新人培训销售循环总括课件.ppt

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3、载转发，违者必究准客户开拓——寻找符合条件的销售对象准客户开拓约访接触面谈需求分析呈现及促成递送保单及转介绍售后服务异议处理约访——与准客户联系取得面谈机会准客户开拓约访接触面谈需求分析呈现及促成递送保单及转介绍售后服务异议处理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究接触面谈——通过面对面的交流取得信任、收集信息、沟通家庭理财观念并导入保险观念准客户开拓约访接触面谈需求分析呈现及促成递送保单及转介绍售后服务异议处理15需求分析——沟通保险观念、需求排序、量化需求并激发购买欲望准客户开拓约访接触面谈

4、需求分析呈现及促成递送保单及转介绍售后服务异议处理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究呈现及促成——呈现根据需求分析结果量身定做的计划书，把握机会促成。准客户开拓约访接触面谈需求分析呈现及促成递送保单及转介绍售后服务异议处理递送保单及转介绍递——通过递送保单，强化客户对保险的认知，并向客户寻求转介绍准客户开拓约访接触面谈需求分析呈现及促成递送保单及转介绍售后服务异议处理售后服务——为客户提供专业化服务，建立良好的客户关系，获得开拓新业务的机会准客户开拓约访接触面谈需求分析呈现及促成递送保单及转

5、介绍售后服务异议处理圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究19异议处理——在销售循环的每一个过程中运用合理的方法使客户与营销员的主张达成一致准客户开拓约访接触面谈需求分析呈现及促成递送保单及转介绍售后服务异议处理专业化销售技巧的学习模式第一步：模仿第二步：掌握第三步：创新专业化销售是未来必然的趋势，给客户专业的建议与服务，为客户筑就一生的幸福与安宁！结语圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究ThankYou!圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发

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