销售管理部各岗位说明书.doc

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1、销售管理部部长岗位说明书员工编号：岗位名称销售管理部部长所在部门销售管理部晋升方向副总经理直接上级副总经理直接下级区域销售经理、订单计划主管、集团车销售主管岗位晋升图副总经理销售管理部部长区域销售经理试用期岗位岗位职责序号工作项目具体职责工作权重%绩效考核权重%1销售政策负责落实执行品牌厂家相关销售政策20%202日常管理负责本部门员工的日常管理、评价和绩效反馈、建立有持续战斗力的团队；10%103销售计划负责根据公司总体经营目标制订区域相应的年度销售计划，支援和辅导区域各各营业单位完成销售计划；15%154流程与制度负责按照厂家相关要

2、求建立各项规章和流程并检查区域各店相应的执行情况、创造更多的忠诚客户，提升客户满意度；15%155集团销售管理负责区域集团销售的组织和落实，完成集团销售的各项目标；5%56数据分析负责组织收集、分析与销售有关的信息并将结果及时反馈到总经理和销售一线；5%57库存管理负责保证区域库存的合理性，能够根据市场状况进行组织和调整；5%58绩效管理负责制定区域销售商务政策和考核办法，并负责监督实施；5%59制定月度、季度、年度本品牌培训规划检查和监督培训规划的落实情况，并做好培训规划总结工作。-10-10厂家要求的培训内容实施按照厂家要求的培训内

3、容做好培训计划，监督和检查培训的执行与总结情况。11一、三周的学习制定一、三周的培训计划，品牌经理监督培训计划的执行与总结12关键岗位认证前的培训协助培训办公室做好关键岗位认证前的培训工作13协助协助行政部人事部培训管理员完成对区域所辖网点的培训与支援；5%514协助协助市场网络经理完成公司市场推广的各项计划和活动；5%515沟通协调负责本部门和其它相关部门之间的业务协作与协调；5%516临时性工作认真地完成好领导交办的各项临时性工作任务5%5工作协作关系内部做好与上级领导和本部门同事的沟通。外部做好与公司内部相关部门和媒体的沟通任职资

4、格任职资格项目要求教育程度大专以上学历专业（工种）企业管理、市场营销工作经验从事五年以上汽车市场营销工作知识要求市场营销或汽车相关专业，大专以上学历，三年以上同职位工作经验，善于汽车品牌的推广和塑造，有销售管理经验，分析、策划能力强，具有敏锐的汽车市场感知及把握汽车市场动态和方向的能力，学习和培训能力强。上岗证/资格证计算机证书、岗位认证书对身体健康要求健康专业技能技能语言沟通组织能力协调能力写作能力计算机操作办公设备使用级别555453需求程度的级别：很强-5，强-4，较强-3，一般-2，无要求-1其他工作环境公司经营场所或因公市区、

5、网点外出工作时间特征白班8—10小时（偶遇加班任务）使用的主要工具设备计算机、照相机、打印机、复印机-10-区域销售经理岗位说明书员工编号：岗位名称区域销售经理所在部门销售管理部晋升方向销售管理部部长直接上级部长直接下级库管专员、订单计划员岗位晋升图销售经理区域销售经理销售管理部部长试用期岗位销售顾问岗位职责序号工作项目具体职责工作权重%绩效考核权重%1销售工作区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域具体的销售目标；组织区域成员执行销售政策及策略，指导区域成员的销售业务技能，检查、

6、监督销售计划的完成情况，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；30%30%2市场开发市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案10%10%3客户关系管理客户关系管理：维护网络成员的日常关系，保证网员成员的稳定性和忠诚度的提升；5%5%4销售信息管理销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；15%15%-10-5满意度管理区域满意度管

7、理：带领区域成员制定客户满意度提升的策略和方法并监督、指导实施；15%15%6制定月度、季度、年度本部门培训执行根据上级领导制定的培训计划组织部门人员进行培训，并做好培训总结工作。7厂家要求的培训内容组织实施按照厂家培训内容和上级领导的要求做培训工作，并做好培训工作总结，把信息按厂家的时间节点进行反馈。8一、三周的学习计划制定与实施根据上级领导的建议制定一、三周学习计划，并执行、汇总计划9关键岗位认证前的培训协调协助本培训办公室组织本部门人员参加认证前的培训工作。10市场信息根据运营区域市场情况，指导或建议区域广告促销专员做好相关市场推

8、广计划，协调、组织相关部门配合执行市场推广活动；11区域日常管理区域日常管理：根据SGMW的有关区域网点的管理标准结合区域现状，制定区域日常管理的重点和计划并负责实施；10%10%12协助工作协助行政人事部