目标市场策划.doc

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1、目标市场策划一、市场细分安斐特里网络公司的市场细分是本网络公司根据消费者需求的不同，把整个市场划分成广告、网游和电子商务三个方面的消费者群的过程。其客观基础是消费者需求的异质性。进行市场细分的主要依据是异质市场中需求一致的顾客群，实质就是在异质市场中求同质。安斐特里网络公司的市场细分的目标是为了聚合，即在广告、网游和电子商务三种需求不同的市场中把需求相同的消费者聚合到一起。按照消费者欲望与需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成若干具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群，相对于大众市场而言这些目标子市场的消费群就是分众了。安斐特里网络公司这样的细分有以下作

2、用1）有利于本网络公司发掘和开拓新的市场机会。　　（2）有利于本网络公司将各种资源合理利用到目标市场　　（3）有利于本网络公司制定使用的经销策略　　（4）有利于本网络公司调整市场的营销策略。安斐特里网络公司市场细分包括以下步骤：1、选定本网络公司的市场范围。明确本网络公司在该行业中的产品市场范围，分为广告、网游和电子商务三个方面的市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。2、列举潜在顾客的需求。本网络公司从地理、人口、心理等方面列出影响产品市场需求和顾客购买行为的各项变数。地理主要选择农村地区，农村地区网络由于技术较落后，网络布集不高，需求量可能较大，从人口分析，主要从农村人口开发等等

3、。　　3、分析潜在顾客的不同需求。本网络公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。　　4、制定相应的营销策略。调查、分析、评估广告、网游和电子商务等细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。二、目标市场　安斐特里网络公司按我们的消费者特征把潜在市场细分为若干本部分，根据产品本身的特性，选定了广告、网游、电子商务三个方面的消费者作为综合运用各种市场策略所追求的销售目标,此目标即为目标市场。安斐特里网络公司选定作为其营销对象的消费者群体。由于企业能够生产的产品是有限的,而消费者的需求是无限的,因此,企业只能在市场细分的基础上,选择广

4、告、网游、电子商务三个方面的消费者群体作为目标市场。选择的基本要求是:广告、网游、电子商务三个方面的消费者组成细分市场的消费者群体具有类似的消费特性;细分市场尚未被竞争者控制、垄断,公司能够占领市场;细分市场上有一定的购买力,企业可以获得。一种商品在上市时一般只能满足社会中一部分人的需求。如近视眼镜是专门为患近视症的人所生产的;而羽绒服是为在寒冷地带生活的人生产的。对于一个广告产品来说,这一部分人便是它的目标市场。也就是说,该广告产品是以这部分人为推销对象的。在设计广告时,广告人员应知道该广告产品的目标市场是谁,目标市场的大致年龄、性别等等。　著名的市场营销学者麦卡锡提出了应当把消费者看

5、作一个特定的群体，称为目标市场。通过市场细分，有利于明确目标市场，通过市场营销策略的应用，有利于满足目标市场的需要。即：目标市场就是通过市场细分后，企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。所谓目标市场，就是指企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。同样的，安斐特里网络公司推出的就需要按照广告、网游和电子商务三个方面的消费者进行调查分析，根据一定比例的消费者推出适合本公司发展的业务需求。选择目标市场，明确公司应为哪一类用户服务，满足他们的哪一种需求，是公司在营销活动中的一项重要策略。为什么要选择目标市场呢?因为不

6、是所有的子市场对本公司都有吸引力，任何企业都没有足够的人力资源和资金满足整个市场或追求过份大的目标，只有扬长避短，找到有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的目标市场，才不至于在庞大的市场上瞎撞乱碰。营销策略无差别市场策略就是本网络公司把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种产品、一种价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。美国可口可乐公司和百事可乐公司就是一个例子。可见，采用无差别市场策略，产品在内在质量和外在形体上必须有独特风格，才能得到多数消费者的认可，从而保持相对的稳定性。这种策略的优点是产品单一，容易保证质量，能大批量生产，降低生产和销售成本。

7、但如果同类企业也采用这种策略时，必然要形成激烈竞争。所以，面对竞争强手时，无差别策略也有其局限性。本网络公司若采用无差别市场策略必然在保持本公司提供的广告、网游和电子商务的业务提供较为单一的服务，能够大批生产，降低服务成本。但网络公司提供的是具有创意性的服务，在创业后期如果我们提供的某种服务创造的利润高于其它服务，我们可以实行无差别市场策略的策略尽可能赢得更多市场。②差别性市场策略　　差别性市场策略就是安斐特里网络公司把整个市场细分