月增员专题二：你为什么增员不成功详解教学内容.ppt

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1、你为什么增员不成功！十个原因请自检!万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站成功因一：增员最重要1要保证业务生命长盛不衰，不能单靠匹夫之勇。项羽再强，也打不过拥有各种人才的刘邦团队；一个人再有能耐，一天不过二十四小时；增员发展组织，多出一条生路，当无法预测的危机发生时，仍有无虞的收入和地位。1陷阱1以为增员不重要许多寿险行销人员总觉得自己做老板习惯了，要管理他人，反而不自在。况且新人增员进来还要训练，不如自己拓展业务来得自由。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX万一网制

2、作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站成功因三：我观积极不服输3深入地了解各行业的弱点，洞悉被增员者心中的企望，然后锲而不舍地应用各种机会进行增员，以热忱、积极的态度鼓励他人勇敢地加入保险行业。不管增员对象是哪类人，征服他们的关键是你能否让这些犹豫者定心，你的肢体语言是否已清楚的告诉他们你的企图心与能耐。3陷阱3心存阴影不积极不少人都知道增员工作的重要性，但害怕增员不到人、被拒绝，以致缴了白卷。可是，有哪一位寿险行销人员没有被拒绝过？增员被拒绝又有何可畏惧的？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX万一网制作收集整理，未经授权请勿转

3、载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站成功因四：勇于团队经营4维持每年的佳绩不能只靠自己的艰苦奔走，在时机成熟的时候转型以团队增长为首要工作，方是长远之计。须知，“个人销售成功时，你得意，大家帮你鼓掌；增员是团队成功时，大家一齐鼓掌”，而且，个人销售犹如一次性的买卖，只有一次好处，而增员则是年年还本，活得愈老，领得愈多。4陷阱4停留在个人销售停留在个人销售模式上，就好比一个人在保险路上踽踽独行，快乐时没人分享、痛苦时没人分担，自己独到的创见、信息，不能让有共同利益、情若家人的伙伴共享。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX万一网制作收集整理，未经授权请勿转

4、载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站成功因五：完善的辅助工具5“工欲善其事，必先利其器”。要把增员工作做好，尤其在全体动员时，配备更不能缺乏：增员夹里精美的事业介绍、公司介绍及目标分析让人目不暇给；大方高雅的推荐函、邀请卡使人未入其行先感其诚；再配合精心设计的说明会，扎实的延续动作，严密的课程，用心的陪同及教育，自然而然吸引一波又一波的有志之士。5陷阱5一张嘴天下无敌你以为说得天花乱坠，别人就会信你吗？要让人知道加入寿险业的好处，不是嘴巴说说就算了，还要用事实证明。增员遭到拒绝，其中一个重要因素就是你没有齐全的资料。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX

5、万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站成功因六：一齐行动6个人力量毕竟有限，发动所有同仁一起增员，能获得事半功倍的效果。不停地灌输增员观念，不断地办增员训练班，用高额奖金鼓励同仁增员，到各单位亲自主讲推介会……这些都是行之有效的好办法。6陷阱6一个人好孤独你想努力扩大组织，但伙伴们却不将增员这件事放在心上，让你觉得既灰心又孤独。可是，你可曾认真地向伙伴们宣讲过增员的重要性？而且有没有时时刻刻提醒他们增员。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站成功因

6、七：向成功者学习7学习成功者的经验及技巧，可以跳开漫长混沌的摸索期。要在寿险业扬名立万，这是必修的课程。增员也一样，没有人天生就会增员，天生就会训练人，天生就会做主管，多听听他人宝贵的经验，可以少走许多冤枉路。7陷阱7放不下身段放不下身段向别人请教学习，觉得这样很没面子，影响自己的主管威信，殊不知，到头来只会令自己固步自封，阻碍自身及团队的发展进程。如此这般，谁还敢跟着你打拼？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站成功因八：持续发展直辖8直辖成功是最大利源所在，是维系组织扩大之重点，而

7、且还可证明主管不只会讲，本身亦以身作则，能立战功。只有老化的主管才会放弃直辖的运作，因为活水已竭，才会不再。要有壮大的组织，领导人先从直辖做起。8陷阱8光说不练离开市场和实务，只是一个名不符实的“领导人”，既不能带领三军建立战功，又不能亲身示范，这种主管迟早会被超越，会受人唾弃。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究XX万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站成功因九：有群众魅力9要发展组织，创造庞大的军团，巩固长远的事业，你一定要有独特的魅力和独树一帜的