国内电子商务简谈.docx.doc

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1、一、中国的书籍市场　　不管是美国的亚马逊还是中国的8848，都选择书籍作为电子商务的突破口，这是有着内在的必然性的。　　书籍的特点是数量大，产品的差别性小，因此最适宜网络营销。　　这是国内与国外的共性。　　但中国书籍市场与美国书籍市场也有很大的不同，最大的不同主要有两点一个是网民对书籍的消费水平和消费比例，二者有着极大的差别，另一点是通过网络营销对书籍成本的影响，在美国，网络营销大大减小了书籍的运营成本，因此，亚马逊公司能够以大大低于市场的价格进行销售，而在中国，市场规模的限制使网上营销书籍的成本变化不大，而相对高昂的网络费用与物流费用又使表

2、面上降低的书籍费用大大增加。　　在这种情况下，8848提出2也是无可奈何之举。　　与其说是看到了2的希望，毋宁说是感觉到2的无奈。　　在书籍、等无差别、无维护产品不能获得成功的话，其他领域的成功希望更是渺茫。　　那么，书籍领域的2又没有希望呢？希望当然是有的，但必须看到2的难度并不比2的难度小。　　专业人员知道2的前提是企业内部的信息化，而在中国，企业经营的信息化程度还很不够，各企业信息化运作对的考虑也不够，这些都是限制国内2市场迅速发展的瓶颈。　　二、地域性的选择　　从地域的定位来说，8848将定位定在全国范围并没有太大的错误，8848也确

3、实在全国有着很大的影响。　　从这点来看，8848的定位是比较成功的。　　但也不是说8848的定位没有问题，至少，8848没有区分城市与非城市的差别是有很大问题的，在电子商务的初始阶段，将目标限定在更小的范围是一种务实的做法。　　这一点上海梅林的做法很好。　　首先，在上海建立根据地，作为一个窗口，一个试点，上海梅林迅速取得了经济效益。　　上海梅林的有自己管理的物流网络是成功的一个很重要的因素，也是成功的一个必要的因素，但这种物流网络的形成在目前国内的情形下只能在大城市才最有成功的可能。　　上海梅林进一步向北京、广州发展，可以说，他们的做法是成功

4、的，成功的基础在于有一个很好的策略目标。　　三、从网上到网下　　不管是2，2，还是物流网，一个很关键的因素就是如何覆盖网下的人口，尤其在中国这个经济发展水平较低的国家，将会在一个很长的过程中，上网人口的比例偏低。　　只有在使用好的办法能够将电子商务的优势用于包括网上、网下的人口的情形下，中国的电子商务才能够获得成功，否则，电子商务的设想将会类同于空中楼阁的建设。　　四、合作与竞争　　8848，85818，等公司各有所长。　　如果彼此之间形成合作，甚至是合并，中国的电子商务将会因此而前进一大步。　　但国内企业向来没有兼并发展的好的案例，也缺乏很

5、好的合作意识和氛围，因此，现在能够做的可能只是如何化解尖锐的对抗了。　　合作取代对抗是当代国际政治的主流，什么时候，国内的企业也能够顺应这个潮流呢？它是一只名叫“晶晶”的鸽子，它饿了。平常，那个人早就回来了，老远打响一个长长的呼哨，“晶晶”飞过去，落在他的肩上，那个人会抚摸它，从口袋里摸出一把稻谷或绿豆喂它。每当它飞向北山山谷从那里带回纸条，主人就会笑容满面，看完纸条后他会在地上翻一个斤斗，摸出一个闪亮的铁匣子塞进口里左右拉动，奇妙的声音就在这时发出来了。可现在，它正面临着孤独与饥寒。它的主人是一个外号叫“麻雀”的人。招工这件要命的事闹腾得他

6、周身疲惫，结果对方还是摇头。“麻雀”必须投入最后的一搏，他长嘘了一口气，声音透出了沉重：“兄弟，这事只能你来帮我一把了。实在对不起，我舍不得你走，可有什么办法呢？人家居然看上你了……”主人看着它，不再说话，眼里有了亮晶晶的东西。第二天一早，主人把“晶晶”塞进一个暗而闷的硬纸盒，鸽子扑扑地挣扎，主人找来剪刀，给它挖了两个方方正正的透气窗，然后提着纸盒出门了，它不再听到主人的说话声。它在剧烈晃荡的黑暗中不知过了多久，眼前突然变得明亮，“晶晶”本能地往后一坐，再猛地一弹，就箭一般射了出去。一个中年人的粗嗓门留在了它身后，一个小孩的哭泣声也留在了它身

7、后。“晶晶”一头扑进了无边无际的开阔与自由。这地方空气太冷太干了，它记得家乡的群山中有个美丽的湖，还有主人圆乎乎的黑脸。它越飞越高。一早醒来，少了鸽子的叫声，他恨不得抽自己两个耳光。这次鸽子外交同样失败，虽然好容易讨得了招工师傅的欢心，但在“公社推荐”这一关仍踩了地雷。此时，老队长正喊着他的名字，说：“还没吃早饭啦？要吹哨子了。上午在丝瓜冲散粪。”“我……手痛。”他右手腕一弯，好像再不能伸直了，“哎哟哟，哎哟哟，怕是骨折了”。“那，那你就去看牛吧。”他实在不愿在这个山冲与泥粪打交道了。记得六年前刚下乡时，他有多么火热的幻想呵。他是瞒着母亲转户

8、口的，是揣着诗集偷偷地溜进下乡行列的。他渴望在瀑布下洗澡，在山顶上放歌，他还想靠自学当一个气象专家或林业专家。是什么使他学会了手腕表演术呢？他想不太清楚。他只知道，