企划书专卖店营销企划书.doc

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1、漯河市昱亨商贸有限公司专卖店营销企划书一、市场背景介绍漯河市地处河南省中部，是著名的食品名城，也是白酒市场的大融合。市区人口120万，县乡人口180万，总人口300万。下辖2县3区，2县即临颍县、舞阳县，三区为郾城区、源汇区、召陵区，白酒容量4亿元。市场比较畅销的品牌有仰韶、洋河、双沟、西凤，地产酒主要以富平春为主。二、公司简介漯河市昱亨商贸有限公司位于著名的食品名城河南省漯河市，公司地址目前位于漯河市郾城区海河路，漯河市昱亨商贸有限公司是专一代理汾酒的经销商。公司法人娄新伟经商多年，自从2000年起就一直经营汾酒，对汾酒有较强的忠诚度和认知度，致力于汾酒品牌在当地的的宣传和推广

2、，多年的经商在当地积累了较广的社会人脉资源，并且有较强的资金实力。其本身亦是中国非物质文化遗产心意六合拳的传承者。公司配备专职司机和送货车辆，业务5人。三、公司政策　　1、产品定位：漯河市区申请汾酒专卖店一个，主要以青花20、30系列、老白汾系列等盒装酒的销售以及品牌形象宣传为目的。2、销售目标：以青花20、30的销售为主，高举高打，提升品牌形象、培育中高端消费群体。3、价格政策：以厂家指导价为主，进行店面零售与团购销售。　4、促销活动：开业期间，申请产品八折促销；配合厂家在春节、中秋等节庆期间进行品鉴活动；统一价签，起到价格标杆作用。四、销售目标1、2017年漯河市昱亨商贸有限

3、公司，销售目标200万元。2、人员规划：市区标准店3人，司机一人送货车辆一辆。五、推广计划1、目标：通过专卖店经营者的人脉关系，发展至少20家年销售额为10万元以上的团购客户；店面零售目标实现30万元。2、策略：通过常态化的品鉴活动和赠酒活动进行客情维护，培育中高端消费群体，目标主要为政府单位和私企学校等。通过在漯河市区繁华地段申请汾酒竹叶青专卖店，亦是整个漯河白酒销售的集中区域，致力于在漯河市场打造良好的汾酒形象，搭建汾酒团购销售平台，培养汾酒消费群体，起到标杆示范的同时，拉动整个漯河汾酒消费量，这与汾酒品牌在漯河市区的整体布局及产品面市诉求相吻合，亦能代表公司的高端形象，对漯

4、河整体的汾酒团购氛围有较大的影响。