（淘宝店）为您服

7、务整顿市场：学会转化矛盾不要拖拉，把握好时间多沟通、增加认同感推拉结合，柔中带钢学会做交易厚信家居饰品（淘宝店）为您服务取缔市场：寻找一类商家资源注意化解矛盾、不要激化矛盾市场不要青黄不接新商家选址、选店要准遗留问题处理好厚信家居饰品（淘宝店）为您服务阵地市场：将产品、价格、广告、促销、店面管理综合考虑，寻找对方软肋，制定市场销售战略在管理、广告等实行重点支持勤于管理，商家要配合好厚信家居饰品（淘宝店）为您服务思考？头脑风暴将你管理的片区市场按照四个类型划分一下，并总结开展工作的方法。厚信家居饰品（淘宝店）为您服务目前客户经理的

8、几种类型一、按照市场拓展划分管理型、开发型二、按销售业绩分类利润型、鸡肋型、负利润型三、按工作态度划分诚实型、散漫型、欺骗型厚信家居饰品（淘宝店）为您服务你是哪个类型？厚信家居饰品（淘宝店）为您服务客户经理的工作方向一、市场管理二、业务培训三、自我管理四、自我提