文献综述 李辰胤.doc

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1、文献综述李辰胤企业信川政策研究文献综述刖B随着我国经济体制由计划经济体制向市场经济体制转变，市场经济体制I古I有的经济规律在经济生活中发挥着重要的作用。在处于买方市场的今天，赊销作为销售过程屮的一种主要营销方式，在企业销售小所占据的比例越來越人。最近几年，国内和国外的学者和企业趣來越重视信用政策的管理。信用政策乂叫做应收账款政策，是企业财政政策的个重要组成部分。赊销为企业带来了销售额的扩人，市场份额的提高。但是，也同时产生了许多问题，应收账款的增加，随着坏账损失的几率加人，随即影响一个企业的可川资产，损益状况和现金流最。尤其

2、是国内的企业，对企业信用政策的研究还不成熟，或者说是刚刚起步。因此，企业应该积极主动的研究信用政策，加强对信用政策的管理，规范经营行为。正文一、我国企业信用政策的现状潘向阳(2009):在资金信用方血，我国企业特别是国有，集体企业高度依赖银行贷款，逾期、呆账贷款比率很高，企业偿还银行贷款的能力较弱，造成了很人的金融风险。而且有的企业的管理者认为，反正企业是归国家所有，所有的利润也都是国家所有，一切的责任丿应该由国家承担，所以这样的恶性循环造成了许多不良债务和不良债权的产生，进而国有企业的信誉因为拖欠款项和赖账而损失。从商业信

3、用來看，企业间三角债，相互拖欠严重，而且偷，逃，骗税的现象在全国各地也普遍存在。从全国各地受理的企业间相互拖欠的经济纠纷案件上升的现状來分析，日前经济活动主体之间诡未清偿的债务还有增加的趋势。这种拖欠行为严重影响了企业的运行，好的企业被拖垮，差的企业死不了，经济秩序严重混乱，企业资金冋笼不畅。企业簡业信誉问题严重影响了企业的国际竟争力，影响了消费需求，投资需求，对国民经济在市场总体上供过于求的格局下运行也形成了阻碍。由于商业信誉的缺乏，还使得社会秩序混乱，违法犯罪增多。陶云龙(2008):“三角债”是有中国特色的现象，在20

4、世纪90年代时企业赖账成风。应收账款居高不下，企业缺乏管理力度。据国家统计局的统计结果显示，企业间的“三角债”规模截止到2002年6月末，企业丿'划攵账款净额1.53力亿元，比上年同期增加3.5%,增幅比5月份提高了0.：3个百分点。截止到2010年11月末，全国工业企业应收账款净额是64619亿元，同比增长22.4%,升幅同比提高8.3个百分点。另外，国内不少企业H常对应收账款的管理只限于近期，对客户的资料，信川等级，应收账款的成木不仔细的计算分析，账龄在3年以上的人有所在，并且也不做坏账处理。与发达市场经济国家差距较人。

5、我国企业平均坏账率是5%-10%,账款拖欠期平均为90天，而发达国家坏账率是0.25%-0.5%,账款拖欠期平均是7天，相差10多倍。与此同吋，美国企业的赊销比例高达90%以上，而我国只有20%。二、企业倍川政策制定小存在的问题冯彦良（2010）1.没有对客户进行科学的信川评级2.没有对客户制定信用额度，或制定的信用额度不合理3.没有将信用管理纳入信息化管理徐红（2010）1.缺少专门的信用管理部门,基本上由销售部门和财务部门来负责。由于两个部门在职能和利益上有很人不同，往往出现分工不清，互相推诿，影响到企业的信用政策的执行

6、。2.信用政策制定时存在盲H性。由于事先对信用政策的成木收益缺乏周密的考虑，可能使企业的倍用政策过于宽松或过于严格，前者虽然扩人了销售业绩，但有可能因应收账款的问题而使企业陷入财务困境。后者虽然降低了企业的信用风险但同时使企业丧失了应有的市场份额，从而制约了企业的发展。3.由于我国存在着严重信息不对称的现象，也没有权威的企业的信用等级评估机构，企业收集到的客户信息不充分，不完整，并且对信用政策的实施效果缺少及时的分析和综合评价，严重彩响到企业信用政策的效果。4.信用管理方法和技术相对落后，人多数企业没有很好的运用现代先进的信

7、用管理技术和方法。缺乏对客户的信用风险进行评估和预测，信用额度的确定过于随意以及缺乏专业化的冋收账款方法。5.忽视了口身的信用建设。人多数企业认为信用政策是对其他企业的信用评估，忽视了自身信用政策的建设与管理，结果使企业形象受损，降低了企业的市场竟争力。李争艳（2010）1•忽视信川管理。赊销是商业信川的一种，在信用坏境不良的情况下，随赊销产生的应收账款会因缺乏冋收保障而产生风险。企业在制定信川标准时没有考虑到竞争对手的状况，没有考虑自身承担客门违约风险能力，并H没有考虑客户的资信情况，只是简单的制定了较低的信用标准。2.内

8、部控制系统存在缺陷。在一些企业中为了调动销伟人员的积极性，往往只将工资报酬与销伟任务挂钩，而忽略了产生坏账的可能性。因此销伟人员为了个人利益，只关心销售任务的完成，采取赊销、冋扣等手段销售，导致了应收账款人幅度上升。而对这部分应收账款企业也没有采取有效措施要求有关部门和经销人员全权负责追收