古城印象营销推广案全.doc

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1、“古城印象”营销推广案27第一章营销目标一、重塑项目市场地位和形象，全面进行项目诉求二、进行市场大蓄水三、项目正式开盘完成计定销售目标27一、重塑项目市场地位和形象1、概念引领项目重新亮相Ø时间:2008年4月初Ø地点：面向全城全市场Ø目的：塑造项目在市场上的全新和大盘的感受Ø方式：报纸路牌现场包装现场活动（详见媒体推广计划）272、包装面★售楼部现场包装Ø时间:2008年3月底Ø地点：项目现场Ø目的：营造项目在市场上的新鲜感Ø方式：1、售楼部u以lohas概念重新包装售楼部现场，用提炼出的项目主题提高现场的现代感和时尚感；u以大幅写真和喷绘，

2、进行项目卖点和产品的全面诉求；2、围墙包装u包装项目临广福路部分的墙面吸引来往客户的关注，起到打街效果；3、现场导示系统u在广福路项目入口处设置项目导示牌，建议拿下项目广福路口的户外媒体用以进行现场指示；27u协调路政和政府相关部门，打通主道与项目入口的绿化隔离带，方便客户到访；二、进行市场大蓄水Ø时间:2008年4月～5月Ø地点：售楼部现场及外卖场Ø目的：蓄集大批有效客户为开盘作准备Ø方式：1、进行外卖场活动u沃尔玛店u中心广场2、在售楼部现场进行SP活动吸引聚集大量客户27三、项目正式开盘完成计定销售目标Ø时间:2008年5月Ø地点：售楼部

3、现场Ø目的：强势开盘，将大批有效客户集中兑现创造高销售量Ø方式：u开盘当天集中交易（详见开盘执行策划案）27第一章活动计划一、活动目的二、活动内容三、活动目标27一、活动目的1、配合广告推广进一步放大项目的市场知名度；2、拉动现场上客量；3、实现有效客户的到访完成蓄水；27二、活动内容1、主题：迎奥运——健康跑步活动Ø时间:2008年4月12（第二周）Ø地点：市中心Ø目的：迅速造势，进行全城的地毯式轰炸宣传，扩大楼盘知名度Ø方式一：联系省体委、文化局、教育局等政府相关部门，借助2008北京奥运主体和政府的力量，以“古城印象”赞助冠名，实现目的（

4、费用预算约：10～15万元）Ø方式二：只针对已成交老客户进行，同时配以相当的奖品和对新客户的参与还可以配以购房的优惠条件（费用预算约：5～8万元）272、主题：卡营销⑴、lohas卡推广活动Ø时间:2007年4月19日（第三周）Ø地点:售楼部现场、外展场（沃尔玛店、中心广场）Ø目的：有效吸收新客户的加入，为项目开盘销售做充分的准备Ø方式：交纳一定的购买意向金，凭卡购买项目产品具有一定优惠并可以参加项目一系列的优惠活动（费用预算约：18～20万元，含场租费和展位搭建）⑵、老客户绿卡推广活动Ø时间:2008年4月19日（第三周）Ø地点：售楼部/医院

5、Ø目的：聚集老客户与新客户，形成老客户带动新客户效应，为开盘做准备Ø方式：举办绿卡发行活动，成立项目27会，利用老客户建核，滚动新客户加入，老客户带来新客户可享受诸如免物管费或代金卡之类的优惠，促进老客户带新客户，同时辅以冷餐会，将之前蓄积的客户召集讲解开盘细节（费用预算约：2～3万元冷餐会费用）3、主题：健康体检活动Ø时间:2008年4月26日（第四周）Ø地点：售楼部现场、各大医院Ø目的：让新老客户都得到进一步的关爱和维护，同时进一步增加新客户的蓄水量，为项目开盘做准备Ø方式：售楼部现场组织专家对客户进行简单和常规的身体检查，还可增设个别需仪

6、器检查的项目，以体现本次体检的价值，增强客户的参与吸引力。（费用预算约：5万元）4、主题：产品发布会27Ø时间:2008年5月初（视具体蓄水情况再定）Ø地点：宾馆Ø目的：让蓄水客户更加了解项目产品信息和优点，公布开盘交易条件和规则，为项目开盘做准备Ø方式：组织所有项目配套单位：开发商、设计单位、景观公司、广告公司到场进行现场讲演（费用预算约：1～2万元）注：上述各项活动的费用预算合计约：30～45万元27第一章媒体推广计划一、报纸推广方案一第一阶段————项目形象重建阶段第一部分：形象篇目的：重建项目形象，建立全新LOHAS概念报广一Ø时间：4

7、月份第一周Ø主题：LOHAS生活首现古城！Ø副题：健康关爱终身&SP活动Ø目的：主形象出街同时传递LOHAS概念。报广二27Ø时间：4月份第一周Ø主题：LOHAS生活，创！Ø副题：健康关爱终身&SP活动Ø目的：阐述医疗＋地产的全新模式第二部分：诠释篇目的：结合项目独有的品牌医疗服务和产品本身所具有的产品优势，描绘三类人群生活来诠释LOHAS概念。报广一Ø时间：4月份第二周Ø主题：LOHAS生活——－老年人篇！Ø副题：社区养老院＋VIP绿色通道＋一键服务（挂活动主题：迎奥运健康跑业主报名召集）Ø目的：诠释LOHAS概念＋带出产品优势。报广二27Ø

8、时间：4月份第二周Ø主题：LOHAS生活——－成年人篇！Ø副题：社区慢跑道＋定期健康检查（挂活动主题：迎奥运健康跑业主报名召集）Ø目的：诠释LOHAS