营运绩效规定.doc

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1、上海市单店营运绩效暂行管理规定一、目的：为激励分公司从业人员士气，提高经营绩效，并朝向经营合理化之目标，特订本规定。二、适用范围：上海市各分公司从业人员。(季节柜除外)三、定义：3.1单店负责人奖：以分公司单店业绩为评核而发放的单店负责人员基础奖；3.2团体奖：以分公司销售人员的整体经营及绩效为评核而发放的奖金；3.3个人业绩奖金：依每位销售人员业绩贡献度为评核而发放的奖金；3.4个人商品销售奖：依每位销售员销售由公司规定有特别奖金的商品而发放的奖金；3.5特别奖金：依每位销售人员业绩金额及件数和为评核而发放的奖金；3.6基础奖：依个人

2、业绩达成情况给予的奖项；3.7加工奖：依加工人员加工镜片成本按一定比例提取的奖金。3.8验光师岗位奖：依验光师岗位职责完成情况为评核而发放的奖金。四、流程：无五、内容：5.1总业绩提成奖：5.1.1对象：分公司负责人包括店长（第一负责人）、主任（第二负责人）、第三负责人（以公司人事任命为准）、单店收银员、加工人员、专职验光师；5.1.2业绩考核：目前分公司按业绩指标分A+、A、B、C、D五级店暂定店级别为:年营业额高于600万(含)以上为A+级;年营业额高于300万(含)以上为A级;年营业额高于180万(含)以上为B级;年营业额高于10

3、0万(含)以上为C级;年营业额低于100万以下为D级;备注：1、新开店三个月内，如有完成业绩指标，则按正常规定给予奖励；未完成业绩指标，不予扣款；从第四个月列入正式考核。2、单店的级别根据每年的业绩状况由营运部进行评核。5.1.3单店各级别及职称基础奖:单店等级AA级A级B级C级D级第一负责人0800600第二负责人10300第三负责人600400无专职验光师63001公司负责人奖金1.1分公司负责人单店单月业绩提成基础奖(包括第一二三负责人、店长、主任):1.1.1发放标准：按AA、ABCD级店标准为发放基础。1.1.2分公司负责

4、人单月总业绩提成要求指标：1.1.2.1达成单月单店业绩指标80%(含)以上；1.1.2.2达成单月个人业绩指标80%(含)以上；1.1.2.3考核内容分为业绩、毛利率，即业绩占基础奖的50%。毛利率占基础奖的50%。（一）业绩：当个人业绩达成率或单店业绩指标达成率≥100%时，则按100%计算；当90%≤单店业绩指标达成率或个人指标达成率＜100%时，奖金按75%发放；当80%≤单店业绩指标达成率或个人指标达成率＜90%时，奖金按40%发放；当单店业绩指标达成率或个人指标达成率＜80%时，无奖金。（一）毛利率：低于单月所制定的毛利率一

5、个百分点,则在50%的业绩奖之外的50%中按75%享有；低于单月所制定的毛利率二个百分点,则在50%的业绩奖之外的50%中按50%享有；低于单月所制定的毛利率二个百分点以下,则不享有毛利率基础奖的50%；例1：某B级店单店达成率100%；第一负责人个人业绩目标完成100%，毛利率低于单月所制定的毛利率一个百分点。他的奖金计算方法为：业绩奖：1000*100%*100%=1000元中则按50%计算得500元毛利奖500元中则按75%计算得375元某B级店第一负责人奖金最后得奖875元例2：某B级店单店达成率80%；第一负责人业绩目标完成9

6、5%，毛利率低于单月所制定的毛利率二个点以下，他的奖金计算方法为：业绩奖：1000*40%*75%=300元中则按50%计算得150元毛利奖为0某B级店第一负责人奖金最后得奖150元1.1.4分公司负责人超业绩提成奖：a:如单店无第三负责人时，发放公式如下：第一负责人超业绩提成奖=（单店实际业绩总额-单店业绩目标）*3%*55%第二负责人超业绩提成奖=（单店实际业绩总额-单店业绩目标）*3%*35%b:如现有单店有三名负责人，发放公式如下：第一负责人超业绩提成奖=（单店实际业绩总额-单店业绩目标）*3%*40%第二负责人超业绩提成奖=（

7、单店实际业绩总额-单店业绩目标）*3%*30%第三负责人超业绩提成奖=（单店实际业绩总额-单店业绩目标）*3%*20%例：某店为A级店，单店目标为30万，完成实际业绩33万，店长个人业绩达成100%，主任个人业绩达成108%，超业绩提成奖：店长=（330000-300000）*3%*55%=495；主任=（330000-300000）*3%*35%=315；店长奖金计为：1200+495=1695，主任奖金为800+315=1115。1门市会计奖金1.1门市会计奖:1.1.1发放对象：单店门市会计岗位的员工。1.1.2发放公式：门市会计

8、岗位奖金=当月取件单数×0.9元1.1.3分配方式：根据绩效当月的人事考勤出勤天数，按出勤天数分配个人奖金。例某店1月门市会计甲出勤15天，门市会计乙出勤21天，机动门市会计丙出勤5天。则：1月门市会计甲的