昆仑山供应链(程卫东)课件.ppt

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1、双击添加署名/公司名/日期供应链管理中国高端水市场模板的使用1.国内饮用水市场迎来高端时代一.行业现状模板的使用2.中国高端水迈入消费新纪元保守估计，到2015年，中国高端水市场容量不下于100亿元。更有数据显示，近两年中国高端水市场每年都以80%的速度扩容，国外品牌的独占和垄断格局已经被打破，市场前景非常可观。一.行业现状模板的使用3.中国高端水市场主要品牌一直以来完全由外资掌控，以法国依云为主，近几年国内高端水企业发展迅速，打破这一局面。目前市场上的主要有依云、5100、多吉泉、昆仑山矿泉水、阿尔山矿泉水等品牌。一.行业现状模板的使用4.中国

2、高端水市场面临的挑战高端矿泉水市场最近新品牌频出，国外品牌和新兴的国产品牌开始高调入市，要在这个新兴产业里分一杯羹,市场竞争激烈。一.行业现状以昆仑山为例模板的使用二.供应链的组成供应商制造商分销商零售商顾客模板的使用稳定性：稳定容量和需求：平衡功能性：有效性管理对象：企业驱动力：推动式企业地位：以生产商为核心三.供应链类型产品（Product）价格（Price）渠道（Place）促销（Promotion）四.营销组合（4P）模板的使用产品（Product）1.特性：①.水质经过50年以上地下深层的自然过滤，天然纯净；②.世界稀有的小分子团水，更

3、利于人体吸收；③.含锶、钾、钙、钠、镁等健康微量元素；④.PH值呈弱碱性，有益人体健康。营销组合（4P）模板的使用产品（Product）2.定位：①.尝鲜族②.重度消费者③.商务人士营销组合（4P）模板的使用价格（Price）昆仑山矿泉水定价5元，意义深远。敏锐地发现了一个类奢侈品市场空档，推出特仑苏，打破了行业沉闷和两极分化的局面，开拓出一个全新市场，巩固了品牌，赢得了利润，把行业引向良性发展轨道。营销组合（4P）模板的使用渠道（Place）渠道选择上，昆仑山主要依赖王老吉的商超和流通渠道，而在其他精品超市、大客户团购，以及美容、健身、铁路和航

4、空等特殊渠道的开拓上乏力。正在探索酒店、宾馆、写字楼、会议中心以及一些高档消费场所，以期形成长期合作伙伴关系.营销组合（4P）模板的使用促销（Promotion）1.高调宣布青海建厂，为玉树捐出一亿元赈灾款；2.作为世博青海馆重要合作伙伴备受游客瞩目；3.作为“2010年广州亚运会官方唯一指定饮用水”和“中国国家网球队专用饮用水”亮相广州亚运会；4.开盖有奖促销，最高奖励昆仑山5日游；5.派推销员在各大超市进行现场推销。营销组合（4P）谢谢观赏！Thanks!