商道实验报告.doc

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1、《商道》经营实战模拟报告总述：一、企业经营整体战略总述在短短的几周时间，时光飞逝，短短几轮的提交和结果给我带来了很多思考。同时，与自己组员的合作和与同学们一起竞争，相互博弈给这个模拟带来了无穷的乐趣。这个商业模拟非常真实，令我学到了很多东西。我们不但有机会把过去学到理论付诸实践，还对很多专业知识有了更深刻的理解。在做每一年的决策时，我深深感受到模拟的辛苦——对手的决策有太多的不确定性，稍有不慎，当年的评分就会一落千丈。一次的决策，可能需要3次，4次的改动，最终才提交。每次看结果，也会不由得激动，这次的商道模拟却给了我们很多书本上无法感受到的

2、特殊体验。虽然在做之前看过说明书，但是很多时候还是无从下手。不了解的情况很多，很多影响因素都未知。在这种情况下，我们只能采取一边试验一边经营的方式开始投入战斗。经过对所学相关专业知识的学习总结，我们初步定出了一个方案：从中高端产品打入市场，做到高质量，高服务，中高价格，从而计划在头三年站稳中高端市场，后几年在持续高端生产的同时，再利用我们高端产品打下的良好品牌形象和顶级的质量，优质的服务基础进入低端市场，与其他企业进行激烈的比拼，在第一年我们在中西部建了个小厂，目的是提早占领中西部市场，也可为其他市场提供产品，由于第一年的战略需要大量的投资

3、，我们为此还申请了短期贷款，希望可以在前几年就打下坚实的基础，使我们的企业在市场上利于不败之地。当然，市场竞争是不断变化的，预期的战略计划是随时会因此而作相应的调整，最初的策略在多家竞争之下出现了一系列的问题，以及我们在相关知识上的欠缺，使我们的企业经营成果没能达到起初的设想，甚至相差很远……我们坚信只要我们在挫折中搜寻原因，学会反思总结和纠正，相互合作就能扭亏为盈，使企业走出低谷！二、企业经营过程描述浑浑噩噩的第11年:根据我们开始制定好的总的长期战略方针：在成功进入中高端市场的基础上，开始打入低端市场，在开始就做好独霸中西部市场的准备，

4、彻底打开各个市场。因为我们整体决策做中高端，我们在质量上投入了大量资金，包括高级原材料的使用率，质量控制和特点研发，并将自有品牌市场定价定在60—70之间。第一年的结果令我们大家很失望我们排名不是很好，分析一下原因，我们发现，在同行竞争者当中，我们的质量差不多但是我们的卖价却比别人低很多，以至于我们第一年的利润就不理想，还有就是我们投入产出比太低，第一年我们的投资太大，但是没有得到好的利润。由于我们的产品没有好的销路，库存积压的比较多，所以又导致仓储费用太高，资金无法回轮。第一年我们想打开市场，在广告方面我们投入了很多，还有就是我们在第一年

5、投入了很大的资本去签约名人，但是没有签到。由于没有很好的成效，最后的销售额不是很理想。但是成本过高，净利润有所下降。我们始终相信有现在的投资，才有以后的回报。由于我是做生产的，我决策的是在中西部所有的企业都是没有工厂的，为了日后在中西部的销售中占得先机，在第11年就投资在中西部建立了自己的工厂。虽然我们第一年的成绩不理想不过不着急，才是第一年，我们相信我们以后几年会越来越好的。投石问路的第12年:总结11年的失误和成果，我们对十二年进行了进一步的规划。经过对目前市场状况的分析，我们的产品从性价比来讲，更适合走中端路线。在第11年之后，我们公

6、司有很多的库存，在进行了加权平均之后我们有信心公司的产品能在相同价格的情况下，以提供高服务质量来收复部分失地。由于整个行业的大致走向是高性价比，组员达成一致：未来在贴牌市场上必将有一场恶斗，而根据公司现状，我们无法缩减公司的制造成本，在贴牌市场上的价格不具有竞争力，因此我们公司放弃了贴牌市场。通过11年的比较，我们的价格不是最高的一个，但我们的产品质量比同价格水平的要好，而且在第一年我们的服务评分还可以，我们抓住之一点，在今年加入了一定比例的广告投资，签到了布鲁斯南。我们保持原来的价格水平，没有做太大的调整。根据产品质量的分析和我们走的路线

7、，我们对高级原材料的使用率进行了调整，也对研发费用进行了进一步的投资。通过整体决策分析，在12年，我把在中西部建的小工厂扩建成了中型的，还有在长三角地区我加进了生产技改投资，因为我们知道在这个地区是我们销售最多，以便在后几年能有大的作为。由于上年存货较多资金积压，我们在今年向银行贷了短期贷款。第二年的结果出来，令我们大跌眼镜，相比去年而言，我们的总体排名又下降了，我们的每股收益太低了，几乎快成负的了。我们只能是再接再厉吧！做好下一年的规划了。风雨煎熬的第13年：对于13年，我们发奋要重振旗鼓。公司目前迫在眉睫需要解决的是现金流中断的问题，因

8、此公司决定发行2000万股票，将股价维持在一个合适的价格，同时也能进一步缓解财政危机。由于我们前两年的存货比较多，所以我们决定对所有的存货进行贴牌销售。也是由于我们的存货比较多，