绩优分享借助卡单开拓客户16页讲解学习.ppt

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1、正确的客户经营模式需求客户意识客户成交客户名单客户忠诚客户分享人介绍2011年5月25日加盟**，当月转正2011年8月晋升资深客户经理2014年四季度晋升业务主任2011年交叉销售分公司前3强2012年交叉销售分公司双冠王2013年-2015支公司业绩前十总公司理赔明星总公司财富规划师**分公司优秀讲师总公司第三.四.五届全明星会员数据及业绩展示2012年卡单数量276份2012年卡单保费5.1万截至12年个险客户数量107位（其中有卡单的105个）目前卡单客户1000多个，通过卡单销售开拓客户，占领客户资源，再通过理赔服务经营客户，转介绍和加保；从新人第1个月开始持续绩优。数据及业

2、绩展示年份收入全年件数由卡单转个险件数2011年5-12月5.8万29件11件2012年9.8万44件15件2013年10.5万39件13件2014年11.2万38件12件2015年1-11月14万30件12件卡单客户转化成个险客户占比高达35%万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，

3、违者必究万一网保险资料下载门户网站借助卡单开拓客户背景介绍我的做法我的收获123背景介绍我是在什么情况下加盟**的?在没有客户的情况下，心理的想法是什么？刚入司的工作态度——每天坚持陌拜10几访。至少要做一张卡单。一个理赔客户带来了启示（锦旗案例）背景介绍我的做法我的收获123我的做法（一）：对卡单是如何包装和销售的目标客户群：主要是农村市场销售方法：人的一生需要七张保单，但是事情都有个轻重缓急，最重要的一份就是意外，比如说你现在还不是太认可保险的情况下，你肯定先认可意外，因为天天都有发生，我们周围经常会发生磕磕碰碰、猫抓狗咬、切菜切着手、交通等意外。假如我们全家花200块钱一年，保障

4、我们万一有个什么事不用自己拿钱，发生小事的话不用自己拿钱，发生大事的话公司也会给很多钱，这种情况你愿意吗？我的做法（二）：如何将卡单转化成个险客户案例：一个卡单客户，仅仅理赔了几十块元；客户所有的理赔资料找不到了，帮着客户去了医院五、六次，从一万多份单证中查找资料，最终打动了院长，院长帮着一起用了两个小时找到了单证。通过理赔服务打动了客户，认可自己、认可保险。收获：2张健康福星、1张吉祥如意、2个万能险及转介绍。合计保费3万多。我的做法（三）：如何经营和维护卡单客户通过团队活动邀约参加，常态化每周至少一次。用礼品经营，礼物拿在手，进门好开口。客服节活动等方式经营。案例：背景介绍：入司的

5、第三个月时，一个客户因意外住院，我经常去探望，感动了临床客户（**）。**出院时购买了一张卡单。收获：**购买了吉祥如意、介绍了邻居购买、在五个月的时间里每月在他家附近至少产生两张保单。后来也加盟了**。背景介绍我的做法我的收获123万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一

6、网保险资料下载门户网站我的收获用卡单开拓客户，用服务打动客户。做好保险的捷径就是做好客户服务，认可你也就认可了保险。经营好这1000多个客户足以让我在寿险业干一辈子。2016年目标晋升高级业务主任转化30位以上的卡单客户谢谢