营销企划书范文.doc

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1、营销企划书范文营销企划书范文:营销企划书范本营销企划书范本一、营销企划书的款式一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。（一）市场状态分析要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分营销企划书范本营销企划书范本一、营销企划书的款式一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。（一）市场状态分析要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态分析必须包孕下列12项内容：（1）全部产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。（3）各竞争品牌市场占领率的对比分析。（4）消费者年纪、性

2、别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优错误的对比分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。（8）各竞争品牌促销运动的对比分析。（9）各竞争品牌公关运动的对比分析。（10）各竞争品牌订价策略的对比分析。（11）各竞争品牌销售渠道的对比分析。（12）公司过去5年的损益分析。（二）企划书正文营销企划书正文由6大项构成，现分辨阐明如下：（1）公司的首要政策企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略，做深入过细的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节；断定

3、目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。制定价格政策。断定销售法子。广告表现与广告预算。促销运动的重点与原则。公关运动的重点与原则。（2）销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在必然期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。（3）推广企图企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。目标企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望达到的推广运动的目标。②策略抉择推广企图的目标之后，接下来要

4、拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼望达到目标是什么。③细部企图详细阐明实行每一种策略所进行的细节。广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、

5、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息转达到每千人平均之成本）促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。（4）市场调查企图市场调查在营销企划案中是非常首要的内容。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可

6、通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。（5）销售管理企图假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。因此，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与

7、训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度（工资与奖金）等。（6）损益预估任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。企划书撰写一、企划书的根基构成要素企划书的种类，因提出的对象与内容不同，而在情势和体裁上有很大的区别。但是，任何一种企划书的构成都必须有5W2H1E，共8个根基要素：What(什么)——企划的目标、内容。Who(谁)——企划相关人员。Where(何处)——企划实行场合。When(何时)——