汽车大型团购活动策划1

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1、2015济宁北辰吉利汽车首届大型团购活动策划•一“暨"试驾返现购车抵千"大型试驾团购会—、背景♦4月进入销售淡季，为提高销售量，开展4月吉利全系大型团购会活动,增加订单。♦车市背景的不景气，团购对不景气的市场最有冲击力.团购同时也是最快的冲任务量的方法，因为团购跟各种活动相比较而言,复杂多变的活动缺乏说服力和影响力。团购更能刺激消费者的购买欲望,在消费者心里团购比其他活动更加优惠。所以用团购这种形式去冲击市场见效快,效果好。•以团购的优惠形式及试驾返现金的活动来引领广大客户的来电进店,从而达到更快、更有力的促进销售,主动出击,开拓最新的销售渠道，使用团购形

2、式进行促销的同时,也大大避免了传统推广方式的高额投入，同时也增加了我司亲和力，树立企业的好形像，形成良好的口碑。二、活动内容：1、活动主题："试驾返现购车抵干"新帝豪大型试驾团购会2、活动时间：4月4日下午2:003、活动场地:济宁北辰4s店4、活动对象:保有客户潜在客户50批次5、活动目的：扩大品牌在本地区的品牌知名度与美誉度。通过团购活动将目标车型出众的性能、卓越的品质,周到服务的全面展示。大幅提升全系车型的销量表现与市场份额。三、前期准备A、客户信息的收集B、意向客户邀约C、方案确定四、活动前期宣传：A到市中心，各县城，部分乡镇进行巡展。要求：1、巡

3、展范围：重点人密区域、钢材市场、菜场、小饭店、食品加工产业等。2、巡展针对人群：小本经营者、小型饭店经营者等相对面包市场需求者3、巡展方式:在人群不密集地段不停留，到菜市场、钢材市场等人群集中地段找个位置停顿,发放传单宣传。4、告之意向客户，当天试乘试驾交100预约试驾费,购车可抵1000元，无意向购车活动后立马退给客户150元B网络宣传通过网络媒体网上车市、汽车之家、易车网、点评网对此次团购逬行相应广告位的广告宣传。C活动报名方式:根扌居举握的用户名单及潜在客户名单，通过短信及电话方式邀约客户定向告知建议对主动来店（电〉客户育知bHfiKn仝江却言自■■

4、炙■■八•』J11京向肓•♦-■-传建议通过易车网、汽车之家网.网上车市.诫博例信、QQ群、V十壬冋斑彳了洁初信息发布并收集客户信息"五、活动具体规划：A、活动前一天布置好场地，舞台搭建、音响准备、人员配备、任务安排等。B、活动当天一早，门口拉岀来宾签到台，布置好相关物品，人员工作安排。C、活动当天1:00客户签订，跟进每一位预约客户，并催促交预约试乘试驾定金，如需试乘试驾客户，安排工作人员跟进，统一^指定场地试乘试驾。D、下午2:00活动开始,开场白、活动介绍、人员互动等,带动现场气氛。E、穿插演出活动,活跃现场气氛F、公布优惠价格，宣导活动政策。G、订

5、车六.活动人员分工序号名称人员备注负责人姓名1拱门+横幅企划部制作何震2红地毯销售部户外、户内赵松4背景、舞台、音响、演员写真海报、X展架企划部安装到位何震5水果、企划部购买何震6饮品（矿泉水）企划部购买何震7主持人1名何震8报单员（跟随POS机手，把信息及时传给主持人）销售部2名赵松9踢单手（现场公关客户，零距离接触客户，锁定成交客户，维护客户次序）销售部5名赵松10Pos机手（带好所有工具，及时、快速）签到时，收取试驾预约金财务部2名高雪梅11活动负责人销售部张刚龙12负责登记统计车型李真真试乘试駕跟车人员销售部张刚龙安排人员Pdi、14促销人员销售部

6、安排人员销售顾问15桌子销售部安排人员赵松16椅子销伟部安排人员赵松18水果盘销售部安排人员何震19金蛋布置赵松20小礼品、奖品、奖券、签到表销售部赵松七.活动流程事项1内容描述责任人时间截点备注签到负责签到、活动后给老客户发放小礼品李真真1:00收取试乘试驾费用试乘试驾预约费用100元，现场填写收款单高春梅1:00试乘试驾在汽车园区进行试乘试駕、交完款的客户，在销售顾问的协助下填写试乘试驾表，排队进行试乘试驾。张刚龙1:00—2:00引导进入会场试乘试驾完专人负责引导签完名到活动区就做赵松2:00-2:30开场前音乐会前播放演出公司2:00-2:30开场

7、舞演出公司2:30主持人宣布活动开始简单介绍活动流程，致开场白主持人2：30产品介绍主要车型的讲解主持人2:30-2:45互动问答活跃现场气氛，对参加活动客户进行奖励，现场发放小礼品主持人2:45-2:55舞蹈演出激发客户的情绪2:55-3:00公布促销政策团购政策1、到店礼：只要到店送，手动发电手电筒一部2、回馈礼：老客户带新客户，推荐成功者可获得免费全车保养一次3、试驾礼：预交试驾预约费100元，购车抵1000元现金，无意向购车，活动结束后立马退150元给客户4、购车礼：购车砸金蛋，一等奖：微波炉1名、二等奖：蚕丝被3名、三等奖：大米-台5名、四等奖：

8、面粉或者油若干。5、具体车型团购活动价格,与以上大礼不冲突，同时享