绩优分享坚持每日1211拜访模式轻松持续连单ppt课件.ppt

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1、职业背景：个体经商入司时间：2016年7月成长历程：入司当月转正，次季度晋升业务经理一级，截止目前已经连续开单67天所获荣誉：1.入围2016年总公司TOP20002.入围2017年总公司组织成长日坚持每日1211轻松持续连单万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站她曾经是一名个体经营者她坚信未来在保险行业可以拥有自己的企业她已经连续67天开单，19万业绩她向自己发出挑战——冲刺200件万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网保险资料下载门户网站初次听

2、说“连续开单”一次培训让我产生了连续开单的想法！东部区讲师培训班中**经理的一节课，让我知道她曾经居然可以连续开单一个月，内心很崇拜，并且也产生了“连续开单”的念头。最初的自己1.连续开单信心不足；2.“懒惰”的自己总找借口。有连续开单的想法，但是没有实际的行动。迎接挑战1.被动的一次激励（1）不能让领导失望（2）不能让对手小看（3）挑战惰性的自己2.团队荣誉感一个人的成绩代表着一个团队的荣誉，我必须刷新蒙分的连单记录，为**争夺荣誉。新的自己开始启程前期准备工作寻求公司支持：连单前，经过与张总的面谈，

3、确定公司将给予最大的支持，组训老师随时可帮助解决展业中遇到的问题，协助查询、陪访等。寻求朋友支持：连单前，将自己要连单冲刺公司记录的消息告诉给所有的亲朋好友，寻求支持。心态准备：清晰自己想要的目标，连单必会辛苦，要有斩钉截铁达成目标的信心。具体动作：坚持每日出勤，每日学习新知识，不断提升自己；持续进行1211拜访模式，每天必保6访以上，最差收获IPA一张；每天对6访日清日结，晚上总结当天拜访情况，详细记录，并规划第二天的拜访计划，提前一天电话预约第二天拜访的客户（保证6个能够见到的客户），提高拜访效率；

4、对于所有做完保单的客户要求转介绍。转介绍逻辑我：张哥，告诉你个好消息，在**天后我将成为****分公司连续开单时间最长的业务经理，到时候我就是全区甚至是全国的名人了，你一定为我感到骄傲吧，到时候达成了请你吃饭！客户：哎呀，恭喜恭喜！那我可得去！我：在这个过程中如果有困难您可一定得帮我一把，全**就我一个，帮了我，也算为咱家乡争气了！客户：……我：你看看身边有需要保险的朋友一定得及时帮我介绍啊！在这先谢谢你了！1.家人的不理解与不支持；2.没有时间照顾孩子；3.起早贪黑，感觉太辛苦。遇到的困难感觉连续开单

5、10天非常有压力，产生“放弃”的想法。我要坚持：打败对手是容易的，战胜自己是艰难的，我要向昨天的自己进行PK；创造属于蒙分的奇迹；捍卫属于**的荣誉。坚持还是放弃？如果哪天没有交单，我觉得晚上就会睡不着觉！信心“加油站”1.分公司领导微信、电话的鼓励；2.全区主管的支持与鼓励；3.亲戚、朋友的大力支持。坚持的路上并不孤单，带着期望继续上路。“连单”让时间变得更有价值“XXX”助我一臂之力连续开单67件，其中XXX占15件。“XXX”成为我“连单”的有利武器。我眼中的“XXX”1.保费低保障高，1200元

6、就可以拥有100万的高保障；2.私家车进入千家万户，市场广大，人人都需要“XXX”；3.人性化设计，不论自己开车或坐车，都有同样的高保障。案例分享客户：任先生客户背景：移动公司上班月收入：4500元投保情况：2016年，投保意外险2016年3月，投保百万XXX2016年4月，投保XXX“XXX”理念沟通我：我们公司近期出来一款产品，花1200多块钱就能够拥有100万的保障。客户：有那么好的产品？（客户持怀疑态度）我：这个你不用怀疑，我们中国**是中管单位，绝对有实力理赔？（为了消除客户的疑虑，紧接着介绍

7、公司以及公司的投资项目）客户：那你们公司还挺有实力吧！我：你可以上网查一下我们公司，再做决定。（第二天再次追踪客户是否上网查询，客户通过对公司的了解从而认可XXX，购买XXX。）成果展示客户成功购买XXX！4月28日打电话又主动购买5万的XXX产品！成长感悟成功的路上并不拥挤，只是因为坚持的人少，放弃的人多；只要目标坚定，世界都会为你让路；每个人最大的贵人不是别人而是自己，当你做到了，就会收获意想不到的惊喜。