邯郸安居房地产东城首府提案课件.ppt

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1、——操盘思路——关于我们市场篇安居篇产品篇企划篇销售篇商业篇VI展示感受邯郸+人口密集、商贸发达的三线城市+民风质朴、拥有深厚底蕴的文化古城+拥有民用机场的中部城市，外界交流频繁+随处可见的建筑工地和施工车辆，推动着城市的发展一个充满活力的，现代化的古城。观感邯郸楼市观：一个健康活跃的市场，挑战和机遇并存的时代。+地产板块格局鲜明，东区是中高端项目集群地，是整个市场的风向标。+城市改造如火如荼，三年大变样成为城市升级直接动力。+大盘时代来临，百万级项目群雄并起，外来实力企业参与市场竞争，加速产品

2、量变到质变。+整个邯郸市场正处于价格的急速上升通道，未来2-3年内仍会保持足够惯性。+邯郸市场相对密闭，投资投机比重不高，受宏观调控影响不大。感：刚性需求旺盛掩盖很多市场层面问题。+房价不低，产品力不高，突出反映在高容积率规划。+本地房地产业更像是制造业，企业和项目均缺少特质。+当地项目对文化重视不够，市场竞争层面不高。+开发企业品牌不断深入人心，但会员营销管理组织仍处初级阶段。+整个市场的营销力不受重视，销售团队普遍服务较差、缺少竞争意识。+外来强者的强势进入，使得邯郸楼市由相对安逸迅速转变为

3、充分竞争观感邯郸楼市+市场竞争加剧，竞争层面大幅提升，产品自身、客户管理、文化附加、技术团队等成为未来市场竞争的主要内容和方向。+随着房价不断提高，越来越多的购房者把置业取向由盲目追求空间尺度转向舒适合理，市场主流产品面积落点有回落趋势。三房产品130平米成为分水岭，130平米之下为舒适，之上为提升。+谁精准把握了中产阶级的需求，谁就占据了市场主动。由感而发我们眼中的安居邯郸本土地产航母安居出品信心保障拥有强大的品牌号召力对客户资源的维系挖掘不够重视15年心路历程12万忠实客户如何为我所用？打造

4、“安居会”——在区域市场，利用安居集团现有客户资源及品牌号召力，结合集团旗下多产业结构以及商家联盟，打造邯郸最大的客户平台。对企业品牌打造及品牌价值挖掘不足+百度输入“河北安居房地产集团开发有限公司”，首页找不到公司网站，应搜索优化。+各销售中心各自为战，没有达到1+1﹥2的效果。+现有销售中心及工地现场的形象与安居集团的品牌不相匹配。我们的期望+希望通过双方的合作，让安居品牌价值得以直观体现。+在未来的3—5年内，安居旗下项目能超出周边项目5—10%的溢价。市场定位:上佳的地理位置和强大的开发

5、商品牌。决定了本案中高档住宅的血统和出身。+先天素质：开发商品牌宗地位置好项目规模大可凭借点分析小结：一个相对不错的项目出身+后天努力：产品本身：舒适当先、提升为辅、奢华点缀品牌战略：安居汇落地，并产生价值附加价值：文化、智能、物业、服务形象提升：专业团队、窗口展示可凭借点分析小结：打造高附加值、高溢价产品。引入品牌营销，提高竞争门槛。安居·城市广场集高档住宅、商业街区、酒店、公寓、写字楼一体的新城市综合体住宅部分暂定名称为：安居·东城首府形象定位关键词：品质人居、城市典范形象定位:目标客户定位

6、:邯郸中产阶级、中上阶层人士。客户组成:+政府公务员系列+企事业单位员工+教育事业从业者+城市自由职业者+工商矿小业主+附近区县进城+城中村拆迁户消费心理：+理性、务实，拥有较高的欣赏品味，但绝不盲目追求所谓高端。+高性价比、高附加值是目标人群的消费取向。+东城拆迁户不愿离开，其他区域拆迁户向往东城。产品建议【住宅】产品定位：面向中高端人群的品质文化社区。关键词：中高端——我们不是打造所谓的纯豪宅，而是拥有更广泛的消费群体。品质感——我们并不追求奢华，但我们的产品物超所值。文化——安居集团给这座

7、城市留下的痕迹，是被赋予了深厚文化内涵的，是独一无二的。户型及配比两房85—100㎡25%三房110—130㎡35%130—140㎡30%大户型140—160㎡6%160—180㎡＞3%180㎡以上＜1%关于产品的思考+如何化解高容积率带来的不利？在建筑规划上，利用点线结合，牺牲局部利益，确保整体利益。+如何凸显项目的特质？组团形成局部围合感，以大面积的景观以及外立面、天际线的变化，缓解高容积率带来的心理压力。+如何打造高产品力？对户型实际使用功能及尺寸加以重视。对打造高附加值产品方式进行研究。

8、例如：入户花园、面积赠送、飘窗、倒凸窗……+什么样的配套适合我们？抛弃华而不实的高档配置，例如：24小时热水、中央空调等；把钱花在刀刃上，对于使用率高，运营成本低的配套，我们舍得投入。例如入户门、电梯等……项目整体企划方向：以文化内涵带动城市建设以品质理念承载理想人居推广主题：1、品质社区·安居地产2、为赵国人造城——筑建新时代的赵国城邦。视觉感受：1、以中式元素为点缀的现代简约式建筑。2、大气磅礴，文化内涵深厚，价值潜力巨大。心理认同：1、实力开发商，高品质大盘。2、物超所值，优质服务。推广手