保定首届大型汽车团购会活动总结.ppt

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1、保定首届大型汽车团购会活动总结保定市蓝象广告传播有限公司2011年12月活动宣传：Ƥ2011年11月15日，活动正式启动，通过网络招募汽车购买准客户。Ƥ2011年11月15日，保定经济广播以每天20次的频率播出活动。Ƥ2011年11月15日，保百户外广告也推出本次活动介绍。Ƥ2011年11月24日，莲池周刊同样也在招募准客户。Ƥ2011年11月28日，保定热线莲池论坛发帖，征集准客户。Ƥ2011年12月6日，通过电话形式，告知准客户活动时间地点。Ƥ2011年12月10日（活动开始前一天），全部报名客户发送手机短信。Ƥ2011年12月11

2、日（活动开始当天上午），再次给准客户发送短信，以保证到场率。征集准客户数量：自活动开始，每天都有20余人报名参加本次汽车团购会。通过媒体的宣传，到活动开始前，共征集到645名准客户，这645名准客户全部留了手机号码。活动参与品牌：活动开始前共有23个品牌放到网上，购车准客户可在网上根据参与的汽车品牌，选自己想买的品牌并直接报名。由于各种原因，活动开始前，共有15个品牌参与了此次团购会。现场成交状况：本次汽车团购会报名总人数为645人，其中，来到团购活动现场的共有334人，其中购车人群为89人，即销售汽车89辆，来到现场签到未购车的有245

3、人。对于这次团购会，我们专门对准客户进行了调查，分析了2个问题，一是来到现场未成交的原因，二是报名了未来到现场的原因、调查结果如下：Ƥ到现场签到未购车的原因分析Ƥ报了名但未参加活动的原因分析调查情况：Ƥ到现场签到未购车的原因分析来到现场签到但未购车的原因主要是：没有合适的车型，也就是现场参加团购的汽车品牌和车型太少，没有自己中意的车型，这部分人群占38.8%。还有34.3%的人群认为现在优惠力度不够，没有达到自己期望的幅度。还处在犹豫当中的占10.4%。选择其他原因的占16.4%。在16.4%的其他原因中，有的人临时有事离开了；有的人是陪

4、朋友来的；还有的人说转了一圈没看到车在哪；有的人提出看中的车没有优惠；还有的人就是过来看看，本身就没打算现场买；有的人说宣传的时候品牌很多，实际现场品牌较少。Ƥ报了名但未参加活动的原因分析报了名但未参加活动的原因分析如下：因为临时家里有事未能参加活动的人群占53.2%，超过半数。因为工作出差的占24.2%。因为没有中意的车型而没参加活动的占15.1%。还有1.5%之前已经购买了，所以没来。还有6%的人选择其他原因，如临时加班、周日本身就上班、别人代来的，还有3个人说没收到短信，还有一个人说以为第二天还有活动。2012年计划：Ƥ我们自身：1

5、、计划在2012年3月份、6-9月份再次主办汽车团购会.2、加大礼品的发放，以解决留住客户的问题。3、加大购车准客户募集的力度。4、解决现场布置详细清楚的问题。Ƥ各经销商：1、希望各经销商提前申请优惠政策，把优惠力度放到最大。2、准备能力较强的销售顾问，以快速成交。部分活动照片：部分活动照片：部分活动照片：部分活动照片：部分活动照片：