商道软件实验报告

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1、企业经营模拟实验报告公司名称：学生姓名：专业：实验时间：39公司组建【实验目的】学员相互介绍，并组建公司。让学员分别扮演企业组织中不同角色，明确工作职责，明确公司经营目标，设计公司徽标，体验团队合作。【知识准备】决策含义、决策过程、决策方法，全面理解公司经营决策的重要性。【实验要求】组建公司，确定总经理角色及相关岗位角色，召开经营会议，确定公司名称、发展目标、设计公司徽标。实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听清为宜，不清

2、楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。【实验过程】步骤一、公司名称设计：步骤二、公司徽标设计与说明：图标说明39岗位分配表职位姓名专业联系方式总经理销售总监生产总监财务总监3、岗位说明书职位名称职位说明公司总经理制定和实施公司总体战略与年度经营计划；建立和健全公司的管理体系与组织结构；主持公司的日常经营管理工作，实现公司经营管理目标和发展目标。营销总监协助总经理建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案；全面负责公司市场拓展业务，参与公司战略发展等重大问题的决策；组织部门开发多种销售手段，完成销售计

3、划；39引导和控制市场销售工作的方向和进度。生产总监参与制定公司发展战略与年度经营计划；组织制定并实施生产战略规划；主持制定、调整年度生产计划及总预算；按工作程序做好与技术、营销、财务部门的横向联系;随时掌握生产过程中的质量状态，协调各部门之间的沟通与合作，及时解决生产中出现的问题。财务总监在董事会和总经理领导下，总管公司会计、报表、预算工作；负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准；组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益

4、。步骤四、公司使命与目标1、公司使命与远景：2、公司宣传口号：3、公司经营目标：4、公司总经理宣讲主要内容：3939实验一第一期模拟经营【实验目的】在学习竞争规则的基础上进行公司经营决策，并分析公司经营成果。【知识准备】学习决策系统规则和要求、学习战略决策、预算管理、资金流分析、盈利能力分析、控制费用、市场营销等相关知识。【实验要求】按照教师指导学习相关知识，按照教师指导进行相关实验。实验纪律要求：1）关闭手机铃声；2）发布信息时，请保持安静；3）中途离开须告知老师；4）集体讨论时严禁大声喧哗，以小组内各成员听

5、清为宜，不清楚的内容请举手示意，不得打扰其它小组的成员。【实验过程】步骤一、召开经营会议，制定经营战略和目标。要求：由公司总经理带领全体成员对公开市场信息进行全面分析和经营决策。主要内容：（1）市场竞争与需求预测；（2）公司经营战略和目标决策；（3）工厂产能与劳动力决策；（4）营销方案的选择；（5）财务决策；（6）年度预算制度。步骤二、填写和提交经营决策信息。计算机根据所有10个决策屏的信息给出的公司经营结果数据。步骤三、第一期模拟经营总结根据本期决策思路和经营结果撰写（应包括决策思维和决策过程、经营成果及分析

6、）第一期模拟经营总结报告39第一期公司模拟经营总结报告进行了1轮预实验之后，商道模拟比赛正式开始。虽然在练习赛中，我们小组取得了第四名的成绩，但是对于商道软件所涉及企业经营的各个方面并不十分了解，一切也只能在摸索中前行。我们给公司取名C。go，股票编码C201，希望公司力争上游，在行业的比拼中取得好的排名。决策思维由于初次进行实践，第一轮游戏中，我们并没有一个十分清晰的战略。我们把产品定位于中低端市场，希望通过专业化的低价产品赢得广大消费者。我们认为价格对消费者的吸引力比较大，也适合C-go商品的特点，因此我们

7、必须在生产的过程中注意成本的控制。此外，我们看到了贴牌市场的巨大潜力，希望能够通过贴牌生产获得大量利润。在实验赛的时候，我们的战略制定是在竞争对手完全未知的状态下进行的，我们初步将自己的公司定位在高端小产上，对产品的批发价和网络营销价都定在了75元的高价格上，但是最后的结果并不是很理想，虽然取得了第四名的成绩，但是在环渤海地区出现了缺货情况，影响了品牌形象，导致最后的服务评分较低。在真正开始比赛后，我们通过对练习赛结果的分析，以及结合市场营销和管理学的知识，我们清楚认识到39不同的批发价和网络营销价格，会影响到

8、两个重要因素：市场份额和利润。价格越低，企业所占有的市场份额就越多，同时企业利润也会有所变化；价格越高，企业所占有的市场份额就越少，但是利润会有所增加。最终通过小组成员的热烈讨论，我们锁定了中低端市场，在自有品牌和网络市场都给出了一个相对低廉的价格。打算用低廉价格来吸引消费者。在贴牌市场我们也采取保守策略，只在长江三角洲工厂贴牌市场投放少量低价产品。并且为了能对质量和工作效率有保障，我