为什么要增员

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1、为什么要增员主讲人：刘丽当主管的八大理由福利保障收入稳定且持续，年薪十万以上地位的变化不辛苦就能攒住钱尊重、成就、有面子价值、荣耀家族的变化实现梦想，3年部经理我们想要的五个结果1、满意的销售结果2、在业界的持久生存条件3、高品质的客户服务能力4、令人羡慕的业务主管声誉5、因成功而形成的共同利益所带来的营业单位动力增员的好处增员让保险之路不孤单增员带给你更多成功机会增员让保险事业稳健发展增员是提升业绩的不二法门增员可以为更多人提供就业机会增员可以帮你突破业务禁区增员是保持团队活力的必由之路增员可以延伸自己寿险生涯增员是真正的无上限的收入身份、定位？我

2、是谁？业务员？主管？→老板最主要的是什么拍档合作伙伴筹办工厂要找那些人筹办酒店要找那些人经理前台迎宾服务员......大厨领班老板都有一个共性都要增员而且都要老板亲自从零开始增员我们要想当主管也要增员而且20%以上的时间要用于增员我们要有的七个增员观念换位思考当初我为何踏入保险业1、收入性2、成长性3、前途性4、快乐性5、自由性关于收入业务员年薪百万的很少，而做团队年薪百万的举不胜数是业务员、主管、还是大主管？做业务员年薪百万以上的有吗？有，原一平。全世界有几个原一平还有二位。柴田禾子、陈明丽也就3个，而在保险公司，收入很高，赚了很多钱的主管，遍地都

3、是。关于成长一个业务员，如果他不增员，不想当主管，他的学习期，大概就3个月。他只要学会产品知识和销售流程就可以，他只需参加新人班、衔接班。其他的各种学习，与他无缘，比如:主管培训、团队研修、PTT、主管晋升等等都是学习如何增员、如何辅导、如何授课、如何管理，他都没有机会去学习、去参与、去感悟、那么他的成长能有多快？能有他的主管快吗？关于前途资料显示，业务员5年的留存率只有23%，而主管高达94%。就是说：业务员大部分会脱落，主管大部分会留存，前途当然是不一样的。比喻：业务员好像树叶，小主管好像树枝，大主管好像树干，秋风刮过，扫落树叶，而树枝、树干安然

4、无恙，树叶几乎年年要换，而树枝、树干十年、百年不变。如果你想换一个公司，换一个行业，做主管的人，尤其是大主管，跳一家公司肯定还是主管，一般来说，只升不降。而业务员就不好说了，价值不同。从前途着想，不管你打算干多久，你已经是主管了，你就都得考虑升大主管，除非你打算明天就不干了。关于快乐快乐是需要经济基础的，通俗点说是需要钱的。快乐也是需要有人分享的。一个人，既没有钱，又孤零零、冷清清的，有什么快乐可言。即便偶尔的快乐，也被人视为穷开心，也不能说是真正意义上的快乐、幸福。关于自由要想成为一个自由的人，首先得是一个领导者，管人的人。被人管的人，自由是有限的

5、，是要靠别人开恩、恩赐的。真正的自由，得有经济上的独立做保证，没有经济上的独立，没有经济上的自主，就不可能有真正意义上的自由。增员的流程第一步准增员拜访第二步初选第三步甄选第四步创说会第五步新人培训及育成增员的步骤1、电话约访2、接触面谈（第一次面谈）3、用邀请涵邀约参会（创业说明会）4、促成面谈（第三次面谈）5、办理培训手续有效获得陌生人士您是否有做下面的一个或几个动作？到校园里招聘过应届毕业生？发放宣传资料？在一些公众场合举办公益活动？如果没有，不妨尝试一下总结获得增员敏感，就是如此简单！总结一下，您的增员名单来源有二种方式：熟识人士——可控的陌

6、生人士——不可控的电话约访目的：获得见面的机会要点：争取通话同意寒暄道明来意约定见面时间地点电话约访话术老同学，我是、、、、、现在讲话方便吗？最近忙吗？过的好吗？我刚换了公司，到保险公司工作了。想和你聊一聊。你看我是晚上6点还是7点去你家？接触面谈（第一次面谈）目的：收集资料寻找切入点要点：恭维与赞美探寻工作状况了解期望值寻找切入点收入与能力不成正比工作性质与期望不相符工作没有自主权不被认可难以晋升发展缺乏培训成长机会超越失败的渴望公司效益不佳生活圈狭窄、、、、、如何学会打动他（学会问问题）您现在工作愉快吗？为什么？您打算做多久？收入呢？满意吗？为什

7、么？老板待人怎么样？您有升迁的可能吗？公司福利好不好？有没有退休金？谁都希望能在工作中获得：合理报酬、个人成长、成就感、不断地晋升、光明的产业前途，您认为什么最重要？邀约参会（创业说明会）目的：邀请准增员对象参加创说会要点：不要给对方压力包装主讲老师从学习与自我提升出发进行邀约强调是双向选择邀约参会（创业说明会）“相信经过我的介绍，你对公司也有了新的认识，为了让你更近一步了解，明天下午两点在***地点有一个讲座是由我们公司非常资深的***主讲，他会带给你新的思考与定位，对你肯定会有很大的帮助。但是并不能决定你是否能来我们公司，最终还要经过严格的面试，

8、培训通关。这是个双向选择，那就明天下午我在哪里等你不见不散。促成面谈（第三次面谈）目的：再次激发意愿适时引导